朱文虎 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：價(jià)值營(yíng)銷(xiāo) 大客戶(hù)管理 銷(xiāo)售技巧 團(tuán)隊(duì)建設(shè)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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朱文虎老師的內(nèi)訓(xùn)課程
高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)修煉課程背景： 銷(xiāo)售經(jīng)理作為一線帶兵打仗的將領(lǐng)，對(duì)于公司業(yè)績(jī)及利潤(rùn)指標(biāo)達(dá)成的重要性怎么形容都不為過(guò)，畢竟“千軍易得,一將難求”，反之可能就“將熊熊一窩”。基礎(chǔ)好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)出色很正常，能帶團(tuán)隊(duì)將欠發(fā)達(dá)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成長(zhǎng)為高績(jī)效產(chǎn)區(qū)更是難能可貴。所以對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行高績(jī)效團(tuán)隊(duì)技能打造的訓(xùn)練就顯得尤為重要。 企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)要求很多，但不外乎“帶人”“做事”兩大類(lèi)?！皫恕?，就是管理下屬、發(fā)展下屬并激發(fā)每一個(gè)下屬的潛能，使團(tuán)隊(duì)擰成一股繩。挑戰(zhàn)在于怎樣管理不同個(gè)性、不同發(fā)展階段、不同想法需求的下屬，使其高意愿的為團(tuán)隊(duì)奉
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高效管理者必備的5大促動(dòng)技術(shù)課程背景： 許多管理人員既往參加了很多管理培訓(xùn)，聽(tīng)了不少領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力方面的課程，也掌握了不少理論和概念，可在解決實(shí)際工作中的問(wèn)題時(shí)往往感覺(jué)還是力不從心，欠缺很好的落地手段及方法，許多世界500強(qiáng)企業(yè)要求他們的管理者必須掌握有效的群體互動(dòng)技能即促動(dòng)技術(shù)（facilitation skill，也有翻譯為“引導(dǎo)技術(shù)”或“催化技術(shù)”）。 本課程從九種促動(dòng)技術(shù)中選取重點(diǎn)5項(xiàng)技術(shù)，重點(diǎn)解決管理者的提問(wèn)力、共識(shí)力、對(duì)話力、共行力及反思力等問(wèn)題，提升解決工作實(shí)際問(wèn)題的能力。通過(guò)切近身邊的現(xiàn)實(shí)案例，還原日常工作場(chǎng)景，參照
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價(jià)值交換雙贏談判技能訓(xùn)練 ——基于價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)行為管理的談判技能課程背景： 談判在銷(xiāo)售過(guò)程中無(wú)處不在，如何讓客戶(hù)愉快接受我方要求并達(dá)成滿(mǎn)意的談判結(jié)果，確實(shí)不是一件容易的事情。在銷(xiāo)售談判中，我們經(jīng)常會(huì)遇到下列困惑：為什么客戶(hù)再三壓價(jià)還百般不滿(mǎn)？為什么客戶(hù)一而再再而三的出難題？為什么我們給客戶(hù)提要求那么難？為什么“白臉紅臉”的策略不好使？為什么好產(chǎn)品賣(mài)不出好價(jià)格？談判中先報(bào)價(jià)好還是后報(bào)價(jià)好？雙方報(bào)價(jià)還有一定差距時(shí)，折中方案是否很好？怎樣妥協(xié)(讓步）？怎樣保住底線？談判能撒謊嗎？又怎樣體現(xiàn)出真誠(chéng)？什么東西
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銷(xiāo)售精英價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)3+3 ——業(yè)績(jī)倍增銷(xiāo)售行為訓(xùn)練的工具與實(shí)施課程背景： 很多業(yè)務(wù)人員做銷(xiāo)售，一憑經(jīng)驗(yàn)二憑感覺(jué)，成功不知道成功的道理，失敗不知道失敗的原因，憑感覺(jué)做銷(xiāo)售，憑感覺(jué)投資源，結(jié)果就是造成資源的很大浪費(fèi)而銷(xiāo)售成效低下。如何使銷(xiāo)售“感覺(jué)有依據(jù)，執(zhí)行有方法”，提升銷(xiāo)售的有效性、針對(duì)性及預(yù)見(jiàn)性就顯得尤為關(guān)鍵及重要。同時(shí)銷(xiāo)售中如何讓客戶(hù)在決策中優(yōu)先考慮我們，提升客戶(hù)決策的傾向性也是非常重要的課題。 本課程基于銷(xiāo)售的底層邏輯，針對(duì)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為提供針對(duì)的銷(xiāo)售行為的策略方法與工具，同時(shí)基于人性
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價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)行為管理課程背景： 在日常銷(xiāo)售管理的實(shí)踐中，經(jīng)常會(huì)遇到下面看似平常但卻影響深遠(yuǎn)的困惑，比如什么是銷(xiāo)售的根本問(wèn)題？如何使銷(xiāo)售行為的過(guò)程管理可控化？如何把握銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)中關(guān)鍵客戶(hù)的具體行為？如何對(duì)未知的銷(xiāo)售問(wèn)題有預(yù)警？如何使客戶(hù)關(guān)系管理量化并可測(cè)量？如何增強(qiáng)銷(xiāo)售活動(dòng)的針對(duì)性及有效性？ 本課程通過(guò)剖析客戶(hù)“人”的行為，建立全新的營(yíng)銷(xiāo)管理理念，準(zhǔn)確定位營(yíng)銷(xiāo)及市場(chǎng)管理問(wèn)題，洞察問(wèn)題背后的客戶(hù)認(rèn)知原因及規(guī)律，提升營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中的預(yù)見(jiàn)性、針對(duì)性及目的性。真正使銷(xiāo)售管理的溝通“言之有物、言之有據(jù)、言之有理”。課程收益：● 拓展對(duì)銷(xiāo)售
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價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)——關(guān)鍵客戶(hù)深度管理課程背景： 在關(guān)鍵客戶(hù)（大客戶(hù)）管理中，司空見(jiàn)慣的問(wèn)題有可能決定了結(jié)果的成敗，比如銷(xiāo)售經(jīng)常抱怨“客戶(hù)關(guān)系很好但不辦事”，其問(wèn)題核心就是，你用什么標(biāo)準(zhǔn)衡量的客戶(hù)關(guān)系“很好”？對(duì)關(guān)系的測(cè)量若沒(méi)有一個(gè)客觀公正的標(biāo)準(zhǔn)，就只能各用各的辦法憑感覺(jué)做銷(xiāo)售憑感覺(jué)投資源，造成資源浪費(fèi)銷(xiāo)售結(jié)果低效不可避免；還有，“好的客戶(hù)管理經(jīng)驗(yàn)為什么復(fù)制效果很差”，“經(jīng)驗(yàn)到底能不能復(fù)制？”其問(wèn)題核心就是，經(jīng)驗(yàn)之所以能復(fù)制，真正復(fù)制的是經(jīng)驗(yàn)背后的規(guī)律，有什么方法能夠幫助我們提煉其背后的規(guī)律，找到辨識(shí)經(jīng)驗(yàn)的“認(rèn)知框架”；再者，銷(xiāo)售人員都期望關(guān)鍵客戶(hù)