劉云 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 中層管理 人力資源 薪酬待遇 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù) 銷(xiāo)售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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章狼性銷(xiāo)售精英的心智模型銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)宣言一、狼行千里吃肉鎖定目標(biāo)、等待時(shí)機(jī)二、激情無(wú)限、超強(qiáng)自信三、強(qiáng)者心態(tài)、主動(dòng)出擊四、團(tuán)隊(duì)合作、注重結(jié)果五、永不言敗、絕處逢生六、擔(dān)當(dāng)責(zé)任、勇于付出第二章：建材客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)秘訣對(duì)建材客戶(hù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)技能提升1：精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)能力市場(chǎng)細(xì)分的基本概念與STP營(yíng)銷(xiāo)把控能力提升案例：精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)能力經(jīng)典案例的市場(chǎng)細(xì)分案例解讀2：精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)能力市場(chǎng)細(xì)分變量的運(yùn)用方法3：精準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)能力目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、市場(chǎng)定位：市場(chǎng)定位分析學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：知名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用)第三章：建材客戶(hù)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)“八步技能工作法”步：怎樣尋找建材客戶(hù)商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)—客戶(hù)商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)信息開(kāi)發(fā)12種策略1、媒體廣告2、展會(huì)3
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部分、行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題3、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化4、營(yíng)銷(xiāo)模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷(xiāo)商常見(jiàn)問(wèn)題6、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分：市場(chǎng)分析與市場(chǎng)布局1：市場(chǎng)機(jī)會(huì)與渠道規(guī)劃2：分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)的四個(gè)方面3市場(chǎng)分析的五個(gè)內(nèi)容4有效的市場(chǎng)布局5市場(chǎng)布局的六種策略6市場(chǎng)占有率的黃金定律第三部分、經(jīng)銷(xiāo)商如何與廠商合作1廠商聯(lián)盟是市場(chǎng)發(fā)展必然趨勢(shì)2新合作形式下的廠商角色3打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌4營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃5共同投入資源運(yùn)作市場(chǎng)6團(tuán)隊(duì)管理7構(gòu)建信息化系統(tǒng)第四部分、優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商公司化管理修煉1經(jīng)銷(xiāo)商的生存現(xiàn)狀困境：2經(jīng)銷(xiāo)商的兩條出路：獵人農(nóng)夫3從“夫妻店”向公司化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)
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部分、項(xiàng)目客戶(hù)商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)“七步技能工作法”步：怎樣尋找客戶(hù)—客戶(hù)項(xiàng)目信息開(kāi)發(fā)12種策略1、媒體廣告2、展會(huì)3、親友介紹4、老客戶(hù)項(xiàng)目商務(wù)談判轉(zhuǎn)介紹5、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)6、俱樂(lè)部7、網(wǎng)上論壇8、異業(yè)聯(lián)盟9、名單電話(huà)10、促銷(xiāo)活動(dòng)11、同行介紹12、電話(huà)接聽(tīng)第二步：怎樣了解客戶(hù)類(lèi)型項(xiàng)目客戶(hù)類(lèi)型分析按性格類(lèi)型劃分（1）理智穩(wěn)健型（2）感性沖動(dòng)型（3）優(yōu)柔寡斷型（4）借故拖延型（5）沉默寡言型（6）喋喋不休型（7）畏手畏腳型（8）斤斤計(jì)較型（9)盛氣凌人型第三步：了解客戶(hù)項(xiàng)目購(gòu)買(mǎi)需求與談判心理活動(dòng)（一）、公司客戶(hù)項(xiàng)目商務(wù)談判需求全面分析1、如何全面掌握客戶(hù)項(xiàng)目商務(wù)談判的信息？2、如何挖掘客戶(hù)項(xiàng)目商務(wù)談判
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模塊一：認(rèn)識(shí)應(yīng)收賬款的危害為什么要加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理1：何為應(yīng)收賬款？2:應(yīng)收賬款產(chǎn)生的五大不良原因分析3：應(yīng)收賬款給企業(yè)造成那些危害案例分析：模塊二：企業(yè)對(duì)應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估1：職責(zé)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估應(yīng)收賬款的會(huì)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)部、信用管理的薄弱2：應(yīng)收賬款的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估應(yīng)收賬款產(chǎn)生的四大經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)3：信用管理如何引導(dǎo)和支持銷(xiāo)售增長(zhǎng)應(yīng)收賬款的收益評(píng)估應(yīng)收賬款的七大益處4：應(yīng)收賬款的危害評(píng)估賒銷(xiāo)的八大危害5：應(yīng)收賬款管理需要達(dá)到的目的。模塊三：企業(yè)對(duì)應(yīng)收賬款管理流程的制定1：應(yīng)收賬款管理流程附：應(yīng)收賬款管理流程圖：2：如何進(jìn)行流程再造與應(yīng)收賬款管理3：如何進(jìn)行組織改造與應(yīng)收帳款管理4：如何進(jìn)行業(yè)務(wù)流程優(yōu)化與應(yīng)收賬款
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講前言1．優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)2．成功高手的三個(gè)要素3．成功的法則4．成功的心態(tài)5．溝通的技巧（聽(tīng) 說(shuō)）6．雙贏談判金三角第二講談判的準(zhǔn)備階段(一)1．商務(wù)談判的基本原則2．商務(wù)談判的主要內(nèi)容3．如何確定談判的目標(biāo)4．怎樣評(píng)估談判對(duì)手5．如何收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)第三講談判的準(zhǔn)備階段（二）1．談判對(duì)象，時(shí)空，方案，底線的選擇2．談判中的角色以及策略的制定3．怎樣擬訂談判議程4．如何營(yíng)造良好的談判氛圍第四講談判的開(kāi)始階段1．三種不同的談判氣氛2．怎樣解讀對(duì)方身體語(yǔ)言3．談判人員的要求4．雙方需充分交流的四個(gè)方面5．開(kāi)場(chǎng)呈述6．談判者應(yīng)考慮的因素：第五講談判的價(jià)格階段1．誰(shuí)先報(bào)價(jià)2．如何處理3．怎樣報(bào)價(jià)
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章、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析一、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化營(yíng)銷(xiāo)模式的同質(zhì)化三、失敗銷(xiāo)售人員常見(jiàn)問(wèn)題分析第二章、優(yōu)秀標(biāo)桿銷(xiāo)售人員特征和應(yīng)具備素質(zhì)一、態(tài)度和能力的關(guān)系二、業(yè)務(wù)人員職業(yè)規(guī)劃和銷(xiāo)售人員在企業(yè)中的角色認(rèn)知三、優(yōu)秀銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的素質(zhì)四、銷(xiāo)售人員時(shí)間管理五、優(yōu)秀銷(xiāo)售家專(zhuān)業(yè)技能第三章：營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)具備的系統(tǒng)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)1：系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷(xiāo)瓶頸突破2：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的十六大要素與營(yíng)銷(xiāo)瓶頸突破分析和講解知名案例分析與講解3：系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)正確的認(rèn)識(shí)世界500強(qiáng)品牌虛擬營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)案例講解案例：某集團(tuán)案例講解在工作過(guò)程中遇到了哪些瓶