金戈老師的內訓課程
銷售團隊狼性管理主講人：金 戈出差或休假三個月，你的團隊依然能夠打勝仗，沒有出現(xiàn)亂象，各項任務完成得非常棒，說明你有一支真正的高績效狼性銷售團隊；相反，只要你一轉身，銷售員就偷懶；如果你不親自盯著或督促，團隊就可能完不成任務，說明你的團隊有待于提高。【課時與課程形式】l 培訓課時為兩天（12小時），可以應客戶要求進行修改。l 75面授+25互動答問【參加人員】企業(yè)營銷總裁、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理及其他銷售管理者、相關職能經(jīng)理。第一章、 打造一支狼性銷售團隊狼性是什么？狼性是堅決吃肉、決不吃草的食肉意志；忠愛同伴、同進同退的團隊精神；頑強執(zhí)著、絕不言敗的進攻精神；永不自滿、不斷成長的進取精神；所向披
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企業(yè)重生與狼性文化主講人：金 戈【課程背景】“弱肉強食，適者生存”是市場競爭的鐵律。20年來，那些不能進行自我變革而重生的企業(yè)，要么已經(jīng)死亡，要么正在走向死亡。主講人金戈先生有感于近代以來，小國崛起為強國，以印度、中國為代表的所謂大國卻成為弱國，任憑小國欺負和瓜分；有感于戰(zhàn)后日本企業(yè)的迅速崛起，而中國國有企業(yè)逐漸消亡，民營企業(yè)數(shù)量眾多而相對較弱；有感于像狗一樣大的狼卻能夠捕牛吃馬，掠食群羊，因此，將狼性與企業(yè)、民族的命運對比起來進行研究，提出“打造狼性中國”的“造狼運動”。今天的企業(yè)，利潤率下滑、成本上升、經(jīng)營的風險加大，競爭日益白熱化，行業(yè)面臨重新洗牌，企業(yè)必須像鷹那樣重生，才能重新綻放活力
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如何打造狼性卓越營銷團隊主講人：金 戈出差或休假三個月，你的團隊依然能夠打勝仗，沒有出現(xiàn)亂象，各項任務完成得非常棒，說明你有一支真正的高績效狼性銷售團隊；相反，只要你一轉身，銷售員就偷懶；如果你不親自盯著或督促，團隊就可能完不成任務，說明你的團隊有待于提高?！菊n時與課程形式】l 培訓課時為兩天（12小時），可以應客戶要求進行修改。l 75面授+25互動答問【參加人員】企業(yè)營銷總裁、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理及其他銷售管理者、相關職能經(jīng)理。第一章、 打造一支狼性銷售團隊狼性是什么？狼性是堅決吃肉、決不吃草的食肉意志；忠愛同伴、同進同退的團隊精神；頑強執(zhí)著、絕不言敗的進攻精神；永不自滿、不斷成長的進取精神
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大客戶狼性銷售技巧——大客戶銷售中的狼性法則主講人：金 戈狼在捕捉獵物的過程中有很多獨特的習性，例如：打獵之前先對獵物的周邊環(huán)境進行踩點而不是急于發(fā)起進攻；捕捉野牛的時候先捉那頭弱的或者病牛；在追趕一只羊的過程中，呼嘯著從羊群穿過，它絕不會對近在咫尺的其它羊感興趣，從而輕易轉移了進攻目標等等，這一切都保證了狼捕捉獵物的高效率。正是因為狼從不蠻干而是靠謀略捕食獵物，正是因為眾狼一心的團隊合作，正是因為狼捕捉獵物的鍥而不舍，使它能夠吃到比它個體大幾十倍的野牛、野馬等。我們把狼的這些習性、謀略、技巧祛除糟粕，汲取精華，結合到我們的銷售中，總結成《銷售中的狼性法則》，以期提升銷售人員的作戰(zhàn)能力與銷售技
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部分：狼性行銷：把銷售當成事業(yè)（1.5小時） l 危機意識：我們正在走向“相對貧困” 拒絕貧困，貧困是人生的一種恥辱 回報社會、感恩父母、忠愛妻兒都需要成功的你 人生的尊嚴、心靈的自由，更需要用成功來保證 如果不迅速崛起，今天的你就就要落伍，淪落為社會的貧困階層 絕不小富即安 l 雄心：狼行千里吃肉 業(yè)務代表為什么需要狼性 狼性意識就是強者意識 l 把銷售當成事業(yè)（重點） 如何“經(jīng)營”你的銷售，讓銷售成為你的事業(yè)，成為你一生持續(xù)高收入的來源 如何經(jīng)營你自己，使自己不斷成長，成為銷售的高手 第二部分：狼性行銷新思維：大客戶攻守之道（1.5小時） l 狼性掠奪，從別人（競爭對手）的碗里奪飯吃 爭
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部分：狼道價值觀 狼道管理核心價值觀 1. 危機意識：不能成為狼就要滅亡，成為狼還要永遠保持危機意識； 2. 愛員工就是將員工培養(yǎng)成為狼；愛企業(yè)也是將企業(yè)打造成狼或幫助企業(yè)成為狼； 3. 環(huán)境創(chuàng)造狼，沒有優(yōu)勝劣汰的生存環(huán)境，就沒有真正的狼； 4. 沒有不可能，一定有辦法；成功者創(chuàng)造成功，失敗者任其失??； 5. 狼性的游戲規(guī)則是：不能大則猛；不能猛則久?！ ?管理以“道”不以“智” 吾道成，則無為而治，吾道不成，則為而不治 小勝靠“智”，大勝靠“道” 狼道是企業(yè)發(fā)展的必勝之道 狼道三目標 狼道規(guī)律 狼道信仰 狼性加狼道，企業(yè)無往而不勝 第二部分：狼性思維