家居建材門店—贏在系統(tǒng)行銷與轉(zhuǎn)型

章：品牌聯(lián)盟營(yíng)銷模式案例分析：居然之家是如何組建“八大家居品牌”“領(lǐng)袖家居聯(lián)盟”的一、品牌聯(lián)盟的五個(gè)加法和四大價(jià)值二、如何提高“黏性“銷售價(jià)值Oslash;小組討論如何提高粘性三、如何優(yōu)化品牌聯(lián)盟的“三大資源“Oslash;案例分析：圣象集團(tuán)5.1長(zhǎng)沙的內(nèi)部聯(lián)盟促銷Oslash;機(jī)會(huì)資源Oslash;場(chǎng)所資源Oslash;宣傳資源Oslash;案例分析：八大品牌聯(lián)盟買斷樓盤推廣資源的啟示四、“花小錢辦大事“---降低成本的三大特點(diǎn)五、團(tuán)隊(duì)提升，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)Oslash;品牌聯(lián)盟常見三大問(wèn)題Oslash;共同要求，互相監(jiān)督第二章：品牌聯(lián)盟操作的九大關(guān)鍵點(diǎn)一、聯(lián)盟合作伙伴選擇要素與標(biāo)準(zhǔn)Oslash;四

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工程大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)

章：認(rèn)識(shí)工程客戶一、工程大客戶的五大特點(diǎn)二、工程客戶系統(tǒng)五大成員的認(rèn)識(shí)：投資方、建筑方、監(jiān)理方、設(shè)計(jì)院、裝修方三、工程客戶中必須認(rèn)識(shí)的五大角色四、大客戶經(jīng)理應(yīng)該具備的技能案例分析：做批發(fā)的郝老板看好工程生意這塊肥肉,但兩單下來(lái)并不如愿,為何第二章：工程客戶開發(fā)四大要素一、了解項(xiàng)目背景—評(píng)估要素二、專業(yè)的人做專業(yè)的事--組建好項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)三、調(diào)查研究客戶決策鏈四、對(duì)項(xiàng)目的必要評(píng)估-資質(zhì)、誠(chéng)信、資金、口碑案例分析：××衛(wèi)浴成功拿下五星級(jí)酒店衛(wèi)浴產(chǎn)品供應(yīng)商資格。第三章：工程大客戶銷售秘訣一、如何解決客戶踢皮球二、客戶內(nèi)部意見分歧怎么辦三、如何促進(jìn)采購(gòu)項(xiàng)目前進(jìn)四、客戶內(nèi)部采購(gòu)流程是什么-天龍八部五、如何保

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王牌銷售員營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)

　　章 ：王牌銷售員應(yīng)具備的特征　　1、王牌銷售員必備的七大心態(tài)　　2、王牌銷售員必須掌握的七項(xiàng)知識(shí)　　3、王牌銷售員必備的十一個(gè)戰(zhàn)力　　4、案例：把木梳賣給和尚看王牌銷售　　第二章：王牌銷售員的四大自我管理能力　　1、目標(biāo)管理能力　　2、計(jì)劃管理能力　　3、時(shí)間管理能力　　4、執(zhí)行力能力　　第三章：獲取目標(biāo)客戶的方法　　1、尋找潛在客戶的四大原則　　2、尋找潛在客戶的十大方法　　3、銷售漏斗模型分析　　4、選擇潛在客戶的MAN法則　　5、案例、思考題　　第四章：拜訪前的準(zhǔn)備工作　　1、拜訪前八種心態(tài)的準(zhǔn)備2、拜訪前六項(xiàng)禮儀的準(zhǔn)備3、拜訪前客戶背景的九項(xiàng)準(zhǔn)備4、拜訪前七種工具的準(zhǔn)備5、拜訪前六

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大客戶銷售管理

　　講：大客戶銷售管理概述與發(fā)展　　1、進(jìn)行大客戶管理的原因　　2、什么是大客戶管理？　　3、供貨商管理管理的啟示　　4、大客戶銷售管理發(fā)展模型　　5、區(qū)域運(yùn)作　　6、大客戶參與過(guò)程　　第二講：市場(chǎng)環(huán)境分析與制定年度計(jì)劃　　1、如何確定目標(biāo)客戶2、環(huán)境分析　　3、目標(biāo)客戶確定　　4、年度業(yè)務(wù)策略與計(jì)劃　　第三講：確認(rèn)客戶及制定計(jì)劃　　1、目標(biāo)客戶選擇　　2、如何確定客戶　　3、建立客戶信息系統(tǒng)　　4、客戶分類系統(tǒng)　　5、產(chǎn)品掌握認(rèn)識(shí)梯度　　6、塑造企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈　　7、塑造企業(yè)外部?jī)r(jià)值鏈—供應(yīng)鏈　　8、如何制定客戶拜訪計(jì)劃　　9、銷售員不良習(xí)慣　　10、大客戶經(jīng)理的技能與素質(zhì)　　第四講：如何分

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王牌銷售經(jīng)理特訓(xùn)營(yíng)

　　章：銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)　　1、銷售團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中的地位　　從宏觀角度了解經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展　　四種時(shí)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段　　競(jìng) 爭(zhēng) 優(yōu) 勢(shì) 從 何 而 來(lái)　　銷售的五大目的　　管理的兩大定義　　2、銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)　　銷售經(jīng)理的五種角色及職責(zé)　　不同管理層所需要的相關(guān)管理技能　　銷售經(jīng)理需要維護(hù)的五大利益　　銷售隊(duì)伍管理的六大要點(diǎn)　　3、銷售經(jīng)理面對(duì)的四種壓力　　銷售經(jīng)理與銷售代表的工作差別　　銷售經(jīng)理的四種壓力　　第二章：銷售團(tuán)隊(duì)的定崗定編定員與招聘　　1、銷售隊(duì)伍的四種組織結(jié)構(gòu)　　2、銷售代表的五大重要性　　3、銷售團(tuán)隊(duì)的定崗、定編、定員　　4、銷售代表的招聘　　第三章：銷售代表的職業(yè)生涯

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