劉孝明老師的內(nèi)訓課程
渠道招商與經(jīng)銷商管理 主講老師：劉孝明1、課程主題與領域： 渠道招商、渠道建設、經(jīng)銷商管理、渠道管理、區(qū)域市場開發(fā)與渠道管理2、課程背景： 一吃二喝四吹五捧的老一套在渠道招商過程中越來越不靈光、每天加大拜訪量成效依然沒有多大的好轉(zhuǎn)、業(yè)務越來越難做、經(jīng)銷商也越做越痛苦…… 如何從一個簡單的優(yōu)勢，深入挖出經(jīng)銷商敏感點興奮點、需求點與核心利益點并找準銷售引導的切入點？ 如何引導并促成經(jīng)銷商簽約加盟？ 如何讓經(jīng)銷商的人物財力都以公司為中心進行經(jīng)營？ 如何讓經(jīng)銷商提高銷售業(yè)績？
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經(jīng)銷商銷量倍增智慧與管控模式第一章、經(jīng)銷商為什么很難突破自己的銷售瓶頸？A、經(jīng)銷商銷售瓶頸無法突破的四個主要問題B、制約經(jīng)銷商業(yè)績提升的5個“三不”第二章、營銷創(chuàng)新智慧1、營銷思路的創(chuàng)新與突破A、費用思路B、價格思路C、促銷思路D、客源思路2、營銷方法創(chuàng)新A、品牌影響力提升方法創(chuàng)新B、主動營銷方法創(chuàng)新C、品牌聯(lián)盟方法創(chuàng)新3、銷售應用創(chuàng)新A、短信營銷創(chuàng)新B、銷售流程創(chuàng)新C、產(chǎn)品價值創(chuàng)新D、競品搶單創(chuàng)新E、售后服務創(chuàng)新第三章、店效提升智慧與管控模式1、低成本提升客流量的5大絕招A、如何不花錢提升潛在顧客對你的印象與好感？B、如何低成本吸引更多的顧客進
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經(jīng)銷商贏利智慧課程大綱第一章、運營系統(tǒng)智慧1、科學的系統(tǒng)思維2、實效的運營系統(tǒng)打造A、贏利模式的系統(tǒng)打造B、組織管理系統(tǒng)打造C、正能量高素質(zhì)人員系統(tǒng)打造D、高效執(zhí)行系統(tǒng)打造第二章、營銷創(chuàng)新智慧1、營銷思路的創(chuàng)新與突破A、費用思路B、價格思路C、促銷思路D、客源思路2、營銷方法創(chuàng)新A、品牌影響力提升方法創(chuàng)新B、主動營銷方法創(chuàng)新C、品牌聯(lián)盟方法創(chuàng)新3、銷售應用創(chuàng)新A、短信營銷創(chuàng)新B、銷售流程創(chuàng)新C、產(chǎn)品價值創(chuàng)新D、競品搶單創(chuàng)新E、售后服務創(chuàng)新第三章、應用執(zhí)行智慧1、執(zhí)行力不強的8個主要原因2、執(zhí)行過程中的“三胡現(xiàn)象”與對策3、高效執(zhí)行的四個現(xiàn)代
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業(yè)績增長6S自動化運營系統(tǒng)一、數(shù)據(jù)診斷與分析系統(tǒng)1、區(qū)域市場診斷分析2、經(jīng)銷商運營情況診斷分析3、店面業(yè)績診斷分析4、產(chǎn)品銷售診斷分析5、店效與人效診斷分析二、思維理念與戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)1. 單點突破系統(tǒng)制勝理念 業(yè)績增長點在哪，如何確保實現(xiàn)？2. 增效創(chuàng)新思維 同樣的付出如何產(chǎn)生更大的效果？3. 與時俱進思維4. 老大思維5. 經(jīng)銷商做營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的模版、方法與工具6、成功經(jīng)銷商的戰(zhàn)略贏利模式A、團隊與門店裂變模式B、品類組合模式C、內(nèi)控增長模式D、渠道延伸模式E、服務贏利模式F、資源整合模式三、市場營銷與服務系統(tǒng)1、客源召集系統(tǒng)A、商
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中國好店長特訓營 劉孝明課程背景：銷量增長不明顯，是因為員工沒有用還是因為其它的原因？銷量增長與產(chǎn)品賣點有沒有關系？與店面氛圍有沒有關系？與營銷渠道有沒有關系？與銷售流程有沒有關系？與銷售工具有沒有關系？與員工的銷售技巧有沒有關系？與團隊的主觀能動性有沒有關系？做過銷售的人都應該很清楚。為什么門店業(yè)績不高？因為你缺乏一個能獨立分析問題、能帶領團隊快速解決問題、不但自己能干而且還能教會員工能干、精于銷售懂得管理還會玩點策劃的店長！授課形式思維啟迪+案例分析＋實戰(zhàn)方法＋游
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打造銷量倍增的管控模式為什么你的銷量沒有明確的增長？因為你沒有建立相應的營銷套路與模式！為什么你店面員工的能力相差甚遠？因為你沒有為他們量身打造一套銷售技巧管控模式！為什么你的培訓效果不太明顯？因為你沒有建立相應的培訓輔導管控模式！為什么你的銷量經(jīng)理找不到銷量增長的方法？因為你沒有為他們建立業(yè)績增長管控模式！為什么你的員工心態(tài)與狀態(tài)老是起伏不定？因為你沒有建立員工心態(tài)與狀態(tài)管控模式！為什么你老是存在“招不到、挑不準、帶不好、留不住”的管理難題…………不管是六脈神劍還是獨孤九劍，每一種厲害的武功，都有著自己獨特的套路模式。營銷也是如此，只有根