劉孝明 老師
- 所在地區(qū)： 湖南 長沙
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷服務(wù) 銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
劉孝明老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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劉孝明老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、密碼變了－－銷售經(jīng)理的新難題銷售經(jīng)理不得不面對(duì)的渠道招商與經(jīng)銷商管理變化二、渠道建設(shè)與經(jīng)銷商管理必須的4個(gè)突破理念突破、方法突破、技能突破、工具突破三、打動(dòng)經(jīng)銷商的高效溝通天龍八步1、以營銷數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)2、抓住敏感需求點(diǎn)A、影響建材家居經(jīng)銷商業(yè)績提升的的5個(gè)“三不”B、建材家居經(jīng)銷商常見的6大需求3、找到溝通切入點(diǎn)與經(jīng)銷商有效溝通的五大切入點(diǎn)A、反向切入—客戶說行業(yè)滑坡市場太飽和怎辦？B、順向切入——客戶說產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴(yán)重所以賣不好，怎么溝通？C、歸結(jié)切入――客戶說我沒時(shí)間你先把資料放在這，怎么溝通D、轉(zhuǎn)化切入——客戶說你們的產(chǎn)品太貴了賣不動(dòng)，該怎么說？E、曲徑通幽切入――客戶不愿聊與業(yè)
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章、運(yùn)營系統(tǒng)智慧1、科學(xué)的系統(tǒng)思維2、實(shí)效的運(yùn)營系統(tǒng)打造A、贏利模式的系統(tǒng)打造B、組織管理系統(tǒng)打造C、正能量高素質(zhì)人員系統(tǒng)打造D、高效執(zhí)行系統(tǒng)打造第二章、營銷創(chuàng)新智慧1、營銷思路的創(chuàng)新與突破A、費(fèi)用思路B、價(jià)格思路C、促銷思路D、客源思路2、營銷方法創(chuàng)新A、品牌影響力提升方法創(chuàng)新B、主動(dòng)營銷方法創(chuàng)新C、品牌聯(lián)盟方法創(chuàng)新3、銷售應(yīng)用創(chuàng)新A、短信營銷創(chuàng)新B、銷售流程創(chuàng)新C、產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新D、競品搶單創(chuàng)新E、售后服務(wù)創(chuàng)新第三章、應(yīng)用執(zhí)行智慧1、執(zhí)行力不強(qiáng)的8個(gè)主要原因2、執(zhí)行過程中的“三胡現(xiàn)象”與對(duì)策3、高效執(zhí)行的四個(gè)現(xiàn)代化與閉環(huán)管理四步驟4、高效執(zhí)行的5w2H工作方法5、沒有任何借口的6個(gè)高效執(zhí)行法
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一、數(shù)據(jù)診斷與分析系統(tǒng)1、區(qū)域市場診斷分析2、經(jīng)銷商運(yùn)營情況診斷分析3、店面業(yè)績?cè)\斷分析4、產(chǎn)品銷售診斷分析5、店效與人效診斷分析二、思維理念與戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)1、單點(diǎn)突破系統(tǒng)制勝理念業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)在哪，如何確保實(shí)現(xiàn)？2、增效創(chuàng)新思維同樣的付出如何產(chǎn)生更大的效果？3、與時(shí)俱進(jìn)思維4、老大思維5、經(jīng)銷商做營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的模版、方法與工具6、成功經(jīng)銷商的戰(zhàn)略贏利模式A、團(tuán)隊(duì)與門店裂變模式B、品類組合模式C、內(nèi)控增長模式D、渠道延伸模式E、服務(wù)贏利模式F、資源整合模式三、市場營銷與服務(wù)系統(tǒng)1、客源召集系統(tǒng)A、商場與行業(yè)客源整合B、小區(qū)客源蓄水創(chuàng)新C、家裝渠道集客創(chuàng)新D、異業(yè)客源互動(dòng)設(shè)計(jì)E、電話短信集客技巧F、
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一、本山大叔是干什么的？同樣是藝人，為什么他能買得起2個(gè)億的私人飛機(jī)？藝人對(duì)比，誰更有錢錯(cuò)誤認(rèn)知：趙本山是演小品玩忽悠的，正確認(rèn)知：趙本山是公司老板二、作為明星老板財(cái)富排行版名，他主要靠什賺錢？本山大叔掙錢的四大主要途徑與經(jīng)銷商四大銷售渠道的相似性1、自己演VS經(jīng)銷商個(gè)人的關(guān)系客戶2、辦劉老跟大舞臺(tái)VS店面品牌銷售3、收徒弟，做經(jīng)紀(jì)公司VS建團(tuán)隊(duì)，開展家裝、分銷等多項(xiàng)業(yè)務(wù)4、拍電影電視VS團(tuán)購與工程銷售三、中國好商家的項(xiàng)修煉：思想修煉――從坐商到主動(dòng)營銷實(shí)例啟迪：他為什么苦到老還窮到老？1、經(jīng)銷商做得不大不強(qiáng)的核心原因——老板同質(zhì)化卓越經(jīng)銷商的思維觀念――觀念分拆開后怎么讀？A、心態(tài)同質(zhì)化：急
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章、運(yùn)營系統(tǒng)智慧1、科學(xué)的系統(tǒng)思維2、實(shí)效的運(yùn)營系統(tǒng)打造A、贏利模式的系統(tǒng)打造B、組織管理系統(tǒng)打造C、正能量高素質(zhì)人員系統(tǒng)打造D、高效執(zhí)行系統(tǒng)打造第二章、營銷創(chuàng)新智慧1、營銷思路的創(chuàng)新與突破A、費(fèi)用思路B、價(jià)格思路C、促銷思路D、客源思路2、營銷方法創(chuàng)新A、品牌影響力提升方法創(chuàng)新B、主動(dòng)營銷方法創(chuàng)新C、品牌聯(lián)盟方法創(chuàng)新3、銷售應(yīng)用創(chuàng)新A、短信營銷創(chuàng)新B、銷售流程創(chuàng)新C、產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新D、競品搶單創(chuàng)新E、售后服務(wù)創(chuàng)新第三章、應(yīng)用執(zhí)行智慧1、執(zhí)行力不強(qiáng)的8個(gè)主要原因2、執(zhí)行過程中的“三胡現(xiàn)象”與對(duì)策3、高效執(zhí)行的四個(gè)現(xiàn)代化與閉環(huán)管理四步驟4、高效執(zhí)行的5w2H工作方法5、沒有任何借口的6個(gè)高效執(zhí)行法