陳震老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、管理者的9大誤區(qū) 1、角色誤區(qū) 2、覺(jué)悟誤區(qū) 3、心態(tài)誤區(qū) 4、溝通誤區(qū) 5、糾偏誤區(qū) 6、教導(dǎo)誤區(qū) 7、授權(quán)誤區(qū) 8、績(jī)效誤區(qū) 9、管事誤區(qū) 二、走出誤區(qū)中的陷阱 誤區(qū)一：角色誤區(qū) 1.只當(dāng)哥們、不當(dāng)老板 2.沒(méi)有樹(shù)立知名 3.不認(rèn)真檢討自己拿什么服人 ★走出路徑： 五味懼全的管理者 誤區(qū)二：覺(jué)悟誤區(qū) 1.沒(méi)有全局的觀念 2.說(shuō)上司、公司壞話 3.沒(méi)有謙虛的心態(tài) 4.抵觸批評(píng) ★走出路徑：合格主管的十大要求；從優(yōu)秀到卓越的5級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn) 誤區(qū)三：心態(tài)誤區(qū) 1.不堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)規(guī)范 2.不守信用 3.沒(méi)有先當(dāng)好下屬的心態(tài) ★走出路徑： 已所
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開(kāi)始單元 團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí) 1．團(tuán)隊(duì)公約 2．共同語(yǔ)言 單元 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的共性 1．成功是因?yàn)閼B(tài)度 2．我是我認(rèn)為的我 3．不是不可能 4．每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn) 5．太棒了 課程間1次 第二單元 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與如何與 不同人相處 1．如何與不同性格的人相處 2．組織溝通的三要訣 3．職場(chǎng)上下左右的溝通策略 課程間2次 第三單元 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 1.什么是團(tuán)隊(duì) 2.團(tuán)隊(duì)精神建設(shè) 3.團(tuán)隊(duì)的木桶理論 課程結(jié)束...
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一、鐵軍銷售團(tuán)隊(duì)的組建 1、怎樣篩選合適的銷售人員 2、銷售人員勝任度的360°評(píng)估 3、錘煉銷售鐵軍軍魂的3大文化氛圍法寶 4、選拔什么樣的人才帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì) 5、儲(chǔ)備和鍛造骨干是團(tuán)隊(duì)持續(xù)成長(zhǎng)的保障 二、打造和訓(xùn)練一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì) 1、行動(dòng)力的根源 2、除獎(jiǎng)金外的激勵(lì)措施 3、銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)競(jìng)賽 4、新老業(yè)務(wù)人員的6種訓(xùn)練法 5、如何營(yíng)造團(tuán)隊(duì)士氣的輔助活動(dòng) a)增加團(tuán)隊(duì)間的7大溝通策略 b)組織溝通氛圍的建立 6、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部激勵(lì)案例分享 三、挖掘銷售線索階段的6個(gè)工作 1、優(yōu)質(zhì)客戶的屬性 2、如何尋找優(yōu)質(zhì)客戶 3、計(jì)算需要的銷售線索數(shù)量 4、評(píng)估挖掘銷售線索的方法 5、選擇佳挖掘銷售線索方
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時(shí) 間進(jìn)程主 題 內(nèi) 容備注08：40進(jìn)場(chǎng)調(diào)節(jié)學(xué)習(xí)狀態(tài)09：00單元文化杠桿快樂(lè)基金管理者如何借助管理思維的方式來(lái)樹(shù)立團(tuán)隊(duì)文化，團(tuán)隊(duì)文化可以規(guī)避制度涉及不到的部分。參與互動(dòng)體會(huì)和了解管理者共同的理念和價(jià)值觀診斷杠桿修路原則只有善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的根源，解決問(wèn)題的方法會(huì)更有效案例分享修路激勵(lì)杠桿行動(dòng)力按鈕無(wú)論書(shū)面制度還是言論的激勵(lì)遵循行動(dòng)力的根本案例分享為主12：00中 餐1小時(shí)休 息13：00第二單元方法杠桿頭腦風(fēng)暴找方法不是做決策，所以量多有質(zhì)優(yōu)分組研討如何解決現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題。教練杠桿猴子管理啟發(fā)式的教練下屬費(fèi)事但可永逸案例分享裂變杠桿離場(chǎng)測(cè)試培育下屬打造系統(tǒng)的7重步驟效率杠桿六點(diǎn)優(yōu)先工作制提高時(shí)間管理
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時(shí) 間進(jìn)程主 題 內(nèi) 容備注08：40進(jìn)場(chǎng)分組、選組長(zhǎng)調(diào)節(jié)學(xué)習(xí)狀態(tài)09：00開(kāi)始單元團(tuán) 隊(duì) 學(xué) 習(xí)1．團(tuán)隊(duì)公約2．共同語(yǔ)言上 午單元一、優(yōu)秀主管的職業(yè)素養(yǎng)1、優(yōu)秀主管的十大要求2、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格3、什么樣的主管是受歡迎的二、領(lǐng)導(dǎo)如何樹(shù)立威信與權(quán)利1、威信來(lái)自哪些方面2、影響威信的因素3、權(quán)力和威信的關(guān)系4、權(quán)力運(yùn)用的誤區(qū)5、如何樹(shù)立威信的方法課程間1次茶 休第二單元三、率領(lǐng)和激勵(lì)好下屬1、當(dāng)起啦啦隊(duì)長(zhǎng)、支持者、鼓勵(lì)者、教練者2、行動(dòng)力的根源3、除了獎(jiǎng)金的其他激勵(lì)法4、評(píng)測(cè)和管理基層工作環(huán)境的工具5、案例分享12：00中 餐1．5小時(shí)休 息13：30第三單元團(tuán)隊(duì)協(xié)作沙漠求生團(tuán)隊(duì)永恒的主題是協(xié)作四、做好
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時(shí) 間進(jìn) 程主 題 內(nèi) 容備 注08：40進(jìn) 場(chǎng)1．團(tuán)隊(duì)公約2．共同語(yǔ)言調(diào)節(jié)學(xué)習(xí)狀態(tài)09：00開(kāi)始單元團(tuán) 隊(duì) 學(xué) 習(xí)分組、選組長(zhǎng)上 午單元第二單元一、什么是企業(yè)教練型上司1、什么是企業(yè)教練型上司2、教練的定義3、教練型上司的3個(gè)轉(zhuǎn)變二、教練型上司扮演的3個(gè)角色1、鏡子——反映下屬的心態(tài)和行為2、催化劑shy;——加速團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)3、鑰匙——打開(kāi)下屬改變之門課程間1次茶 休三、教練型上司的4種能力1、聆聽(tīng)能力2、發(fā)問(wèn)能力12：00 中 餐1．5小時(shí)休 息第二單元三、教練型上司的4種能力3、區(qū)分能力4、反饋能力案例分享13：30第三單元四、教練型上司的工作步驟1、教練的策略2、教練部屬的步驟1－43