安致丞 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)：房地產(chǎn)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：執(zhí)行力 團(tuán)隊(duì)凝聚力 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
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篇、取勢(shì)：房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)迎來(lái)好時(shí)代1.當(dāng)房地產(chǎn)愛(ài)上網(wǎng)絡(luò)電商2.E浪潮來(lái)襲與地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的必然趨勢(shì)3.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新發(fā)展模式4.推銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)模式及渠道營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變5.傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道與電子渠道O2O交融共生第二篇、明道：房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需求分析STP市場(chǎng)細(xì)分與客戶(hù)定位地產(chǎn)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)4P到地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)4C戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)策略節(jié)點(diǎn)第三篇、優(yōu)術(shù)：地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)兵器譜一、房地產(chǎn)微博營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)微不至1，微博的前世VS今生VS趨勢(shì)——從鶯聲初啼到新的王者！2，超越粉絲——快速吸納、精耕細(xì)作粉絲團(tuán)3，微博營(yíng)銷(xiāo)的核心運(yùn)作要點(diǎn)？——地產(chǎn)微博營(yíng)銷(xiāo)十大模式！5，微博營(yíng)銷(xiāo)免費(fèi)工具？——工欲善其事，
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（一）目標(biāo)篇——房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售冠軍成長(zhǎng)的4個(gè)階段2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售冠軍3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？4.目標(biāo)對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員的影響？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標(biāo)的SMART原則？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？7.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設(shè)定自己的5年目標(biāo)規(guī)劃？（二）心態(tài)篇——房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售冠軍的第二生命1.房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售冠軍的應(yīng)具備的什么心態(tài)2.房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售冠軍——積極的心態(tài)3.房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售冠軍——主動(dòng)的心態(tài)4.房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售冠軍——空杯的心態(tài)5.房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售冠軍——雙贏的心態(tài)6.房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售冠軍——包容的心態(tài)7.房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售冠軍——自信
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前言1：店長(zhǎng)、分行經(jīng)理概述（案例分析、短片觀看、圖片觀看）1、什么是房地產(chǎn)店長(zhǎng)？店長(zhǎng)和經(jīng)理有什么區(qū)別？2、房地產(chǎn)門(mén)店為什么要設(shè)立店長(zhǎng)或者區(qū)經(jīng)理一職呢？3、房地產(chǎn)店長(zhǎng)的主要職責(zé)是什么？4、門(mén)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的高低取決于什么？——店長(zhǎng)管理成功單元：培養(yǎng)房地產(chǎn)店長(zhǎng)帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的魅力一、房地產(chǎn)店長(zhǎng)心態(tài)與自我管理1、房地產(chǎn)店長(zhǎng)職責(zé)界定2、角色轉(zhuǎn)換與店長(zhǎng)心態(tài)調(diào)整3、房地產(chǎn)店長(zhǎng)必備的八項(xiàng)素養(yǎng)4、房地產(chǎn)店長(zhǎng)工作分配與時(shí)間管理二、塑造吸引房產(chǎn)銷(xiāo)售員追隨你的八大人格魅力1、為什么你的魅力不足？2、吸引房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人追隨你的八個(gè)法寶3、店長(zhǎng)上下班以什么角色組合有凝聚力：領(lǐng)導(dǎo) 朋友／同事 兄弟／其他組合？三、房地產(chǎn)店長(zhǎng)如何形成管理
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本節(jié)目的讓銷(xiāo)售經(jīng)理學(xué)會(huì)：如何經(jīng)營(yíng)人心，讓團(tuán)隊(duì)形成凝聚力。課程概要課程背景您的銷(xiāo)售隊(duì)伍中遇見(jiàn)了什么問(wèn)題？一、房產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心·房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認(rèn)知·房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問(wèn)題·房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心·什么是感情管理·感情管理對(duì)管理員工有什么好處·運(yùn)用積極表?yè)P(yáng)的原則管理員工·房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理激勵(lì)部署的幾大訣竅經(jīng)典房地產(chǎn)案例 互動(dòng)《卓越管理—房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營(yíng)》本節(jié)目的讓銷(xiāo)售經(jīng)理學(xué)會(huì)：如何改善團(tuán)隊(duì)人員結(jié)構(gòu)，不斷培養(yǎng)和復(fù)制人才。課程概要二、房產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何培養(yǎng)人才·房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)人才的四種表現(xiàn)·房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)人才的四種表現(xiàn)如何管理·什么是房地產(chǎn)情景式領(lǐng)導(dǎo)·結(jié)果導(dǎo)向建立的流程·
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單元：房地產(chǎn)銷(xiāo)售心理學(xué)溝通技巧概述一、溝通的重要性1.溝通在人際關(guān)系中的重要作用2.無(wú)效溝通的后果3.什么是溝通二、溝通的障礙1.發(fā)信的障礙2.接受的障礙3.理解的障礙4.接受的障礙三、有效溝通的原則1.有明確的溝通目標(biāo)2.有明確的時(shí)間約束3.重視每一個(gè)細(xì)節(jié)4.積極傾聽(tīng)5.努力達(dá)成目標(biāo)案例：《萬(wàn)科地產(chǎn)銷(xiāo)售人員與客戶(hù)溝通》分組討論：1、房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員進(jìn)行以往溝通的反省和糾正。四、溝通的類(lèi)型（一）語(yǔ)言溝通1、口頭語(yǔ)言——口頭語(yǔ)言使用的原則2、書(shū)面語(yǔ)言——書(shū)面語(yǔ)言使用的原則（二）非語(yǔ)言溝通1、身體語(yǔ)言溝通身體姿態(tài)服飾姿態(tài)空間位置2、副語(yǔ)言溝通3、物體的操縱案例：《保利地產(chǎn)銷(xiāo)售人員案場(chǎng)溝通》分組討論：
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部分：房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員職業(yè)素養(yǎng)部分章、房地產(chǎn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的自我認(rèn)知1、正確認(rèn)識(shí)自己從事的房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)2、房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員必須知道的3件事3、房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員必須具備的4種態(tài)度4、房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員必須具備的4張王牌5、房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員必須具備的4大素質(zhì)6、房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員必須堅(jiān)持的5種信念7、房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)倍增的6大原則——案例視頻分析：《永不放棄》第二章：房地產(chǎn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的心態(tài)基準(zhǔn)一、換位思考1.頭腦風(fēng)暴小活動(dòng)：自己喜歡什么樣的同事、領(lǐng)導(dǎo)？2.頭腦風(fēng)暴小活動(dòng)：如果同事為人不佳，自己會(huì)如何？3.頭腦風(fēng)暴小活動(dòng)：如果同事為人非常好，對(duì)自己有恩，自己又會(huì)如何？4．總結(jié)：換位思考：我們希望別人如何對(duì)待我們