安致丞老師的內(nèi)訓(xùn)課程
碧桂園拓客營銷及應(yīng)用【課程收益】 1、體驗(yàn)碧桂園的拓客營銷整體方案 2、掌握碧桂園拓客營銷策略工具 3、領(lǐng)悟并掌握碧桂園軍團(tuán)式的戰(zhàn)斗執(zhí)行力 4、全面了解碧桂園等標(biāo)桿企業(yè)的營銷創(chuàng)新與關(guān)健點(diǎn)把控【課程大綱】 一、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)略價值 1、創(chuàng)新營銷對拓客的戰(zhàn)略價值分析 2、深入理解房地產(chǎn)拓客的核心意義 二、房地產(chǎn)拓客戰(zhàn)略目的 1、在滿足市場增長率和相對市場占有率的前提下進(jìn)行客戶拓展 2、有效降低地產(chǎn)企業(yè)營銷風(fēng)險的資源拓展 三、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)術(shù) 1、針對銷售區(qū)域的不同展開不同的拓客策略 “品牌導(dǎo)入-拓客啟動-多角度展廳植入-區(qū)域發(fā)展論壇-客戶驗(yàn)資招募-示范區(qū)激勵-認(rèn)籌統(tǒng)計
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房地產(chǎn)銷售冠軍逆勢強(qiáng)銷拓客訓(xùn)練第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)金牌銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1、房地產(chǎn)金牌銷售冠軍成長的 4 個階段2、如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售冠軍3、房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4、房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的 S M A R T 原則？5、房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6、房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定自己的今年目標(biāo)規(guī)劃？分組討論：1、房地產(chǎn)銷售人員分組進(jìn)行自我目標(biāo)設(shè)定第二模塊： 心態(tài)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的第二條生命1、銷售冠軍職業(yè)心態(tài) KASH 分析KASH 游戲互動2、銷售冠軍應(yīng)具備的三大心態(tài)3、銷售中應(yīng)具備的積極心態(tài) 案例：中原地產(chǎn)銷售員故事4、銷售中
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《基于業(yè)主滿意的物業(yè)服務(wù)創(chuàng)新體系訓(xùn)練營》一、【課程背景】 今天這個經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、服務(wù)業(yè)逐步崛起的年代，隨著國民經(jīng)濟(jì)生活水平的提升和房地產(chǎn)市場競爭的不斷加劇，作為房地產(chǎn)開發(fā)商都希望給業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù)來提升產(chǎn)品的品牌附加值，作為業(yè)主都希望能享受到滿意的物業(yè)管理服務(wù)來提高生活品質(zhì)。而現(xiàn)實(shí)中，物業(yè)服務(wù)投訴成為歷年來央視3.15晚會的投訴熱點(diǎn)，物業(yè)管理已經(jīng)成為社會問題的焦點(diǎn)…… 本課程將從物業(yè)管理行業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，深入分析業(yè)主不滿意物業(yè)服務(wù)的深層次原因，從房地產(chǎn)需求和業(yè)主期望和物業(yè)管理服務(wù)的特征，通過專業(yè)化和規(guī)范化的角度、打造業(yè)主滿意加驚喜的創(chuàng)新性物業(yè)服務(wù)體系，提升業(yè)主滿意度，建立業(yè)主
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《成交為王—房地產(chǎn)銷售談判技能提升訓(xùn)練營》安致丞承諾：專注房地產(chǎn)行業(yè)、幫助房地產(chǎn)企業(yè)打造團(tuán)隊提升績效。一、【課程收益】1、全面打造房地產(chǎn)精英銷售團(tuán)隊；2.全面提升房地產(chǎn)銷售人員談判溝通技巧、銷售技巧；3.全面提升房地產(chǎn)銷售人員整體素質(zhì)，開發(fā)銷售潛能；4.全面提升房地產(chǎn)銷售人員的銷售業(yè)績。二、【培訓(xùn)方式】互動演練，學(xué)員100參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授40％、實(shí)操訓(xùn)練35％、案例討論15、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場答疑10％ 三、【培訓(xùn)要求】1、場地面積盡量大一些（以方便學(xué)員現(xiàn)場演練），2、音響、話筒、投影儀、3、準(zhǔn)備一份學(xué)員名單4、要求人人參與現(xiàn)場實(shí)操訓(xùn)練 四、【培訓(xùn)對象】房地產(chǎn)銷售員、客服、銷售經(jīng)理、總監(jiān) 、
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《打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營》一、 課程背景酒香也怕巷子深，好的產(chǎn)品更需要好的銷售方式。在日益加劇的市場競爭中，作為一名職業(yè)樓盤銷售人員如何在有限的時間內(nèi)，開展高效溝通，成功達(dá)成交易，快速贏得客戶，需要突破一系列的銷售障礙：ü 如何快速成為金牌房地產(chǎn)銷售員？ü 如何設(shè)定合適的個人及業(yè)績目標(biāo)？ü 如何讓自己快速具備專業(yè)的客戶維護(hù)知識？ü 如何讓自己是始終具備良好的職業(yè)心態(tài)？ü 如何練就精準(zhǔn)銷售絕活，讓客戶買單？ü 如何讓挑剔的客戶成為忠實(shí)的客戶？ü 如何讓客戶主動轉(zhuǎn)介紹客戶給我們？這些障礙的突破需要您擁有全新的銷售模式和實(shí)戰(zhàn)的銷售技巧，更需要一整套完備的銷售戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)過訓(xùn)練的職業(yè)化銷售團(tuán)隊，比賽
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《打造物業(yè)管理人員五星級客戶服務(wù)技能訓(xùn)練營》一、 【課程背景】在日益加劇的房地產(chǎn)市場競爭中，作為一名房地產(chǎn)物業(yè)客服人員如何在有限的時間內(nèi)，開展有效溝通，高效服務(wù)客戶，贏得客戶信任，提升滿意度，需要突破一系列的客戶服務(wù)障礙：ü 如何做好房地產(chǎn)客戶服務(wù)的3重境界？ü 如何打造高效的房地產(chǎn)客戶服務(wù)團(tuán)隊？ü 如何提升房地產(chǎn)客戶服務(wù)人員的修煉？ü 如何不斷開創(chuàng)房地產(chǎn)客戶服務(wù)的新模式？ü 如何應(yīng)對房地產(chǎn)客戶的抱怨和投訴？ü 如何做好房地產(chǎn)售后服務(wù)讓客戶主動轉(zhuǎn)介紹客戶給我們？這些障礙的突破需要您擁有全新的房地產(chǎn)客戶服務(wù)理念和實(shí)戰(zhàn)的客服技巧，更需要一整套完備的客戶服務(wù)步驟和技巧，只有這樣才能在激烈的市場競爭中