韓志輝 老師
- 所在地區(qū)： 山東 濟(jì)南
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：企業(yè)戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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韓志輝老師的內(nèi)訓(xùn)課程
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一、市場(chǎng)細(xì)分概論1、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的發(fā)展階段大量營(yíng)銷階段；差異化營(yíng)銷階段；目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷階段；2、市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)3、市場(chǎng)細(xì)分的作用 分析市場(chǎng)時(shí)機(jī)，開拓新市場(chǎng)； 集中企業(yè)資源，投入目標(biāo)市場(chǎng)； 有利于企業(yè)制訂適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略；二、市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和原則（一）市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)； （二）市場(chǎng)細(xì)分的原則； 可衡量性； 可接近性； 有效性；三、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇（一）評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)的吸引力——競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者 潛在的競(jìng)爭(zhēng)者 替代產(chǎn)品 購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力（二）目標(biāo)市場(chǎng)范圍策略——如何界定業(yè)務(wù)或生意 產(chǎn)品/市場(chǎng)矩陣1、產(chǎn)品/市場(chǎng)集中2、產(chǎn)品專業(yè)化3、市
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市場(chǎng)力的整合一、市場(chǎng)力戰(zhàn)略與廣告二、創(chuàng)造市場(chǎng)力的營(yíng)銷方法三、營(yíng)銷組合戰(zhàn)略之宏觀法（Macro）四、營(yíng)銷組合之微觀法五、市場(chǎng)力(Input-財(cái)力、人力投入)的消費(fèi)者反應(yīng)六、市場(chǎng)力之促銷手段組合1、溝通過程和促銷組合◆促銷的本質(zhì)——溝通一個(gè)溝通模式要回答五個(gè)問題：（1）誰說；（2）說什么；（3）用什么渠道說；（4）對(duì)誰說；（5）有何效果◆溝通模式：◆制訂最佳促銷組合可供選擇的促銷手段：廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系；制訂促銷組合時(shí)應(yīng)考慮的因素；2、廣告策略◆什么是廣告；◆構(gòu)成廣告的要素；◆廣告運(yùn)動(dòng)的管理及決策；廣告調(diào)研；廣告戰(zhàn)略決策；確定廣告主題進(jìn)行廣告創(chuàng)意決定廣告表現(xiàn)廣告媒體策劃確立廣告預(yù)算
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市場(chǎng)資訊系統(tǒng)一、 市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境（一）市場(chǎng)分析1、從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度理解的市場(chǎng)2、從市場(chǎng)學(xué)角度理解的市場(chǎng)（二）市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的性質(zhì)（三）市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析人口環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境技術(shù)環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境政治法律環(huán)境自然環(huán)境物質(zhì)環(huán)境二、消費(fèi)者市場(chǎng)與消費(fèi)者行為分析（一）消費(fèi)者市場(chǎng)分析消費(fèi)者市場(chǎng)特點(diǎn)；消費(fèi)者市場(chǎng)的購(gòu)買對(duì)象；（二）影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素及分析1、心理因素2、文化因素3、社會(huì)因素4、個(gè)人因素（三）消費(fèi)者購(gòu)買決策的一般過程1、消費(fèi)者的購(gòu)買類型分析2、消費(fèi)者的購(gòu)買角色分析倡議者；影響者；決定者；購(gòu)買者；使用者；3、消費(fèi)者購(gòu)買的一般過程確定問題； 收集信息；判斷評(píng)估；購(gòu)買決策；購(gòu)后感受與評(píng)價(jià)；三、 競(jìng)爭(zhēng)分析
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傳播戰(zhàn)略—低成本創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌一、強(qiáng)勢(shì)品牌的價(jià)值有關(guān)品牌的獨(dú)特看法什么是品牌 如何定義產(chǎn)品和品牌創(chuàng)建一個(gè)品牌二、品牌的內(nèi)涵 ◆品牌形象構(gòu)成四要素：◆品牌的內(nèi)核定位 品牌核心價(jià)值；品牌核心價(jià)值提煉的原則◆品牌的外在表現(xiàn)品牌識(shí)別系統(tǒng)品牌傳播積累品牌資產(chǎn) 溝通方式品牌的最終贏利能力三、品牌建設(shè)實(shí)務(wù)------品牌直通車1、品牌直通車的定義2、品牌直通車的理念3、品牌直通車的特點(diǎn)4、品牌直通車的功能圖解5、啟示...
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全程營(yíng)銷傳播一、現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)二、營(yíng)銷的秘訣三動(dòng)1、品牌拉動(dòng)2、良好的工商推動(dòng)3、消費(fèi)者的滾動(dòng)三、正確導(dǎo)向－五種觀念分析1、生產(chǎn)導(dǎo)向觀念2、產(chǎn)品導(dǎo)向觀念3、推銷導(dǎo)向觀念4、營(yíng)銷導(dǎo)向觀念5、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念四、營(yíng)銷在公司中的地位分析顧客作為核心功能，營(yíng)銷作為整體功能五、市場(chǎng)環(huán)境的變化市場(chǎng)環(huán)境的變化需要全程營(yíng)銷傳播模式 六、詳解全程營(yíng)銷傳播理論企業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)最終取決于研發(fā)、銷售、傳播這三個(gè)要素的統(tǒng)籌配置程度以及與市場(chǎng)的重合程度。...
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商品力的強(qiáng)化 如果沒有商品力的強(qiáng)化即使是一匹千里馬也只能當(dāng)小毛驢來賣一、商品價(jià)值的問題商品價(jià)值的有效梯次分析二、營(yíng)銷戰(zhàn)略之商品力戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略的兩大支柱：商品力和市場(chǎng)力三、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略示意圖市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略1、造勢(shì)引導(dǎo)策略 2．順勢(shì)跟進(jìn)策略3．借勢(shì)超越策略 4．造勢(shì)超越策略5．等勢(shì)對(duì)抗策略 6．優(yōu)勢(shì)進(jìn)攻策略7．劣勢(shì)自衛(wèi)策略 8．差異引導(dǎo)策略四、市場(chǎng)定位1、定位論主張2、定位的三種戰(zhàn)略3、市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的確定步驟4、市場(chǎng)定位：這是什么？賣給誰？與誰競(jìng)爭(zhēng)？五、商品概念1、商品力強(qiáng)化的核心2、商品概念戰(zhàn)略3、商品概念示意圖4、創(chuàng)造商品概念的八種方法及分析5、選擇“概念”的原則6、開發(fā)產(chǎn)品的原則六