【課程時(shí)長(zhǎng)】 2天，12課時(shí)。 【授課工具】 投影儀、音響麥克風(fēng)、白板和白板筆、白紙若干等。 【課程特色】 課程結(jié)構(gòu)緊湊、條理清晰、邏輯性強(qiáng)，內(nèi)容豐富詳實(shí)，案例精彩紛呈，講授深入淺出、通俗易懂，教學(xué)形式多樣，穿透力強(qiáng)。 【授課形式】 本課程運(yùn)用組合式教學(xué)形式，包括理論講授、案例分析、情景演練、學(xué)生思考、互動(dòng)問答、小組討論、視頻感悟、游戲啟發(fā)、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽等。 【課程大綱】 一講 顧問式銷售概述 1.傳統(tǒng)銷售與顧問式銷售 2.顧問式銷售的本質(zhì)是什么 3.互聯(lián)網(wǎng) 顧問式銷售是必選題 第二講 銷售人員的顧問角色 1.我是顧客的顧問：明確自身定位 2.站在顧客的立場(chǎng)：為顧客著想 3.切合客戶的

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【課程背景】2015年，大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新成為國(guó)策，開啟中國(guó)雙創(chuàng)模式。轉(zhuǎn)眼，全國(guó)掀起一股創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱潮，無(wú)數(shù)的仁人志士涌入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大潮，各地政府全面配合這一政策，各種創(chuàng)業(yè)孵化器如雨后春筍般涌現(xiàn)，各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基金相繼成立。國(guó)家不僅制定創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策，還提供了方法論，其中一個(gè)核心就是“互聯(lián)網(wǎng) ”。為了解決創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)融資難的問題，國(guó)家還推出了新三板，開啟直接融資新時(shí)代。同時(shí)，全國(guó)各地的投資公司和投資人也是全面開花，推動(dòng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)落地。因此，創(chuàng)客如何把握機(jī)遇，避免陷阱，成就未來，是必須了解的課題?！菊n程對(duì)象】董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、企業(yè)高管、創(chuàng)業(yè)者等【課程收益】1.了解創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的內(nèi)涵和意義2.理解創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新與資本的邏

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單元 特訓(xùn)營(yíng)的定位1. 特訓(xùn)營(yíng)是什么2. 特訓(xùn)營(yíng)的功能3. 特訓(xùn)營(yíng)的五大特色4. 為什么要辦特訓(xùn)營(yíng)5. 特訓(xùn)營(yíng)要達(dá)到什么效果第二單元 特訓(xùn)營(yíng)的組織構(gòu)架1. 特訓(xùn)營(yíng)發(fā)起2. 特訓(xùn)營(yíng)的主辦和承辦3. 特訓(xùn)營(yíng)的分工4. 分工小組的職責(zé)5. 工作人員操作手冊(cè)第三單元 特訓(xùn)營(yíng)的前期準(zhǔn)備1. 培訓(xùn)方案和培訓(xùn)通知2. 培訓(xùn)須知和學(xué)員要求3. 學(xué)員分隊(duì)和學(xué)員結(jié)對(duì)4. 和學(xué)員的關(guān)懷溝通5. 議程和議程表制作6. 學(xué)習(xí)資料和入營(yíng)試卷7. 特訓(xùn)營(yíng)主題和標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)8. 特訓(xùn)營(yíng)口號(hào)和誓言9. 特訓(xùn)營(yíng)主題歌10. 特訓(xùn)營(yíng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置11. 現(xiàn)場(chǎng)物料設(shè)計(jì)和布置12. 講師和教官的聘請(qǐng)13. 物料清單和場(chǎng)地清單14. 特訓(xùn)營(yíng)的預(yù)算

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一、“互聯(lián)網(wǎng) ”（O2O）為什么1.“互聯(lián)網(wǎng) ”解讀2.“互聯(lián)網(wǎng) ”核心思維3.“互聯(lián)網(wǎng) ”的發(fā)展趨勢(shì)4.“互聯(lián)網(wǎng) ”切除傳統(tǒng)營(yíng)銷痛點(diǎn)5.“互聯(lián)網(wǎng) ”催生新型銷售渠道二、“互聯(lián)網(wǎng) ”（O2O）的誤讀1.“互聯(lián)網(wǎng) ”就是做淘寶2.“互聯(lián)網(wǎng) ”是去中間化的3.“互聯(lián)網(wǎng) ”就意味著燒錢4.“互聯(lián)網(wǎng) ”會(huì)擾亂價(jià)格體系5.“互聯(lián)網(wǎng) ”是8090后的事情6.“互聯(lián)網(wǎng) ”我們沒有團(tuán)隊(duì)很難搞三、互聯(lián)網(wǎng) （O2O）傳統(tǒng)渠道八大轉(zhuǎn)化1.終端媒體化：再小的個(gè)體都有自己的品牌2.營(yíng)銷娛樂化：“互聯(lián)網(wǎng) ”時(shí)代娛樂更重要3.用戶粉絲化：粉絲營(yíng)銷是營(yíng)銷發(fā)展的巔峰4.銷售全員化：企業(yè)相關(guān)人員都是銷售渠道5.互動(dòng)全天化：突破時(shí)

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【課程時(shí)長(zhǎng)】 3天，18課時(shí)。 【授課工具】 投影儀、音響麥克風(fēng)、白板和白板筆、白紙若干等。 【課程特色】 課程結(jié)構(gòu)緊湊、條理清晰、邏輯性強(qiáng)，內(nèi)容豐富詳實(shí)，案例精彩紛呈，講授深入淺出、通俗易懂，教學(xué)形式多樣，穿透力強(qiáng)。 【授課形式】 本課程運(yùn)用組合式教學(xué)形式，包括理論講授、案例分析、情景演練、學(xué)生思考、互動(dòng)問答、小組討論、視頻感悟、游戲啟發(fā)、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽等。 學(xué)習(xí)過程伴隨團(tuán)隊(duì)PK，采用積分制，學(xué)員積極參與、表現(xiàn)出色為團(tuán)隊(duì)加分，學(xué)員不積極、不主動(dòng)、干擾課堂效果則影響團(tuán)隊(duì)的終分?jǐn)?shù)，后決勝出優(yōu)團(tuán)隊(duì)。 為配合課堂氣氛和效果，建議公司購(gòu)買優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)品，或者同意在培訓(xùn)之前，由小組成員自行繳納100元，作為本

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互聯(lián)網(wǎng) 傳統(tǒng)企業(yè)終端門店經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)店長(zhǎng)O2O營(yíng)銷 主講：高定基（互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷培訓(xùn)導(dǎo)師） 【課程背景】2015年3月5日，總理宣布“互聯(lián)網(wǎng) ”成為國(guó)策。 2015年3月15日，總理說：“網(wǎng)上網(wǎng)下互動(dòng)，創(chuàng)造活力和空間?！?2015年7月1日，國(guó)務(wù)院出臺(tái)《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng) ”行動(dòng)的指導(dǎo)意見》，要求堅(jiān)持開放共享、融合創(chuàng)新、變革轉(zhuǎn)型、引領(lǐng)跨越、安全有序。 2015年9月29日，國(guó)務(wù)院出臺(tái)《關(guān)于推進(jìn)線上線下互動(dòng)加快商貿(mào)流通創(chuàng)新發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)的意見》，部署推進(jìn)線上線下互動(dòng)，促進(jìn)實(shí)體店發(fā)展工作。 2015年12月16日，在世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上發(fā)表主旨演講，提出建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略目標(biāo)。 主席和總理在喊你做“互聯(lián)

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