舒國(guó)華 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷 營(yíng)銷策劃
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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舒國(guó)華老師的內(nèi)訓(xùn)課程
章：差異表達(dá)（Difference Show）1.品牌運(yùn)作真諦：品牌世界沒(méi)有真相，只有消費(fèi)者的認(rèn)知。消費(fèi)者認(rèn)為你好你才好！2.高效率品牌運(yùn)作的核心：差異性表達(dá)。品牌不是賣更好，而是買不同！人類天生對(duì)差異感興趣！1)品牌運(yùn)作案例展示：差異表達(dá)的策略和具體操作第二章：產(chǎn)品表達(dá)（Products Show）1.為什么擁有好的產(chǎn)品，卻沒(méi)有笑到后？2.品牌運(yùn)作的外在表現(xiàn)：產(chǎn)品會(huì)不會(huì)表達(dá)？能不能表達(dá)到位？好的產(chǎn)品表達(dá)不打一分錢電視廣告就能賣貨，大量成功企業(yè)不打廣告或少打廣告運(yùn)作出成功品牌。1）品牌運(yùn)作案例展示：什么是產(chǎn)品表達(dá)？從哪些方面展開產(chǎn)品表達(dá)？怎樣進(jìn)行產(chǎn)品表達(dá)？第三章：位次表達(dá)（Location S
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課程大綱：大環(huán)節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)策略——化解競(jìng)爭(zhēng)壓力能力競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)力——弱者撬動(dòng)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量弱小產(chǎn)品的營(yíng)銷從某種程度上來(lái)講：就是在某個(gè)階段，聚集所有能量于一點(diǎn)：尋找一個(gè)" 支點(diǎn)". "競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)" 的作用在于：微妙地、有效地改變強(qiáng)弱之間的力量對(duì)比，使強(qiáng)不再那么強(qiáng)，弱不再那么弱，從而達(dá)成另外一種可能：實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重！本節(jié)介紹了什么是" 競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)" ，以及如何建立競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)。第二大環(huán)節(jié) 產(chǎn)品表達(dá)——獲得消費(fèi)者認(rèn)知能力產(chǎn)品基點(diǎn)——找到產(chǎn)品 被廣泛接受的基本支撐點(diǎn)產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，營(yíng)銷的主要任務(wù)之一是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來(lái)，找到被接受的理由。 " 產(chǎn)品基點(diǎn)" 就是將一個(gè)普通的產(chǎn)品和
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課程大綱：大環(huán)節(jié) 勝在策劃 策劃力----如何把相同產(chǎn)品賣出不同 如何平凡產(chǎn)品賣出非凡（上午）部分 杠桿競(jìng)爭(zhēng)——化解競(jìng)爭(zhēng)壓力、四兩撥千斤1、營(yíng)銷人首先遇到棘手和要命的問(wèn)題： 你賣的是什么的？ 你的產(chǎn)品跟別人有什么不同？ 為什么我應(yīng)接受你的產(chǎn)品？2、回歸營(yíng)銷根本弱小產(chǎn)品的營(yíng)銷從某種程度上來(lái)講：就是在某個(gè)階段，聚集所有能量于一點(diǎn)：尋找一個(gè)" 支點(diǎn)". 競(jìng)爭(zhēng)支點(diǎn)"的作用在于：微妙地、有效地改變強(qiáng)弱之間的力量對(duì)比，使強(qiáng)不再那么強(qiáng)，弱不再那么弱，從而達(dá)成另外一種可能：實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重！第二部分 營(yíng)銷攻心——霸占消費(fèi)者認(rèn)知、脫穎而出1、產(chǎn)品怎樣由相同賣出不同？2、產(chǎn)品怎樣由平凡賣出非凡？3
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課程提綱：章：差異呈現(xiàn)（Difference Show）-品牌運(yùn)作真諦：品牌世界沒(méi)有真相，只有消費(fèi)者的認(rèn)知。消費(fèi)者認(rèn)為你好你才好！-高效率品牌運(yùn)作的核心：差異性呈現(xiàn)。品牌不是賣更好，而是買不同！人類天生對(duì)差異感興趣！ ◎品牌運(yùn)作案例展示：差異呈現(xiàn)的策略和具體操作第二章：產(chǎn)品呈現(xiàn)（Products Show）-為什么擁有好的產(chǎn)品，卻沒(méi)有笑到后？-品牌運(yùn)作的外在表現(xiàn)：產(chǎn)品會(huì)不會(huì)呈現(xiàn)？能不能呈現(xiàn)到位？好的產(chǎn)品呈現(xiàn)不打一分錢電視廣告就能賣貨，大量成功企業(yè)不打廣告或少打廣告運(yùn)作出成功品牌?！蚱放七\(yùn)作案例展示：什么是產(chǎn)品呈現(xiàn)？從哪些方面展開產(chǎn)品呈現(xiàn)？怎樣進(jìn)行產(chǎn)品呈現(xiàn)？第三章：位次呈現(xiàn)（Location S
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課程內(nèi)容板塊一 市場(chǎng)營(yíng)銷板塊 半天部分：低成本高效運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)1目前營(yíng)銷特點(diǎn)2目前營(yíng)銷種趨勢(shì)3競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)對(duì)運(yùn)作的要求4低成本宣傳模式5如何進(jìn)行低成本新聞事件營(yíng)銷6低成本營(yíng)銷的13個(gè)方法案例分析：區(qū)域造勢(shì)可以不花錢？第二部分：如何終端低成本啟動(dòng)－口碑宣傳1為什么廣告很多時(shí)候在口碑面前無(wú)效2．口碑傳播機(jī)理3節(jié)假日促銷如何激發(fā)口碑傳播4 激發(fā)口碑營(yíng)銷的13種模式案例分析：為什么客戶追著買A公司產(chǎn)品？第三部分：經(jīng)銷商如何制定實(shí)效及與眾不同的促銷方案制定促銷策略吸引購(gòu)買更多1.主要的20種促銷方式2在企業(yè)上市,分銷,精細(xì)營(yíng)銷不同階段，節(jié)假日的不同促銷策略3如何在30分鐘內(nèi)制定出與眾不同的實(shí)效促銷方案4促銷
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卓越銷售技能提升的8個(gè)步驟》課程大綱： 步驟一 如何做正確的事——思考力 1、4段營(yíng)銷公理 2、銷售的七大原則 3、營(yíng)銷人員具備的態(tài)度 4、正確心態(tài)的建立 專業(yè)銷售五大能力測(cè)評(píng) 正確心態(tài)的建立 正確心態(tài)的建立的十大步驟 步驟二 如何把事情做正確——執(zhí)行力 1、營(yíng)銷員的職責(zé)； 2、營(yíng)銷員的七項(xiàng)素養(yǎng)； 為什么必須成為專業(yè)的超級(jí)營(yíng)銷人員？ 超級(jí)營(yíng)銷人員的成功途徑：營(yíng)銷人員7大素養(yǎng) 步驟三 修煉建立陌生關(guān)系——自信力 1、自信力的訓(xùn)練 2、目光的訓(xùn)練 3、如何處理拒絕 處理拒絕為什么有拒絕？——拒絕的本質(zhì) 如何處理客戶的拒絕？——調(diào)整自己的心態(tài) 4、如何化解客戶