安致丞老師的內(nèi)訓(xùn)課程
部分：狼性房產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)如何經(jīng)營人心1、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的角色認(rèn)知2、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)工作中面對的4大問題案例導(dǎo)入：新任銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)如何經(jīng)營人心4、什么是感情管理案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例5、感情管理對管理團(tuán)隊(duì)有什么好處案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例6、運(yùn)用積極表揚(yáng)的3個(gè)原則管理員工7、對不同團(tuán)隊(duì)員工表揚(yáng)的4種方法8、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)部署的幾大訣竅經(jīng)典房地產(chǎn)案例 互動(dòng)第二部分：狼性房產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)如何培養(yǎng)人才1、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)人才的四種表現(xiàn)2、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)人才的四種表現(xiàn)如何管理3、什么是房地產(chǎn)情景式領(lǐng)導(dǎo)4、經(jīng)典房地產(chǎn)案例 互動(dòng)5、結(jié)果導(dǎo)
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一、房地產(chǎn)置業(yè)顧問個(gè)人價(jià)值：1.馬斯洛的五大需求2.我會(huì)干什么？3.我能干什么4.我干的怎么樣？5.我想要什么？6.我能要什么7.我們?yōu)槭裁垂ぷ鳎?.我們?yōu)檎l工作？二、房地產(chǎn)企業(yè)價(jià)值：1.企業(yè)誕生的目的是什么？2.企業(yè)競爭的核心力是什么？3.當(dāng)今企業(yè)與個(gè)人的關(guān)系是什么？探討：個(gè)人重要？還是企業(yè)重要？章、房地產(chǎn)優(yōu)秀置業(yè)顧問的職業(yè)心態(tài)基準(zhǔn)一、換位思考：1．頭腦風(fēng)暴小活動(dòng)：自己喜歡什么樣的同事、領(lǐng)導(dǎo)？2．頭腦風(fēng)暴小活動(dòng)：如果同事為人不佳，自己會(huì)如何？3．頭腦風(fēng)暴小活動(dòng)：如果同事為人非常好，對自己有恩，自己又會(huì)如何？4．總結(jié)：換位思考：我們希望別人如何對待我們，我們就應(yīng)該如何對待對方！我們喜歡文化高、
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卓越團(tuán)隊(duì)—房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)凝聚力成長特訓(xùn)營(2天1夜)時(shí)間安排表天：時(shí)間設(shè)置課程模塊課程內(nèi)容課程設(shè)置目的8:30-8:55簽到準(zhǔn)時(shí)、投入的狀態(tài)9:00-10:30部份創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)·熱身·介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。·組建團(tuán)隊(duì)。·營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，使學(xué)員很快融入其中?！ぷ袷貙W(xué)習(xí)規(guī)則、建立團(tuán)隊(duì)共識(shí)?！ち顚W(xué)員放下面子，能主動(dòng)面對錯(cuò)誤。10:45-12:30第二部份團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植·打破固有信念，改變只在一瞬間?！か@得當(dāng)下強(qiáng)大的力量?！?00聆聽?！e對自己說不可能?！ち私庑拍畹男纬?，以及信念是如果強(qiáng)烈影響人們的行為?！ぬ嵘雎牭哪芰??！か@取更多當(dāng)下的力量，正言、正行、正思維?！贤◤摹靶摹遍_始12:30-14
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·熱身·介紹培訓(xùn)目的、形式和守則準(zhǔn)時(shí)、投入的狀態(tài)·員工為什么要設(shè)定目標(biāo)·目標(biāo)對人生及事業(yè)的影響（目標(biāo)的游戲）·制定目標(biāo)的SMART原則·如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)游戲目標(biāo)與障礙教練視頻目標(biāo)整合，讓團(tuán)隊(duì)的方向性達(dá)成一致·職業(yè)心態(tài)養(yǎng)成-KASH·優(yōu)秀員工應(yīng)具備的心態(tài)·各種心態(tài)介紹心態(tài)來源于信念行動(dòng)結(jié)果游戲;A點(diǎn)到B點(diǎn)100信念產(chǎn)生100結(jié)果改善團(tuán)隊(duì)成員心智模式、調(diào)整心態(tài)、永葆進(jìn)取心、以工作為樂誠信信任練習(xí)：紅黑游戲分享成功的喜悅和承受失敗的痛苦·重新檢視整個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作視頻：皇帝企鵝了解自己在企業(yè)中的角色與責(zé)任，讓每個(gè)人參與到企業(yè)發(fā)展中來·負(fù)責(zé)任受害者承諾的力量100806040200·領(lǐng)袖風(fēng)采與亮劍精神啟
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（一）目標(biāo)篇——金牌銷售員的目標(biāo)規(guī)劃1. 金牌銷售員成長的4個(gè)階段2. 如何快速成為金牌銷售員3. 銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？4. 目標(biāo)對銷售人員的影響？5. 制定目標(biāo)的SMART原則？6. 如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？7. 銷售人員設(shè)定自己的5年目標(biāo)規(guī)劃？（二）客戶篇——金牌銷售員的業(yè)務(wù)訓(xùn)練1. 客戶是什么？2. 客戶購買的4個(gè)要素3. 需要與需求4. 我們的客戶要什么5. 客戶需求分類6. 客戶的實(shí)際需求7. 了解客戶需求的2大公式8. 如何維護(hù)門店客戶？9. 如何維護(hù)網(wǎng)絡(luò)客戶？10. 如何接待網(wǎng)絡(luò)客戶？11. 不同類型客戶如何溝通？12. 接待的目的盡快約見面？13. 小心假冒客戶？14. 留下