金戈 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售團隊 狼性管理
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
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金戈老師的內(nèi)訓課程
課程大綱： 部分：廠方代表的狼性修煉（1.5小時） 為什么要向狼學習：只有成為狼，才能與狼共舞 雄心修煉：“狼行千里吃肉” 狼性行銷：把經(jīng)銷商的開發(fā)與管理當成事業(yè) 進攻性修煉：“從對手的碗里奪飯吃” 格局修煉：格局決定結(jié)局，把經(jīng)銷商當貴人，自己也要成為經(jīng)銷商的貴人 “準”、“猛”、“狠”，開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商 意志修煉：堅決吃肉，絕不吃草，不達目的絕不罷休 心態(tài)修煉：包容、積極、開放、感恩的強者心態(tài) 團隊精神修煉：共同利益高于一切 第二部分：狼性之準：經(jīng)銷商甄選標準與考察（3小時） 經(jīng)銷商甄選六大標準 1.迅速分銷的網(wǎng)絡(luò)實力：分銷不光是靠資金，而是
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部分：狼性團隊，競爭必勝先有成功的團隊，后有成功的主管追求你所要的結(jié)果，必須要有能夠幫助您達成結(jié)果的團隊成功團隊的四個特征狼性意識就是強者意識堅決吃肉，決不吃草——食肉與食草是狼與羊的天然分水嶺進攻——進攻帶來個體與團隊的活力，進攻帶來內(nèi)部變革，進攻帶來空間與機會狼性的貪、殘、野、暴用之于工作，產(chǎn)生強烈的工作動機與理念狼的團隊精神對我們團隊打造的啟示 群狼攜手打天下，狼族之間決不內(nèi)耗公司中的每個團隊都應(yīng)該是盈利中心狼性團隊的八大特征管理者要成為狼，才能帶出一支狼性團隊企業(yè)不能成為狼，就要退出經(jīng)濟舞臺，員工不能成為狼就要被淘汰管理者自救，更新管理理念，提升管理效率一個人的學歷代表過去，能力代表今
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部分：執(zhí)行，先從執(zhí)行自己開始對制度的執(zhí)行力決定企業(yè)的競爭力河北邯鄲農(nóng)業(yè)銀行5100萬元被盜5個月內(nèi)，農(nóng)業(yè)銀行邯鄲分行應(yīng)該查庫的次數(shù)少15次，可居然沒查出丟了錢。 執(zhí)行不到位，不如不執(zhí)行南京冠生園對產(chǎn)品質(zhì)量標準執(zhí)行不到位，因此毀滅了一個品牌。麥當勞的成功來自于良好的執(zhí)行力。三鹿的倒閉，應(yīng)該問責于誰？永遠不要把成功的希望寄托在人的覺悟上，而是寄托在嚴密的防范措施上。為什么要向狼學習企業(yè)自救——咬斷殘腿求生存管理者成狼，并要推動企業(yè)成狼執(zhí)行，先從執(zhí)行自己開始你必須非常愿意將領(lǐng)導的決定執(zhí)行到位首先不要問執(zhí)行什么，而要問你有沒有執(zhí)行意識、執(zhí)行態(tài)度 剔除中層干部執(zhí)行的心理障礙不能因為老板不好，就影響自己對
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部分：汲取狼性精華，打造狼性銷售團隊為什么難以打造狼性銷售團隊企業(yè)與營銷總監(jiān)缺乏吸納人才的格局重視了結(jié)果卻疏忽了過程沒有給業(yè)務(wù)代表核心動力源沒有培養(yǎng)起骨干力量所謂團隊不過是“人群”狼性意識就是強者意識堅決吃肉，決不吃草的食肉意志忠愛同伴、同進同退的團隊精神頑強執(zhí)著、絕不言敗的進攻精神永不自滿、不斷成長的進取精神所向披靡、戰(zhàn)無不勝的進攻藝術(shù)斬草除根、干凈利索的行事風格什么是狼性文化危機意識：不能成為狼就要滅亡，即使成了狼也要保持危機意識。團隊精神，有團隊精神才有團隊戰(zhàn)斗力價值觀：戰(zhàn)死為吉利，病終為不詳歸因模式：不找任何借口進攻是永恒的主題野性 ：榨盡每一次機會，決不輕易放棄狼性銷售團隊的打造目標
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部分：狼性營銷新思維，專注于市場強占和客戶爭奪狼性營銷新思維（一）堅決吃肉，決不吃草。肥肉是屬于強者的狼性營銷新思維（二）進攻是好的防御。向競爭對手要利潤狼性營銷新思維（三）精益求精，精品創(chuàng)造成功狼性營銷新思維（四）因形造勢，借力使力?！跋戎\勢，后謀利”狼性營銷新思維（五）找準自己的位置（目標），全力以赴，超越與緊跟狼性營銷新思維（六）自強不息，從實際出發(fā)，堅韌不拔狼性營銷新思維（七）團隊作戰(zhàn)，忠愛同伴，打造狼性銷售團隊狼性營銷新思維（八）雙贏是暫時的，未來我是狼性營銷新思維（九）斬草除根，決不死灰復燃狼性營銷新思維（十）臥薪嘗膽，苦練內(nèi)功第二部分：狼性之準：提煉品牌含金量中國制造業(yè)的兩大危機