馬克老師的內訓課程
單元：虎口奪單狼性銷售之全面認識 “虎口奪單”是指在老虎口中“奪訂單”，而“狼性銷售”是奪單的唯一出路 “虎口環(huán)境”是現(xiàn)在和未來，中國銷售員需要接受坦然接受和面對的銷售環(huán)境 “虎口環(huán)境”的特點： 我方介入客戶的時間晚 客戶已被競爭對手引導 客戶緊閉大門，不給我方絲毫機會 競爭對手強大，上有品牌壓力，下有價格沖擊 競爭對手已控制了客戶內部關鍵人 我方的銷售資源捉襟見肘，無法與競爭對手相抗衡 “狼性銷售”從認識狼開始－－－狼的吶喊：“我激蕩于嗜血的森林和廣袤的草原，藤條撕爛我的毛皮，大雪封鎖我的道路，虎豹分享我的食物，野豬上躥下跳，獵犬狂吠不止，獵槍不時響起……我知道我要沖破這
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專業(yè)的銷售拜訪技巧課程大綱： 一、銷售的基本原理 1.銷售員拜訪客戶的目的 2.銷售員到底在賣什么？ 3.金牌銷售員的銷售哲學 4.銷售為什么能夠幫助客戶成功 5.良好的客戶關系沒有帶來訂單？ 6.銷售訪問的結構模型 7.案例分析 二、銷售訪問前的研究與設計 1，銷售訪問對象的探查 2，探查客戶信息的五大技巧 3，銷售訪問對象的研究 4，客戶資料卡的建立與研究 5，銷售訪問路線的設計 6，銷售訪問次數(shù)的設計策略模型 7，贏的秘籍在銷售時間 8，讓接觸客戶的時間極大化 9．案例分析 三、銷售訪問初階段的技能 1，拜訪接近客戶的方法 2，業(yè)務拜訪的開頭
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課程大綱：談判的概述#61622; 三個案例看談判#61622; 五種談判風格與你的談判風格#61622; 談判的5W1H、前提、特征和原則#61622; 有利于談判的心理學知識#61622; 談判過程與步驟談判的準備#61622; 基本準備#61622; 目標準備#61622; 信息準備#61622; 技能準備談判的策略―――競爭談判策略#61622; 造勢策略媒體造勢專業(yè)造勢力量造勢時間造勢事件造勢#61622; 開局策略塑造價值開高走低VS開低走高故作驚詫傾盆大雨吹毛求疵#61622; 中場策略以逸待勞請示上級禮尚往來燙手山芋撥亂反正#61622; 收場策略黑臉白臉小恩小惠以退為進蠶食獲
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課程大綱： 單元：虎口奪單狼性銷售之全面認識 “虎口奪單”是指在老虎口中“奪訂單”，而“狼性銷售”是奪單的唯一出路 “虎口環(huán)境”是現(xiàn)在和未來，中國銷售員需要接受坦然接受和面對的銷售環(huán)境 “虎口環(huán)境”的特點： 我方介入客戶的時間晚 客戶已被競爭對手引導 客戶緊閉大門，不給我方絲毫機會 競爭對手強大，上有品牌壓力，下有價格沖擊 競爭對手已控制了客戶內部關鍵人 我方的銷售資源捉襟見肘，無法與競爭對手相抗衡 “狼性銷售”從認識狼開始－－－狼的吶喊： “我激蕩于嗜血的森林和廣袤的草原，藤條撕爛我的毛皮，大雪封鎖我的道路，虎豹分享我的食物，野豬上躥下跳，獵犬
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單元：虎口奪單狼性銷售之全面認識 “虎口奪單”是指在老虎口中“奪訂單”，而“狼性銷售”是奪單的唯一出路 “虎口環(huán)境”是現(xiàn)在和未來，中國銷售員需要接受坦然接受和面對的銷售環(huán)境 “虎口環(huán)境”的特點： 我方介入客戶的時間晚 客戶已被競爭對手引導 客戶緊閉大門，不給我方絲毫機會 競爭對手強大，上有品牌壓力，下有價格沖擊 競爭對手已控制了客戶內部關鍵人 我方的銷售資源捉襟見肘，無法與競爭對手相抗衡 “狼性銷售”從認識狼開始－－－狼的吶喊： “我激蕩于嗜血的森林和廣袤的草原，藤條撕爛我的毛皮，大雪封鎖我的道路，虎豹分享我的食物，野豬上躥下跳，獵犬狂吠不止，獵槍