李方耀 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)：保險
- 擅長領(lǐng)域：營銷管理 保險營銷 績優(yōu)新人培養(yǎng)、優(yōu)增增員、重疾產(chǎn)品營銷、理財產(chǎn)品營銷
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李方耀老師的內(nèi)訓(xùn)課程
SpiritUP——目標(biāo)實現(xiàn)的自我愿景激勵課程背景： 對于一名銷售人員而言， 改善銷售技巧與提升工作長期動力，哪種更重要？ 外在鞭策與內(nèi)心激勵，哪種更持續(xù)？ 物質(zhì)獎勵與精神目標(biāo)，哪種成本更低？ 如何低成本甚至無成本地激勵一線員工，如何培養(yǎng)員工自我持續(xù)激勵而非靠外來力量推動，這就是本課程的目的。本課程源自海外，經(jīng)本土化后，成功地影響了幾萬名銷售人員，讓他們將工作上的銷售任務(wù)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為人生中的長期愿景（上意識），并內(nèi)心化為下意識的行為習(xí)慣，化作長期動力，形成自我激勵。課程目標(biāo)：●從心理學(xué)角度，了解“上意識”、“下意識”、“身
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百萬級重疾險成交進(jìn)階特訓(xùn)營課程背景 重疾險市場是所有保險公司的產(chǎn)品主戰(zhàn)場，也是銷售人員平均銷售最多的產(chǎn)品。各保險公司每年都會對重疾險進(jìn)行產(chǎn)品升級、更新?lián)Q代，各種新名詞層出不窮，一個優(yōu)質(zhì)客戶也往往收到來自不同業(yè)務(wù)員的保險建議書，客戶也目不暇給、霧里看花。站在業(yè)務(wù)員角度，如何以不變應(yīng)萬變？如何在繞開同業(yè)間產(chǎn)品對比？如何避免同質(zhì)化的話術(shù)？如何站在更高維碾壓競爭者、在低端競爭中脫穎而出？ 人無我有，人有我優(yōu)。必須站在更高的維度看營銷，借鑒歐美和香港成熟的保險服務(wù)技能，以理財規(guī)劃師的角度，真正挖掘客戶需求，做到不銷而售，而非僅僅推銷產(chǎn)品或背話
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百萬理財保險的三階技能課程背景： 理財型保險市場是所有保險公司的產(chǎn)品主戰(zhàn)場，也是銷售人員件均保費最高的品種。百萬年金險，是開拓中高端客戶群體的標(biāo)配。 在產(chǎn)品端，在全球資金流動性泛濫、國內(nèi)長遠(yuǎn)未來降息的大背景下，金融產(chǎn)品未來長遠(yuǎn)收益下降與客戶對利率錨定的沖突，更何況保險公司的理財型產(chǎn)品收益預(yù)期也大不如前。這對年金銷售影響不小。 在客戶端，在信息爆炸時代，客戶的理財水平在提升，客戶投資更趨理性。 在競品端，在理財產(chǎn)品市場上，壽險營銷人員不但面臨其他保險公司的競爭，同時也面臨包括銀行等其他金融公司的競爭，甚至包括房地產(chǎn)、股
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無標(biāo)準(zhǔn)，不成才——壽險績優(yōu)新人培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)課程背景： 在壽險經(jīng)營中，增員越來越難，成本越來越高，有人說增員比培養(yǎng)新人更重要。筆者持不同意見：花大成本（時間、精力、金錢）招募的新人，由于個人不懂培養(yǎng)，沒有操作標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致流失嚴(yán)峻。很多主管之所以增員意愿不強，更主要不是增員難，而是培養(yǎng)難、留存難。經(jīng)筆者19年的保險行業(yè)觀察，新人一年后留存率平均只有10-20。很多好苗子因培養(yǎng)不當(dāng)而忍痛流失。 原因何在？ 1、急于求成，拔苗助長，不重過程，只求結(jié)果； 2、主管本身業(yè)務(wù)能力不強，起不到示范作用； 3、不懂如何指導(dǎo)，這是一門技術(shù)活；
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出奇制勝——多場景的保險軟性活動增員法課程背景： 在壽險經(jīng)營中，增員越來越難，而優(yōu)增則難上加難。 除了緣故法/轉(zhuǎn)介紹法外，人才市場、校園招聘、網(wǎng)站招募等方法，這十幾年成本水漲船高，不是總成本高了，而是有效人均成本高了。原因是，一方面狼多了，大家都這么干，準(zhǔn)增員選擇多了；另一方面，信息爆炸時代，準(zhǔn)增員對這類套路也熟悉了，不容易買單。另外，市場上有很多獵頭公司專門給保險團(tuán)隊做增員項目，筆者有幸既做過甲方接觸過四五家獵頭，又做過乙方跟業(yè)務(wù)團(tuán)隊合作，這市場上增員需求很大，但能做成功的乙方不多。 如果市場中大家都只用同一招，就會陷入同質(zhì)化、內(nèi)卷化
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贏在塔尖——壽險成交的四層境界課程背景： 在內(nèi)卷化日益嚴(yán)重的壽險市場中，如何繞開同業(yè)間產(chǎn)品對比？如何避免同質(zhì)化的話術(shù)？如何擺脫低端競爭、邁向藍(lán)海市場？如何擁有競爭優(yōu)勢，如滿足客戶對理財專業(yè)服務(wù)的需求？ 前幾年，香港保單之所以能在大陸取得一定的市場份額，既是產(chǎn)品性價比高，不得不承認(rèn)，也是他們的服務(wù)水平、特別是幫助客戶家庭理財規(guī)劃水平比大陸平均水平要高。師夷長技以制夷，筆者將借鑒歐美和香港成熟的保險理財規(guī)劃服務(wù)技能，開發(fā)本課程，技術(shù)賦能，以提升大陸銷售能力，非僅僅推銷產(chǎn)品或背話術(shù)，真正挖掘客戶需求。 本課程有新理念，新方法；場景化，