舒立平 老師
- 所在地區(qū)： 浙江 杭州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：企業(yè)戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù) 連鎖加盟 銷(xiāo)售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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舒立平老師的內(nèi)訓(xùn)課程
章:你的定位夠?qū)I(yè)嗎——導(dǎo)購(gòu)，是一項(xiàng)事業(yè)★你如何看自己★你的角色定位★導(dǎo)購(gòu)≠賣(mài)貨的★你的未來(lái)在哪里★導(dǎo)購(gòu)是一項(xiàng)事業(yè)第二章:你的形象夠?qū)I(yè)嗎——讓更多顧客走進(jìn)來(lái)★來(lái)個(gè)閃亮登場(chǎng)★穿的不只是衣服★五官夠不夠端正★肢體會(huì)說(shuō)話(huà)★你的微笑呢★“電”人的眼睛第三章：你的素養(yǎng)夠?qū)I(yè)嗎——導(dǎo)購(gòu)不只是賣(mài)東西★心態(tài)是個(gè)問(wèn)題★第二個(gè)自我★了解你的產(chǎn)品★顧客的第六感★寶貝怎么擺★躲開(kāi)這些地雷★不要趕走顧客第四章：你的擺放夠?qū)I(yè)嗎——賣(mài)場(chǎng)商品陳列技巧★陳列的基本知識(shí)★陳列的基本類(lèi)型★商品陳列技巧★服裝陳列技巧★服裝陳列常用方法★櫥窗陳列的技巧★應(yīng)季陳列的技巧★活用黃金帶陳列★POP廣告使用技巧★商品展示注意事項(xiàng)第五章：你
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階段：金牌店長(zhǎng)必修篇---銷(xiāo)售型店長(zhǎng)單元：“賣(mài)手”的心理修煉一、心理策略“引君入甕”三道防線(xiàn)策略二、心理素質(zhì)1、解剖顧客購(gòu)物心理地圖與導(dǎo)購(gòu)?fù)綉?yīng)對(duì)策略2、“溫水煮青蛙”的耐心催眠術(shù)三、門(mén)店“超級(jí)賣(mài)手”的五大特質(zhì)是什么？第二單元：3.0時(shí)代的FABE策略一、連環(huán)提問(wèn)的技巧二、由關(guān)注客戶(hù)需求到關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的轉(zhuǎn)變二、以3.0 FABE法“圍點(diǎn)打援”一網(wǎng)打盡各類(lèi)顧客第三單元：應(yīng)對(duì)各類(lèi)復(fù)雜顧客的招術(shù)一、快速化解顧客拒絕的“太極五步法”二、店面大客戶(hù)談判的“三步走鋼絲策略”:S1：清晰你的兩套底線(xiàn)S2：說(shuō)出他眼前與未來(lái)的顧慮點(diǎn)與需求點(diǎn)S3：以買(mǎi)斷顧慮的方式提出產(chǎn)品整體解決方案三、應(yīng)對(duì)貨比三家、以走為上“屠
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一、資源整合——團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)——團(tuán)隊(duì)力量 何謂團(tuán)隊(duì)，高效團(tuán)隊(duì)的特征 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重大意義 成功的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)必須具備的核心價(jià)值觀 職業(yè)化團(tuán)隊(duì)的品格結(jié)構(gòu)模型 二、積極態(tài)度——激勵(lì)系統(tǒng)——心態(tài)管理 為什么我們工作不快樂(lè) 人活著為了什么 我們與企業(yè)的生命進(jìn)程 在企業(yè)里何為成功 什么是職業(yè)化的開(kāi)心工作、快樂(lè)生活 陽(yáng)光心態(tài)能給我們帶來(lái)什么 三、明確目標(biāo)——?jiǎng)恿ο到y(tǒng)——計(jì)劃管理 目標(biāo)管理SMART五原則、六步驟 目標(biāo)管理必須解決好的問(wèn)題 PDCA管理循環(huán) 擬定工作計(jì)劃的思維和原則 工作分派時(shí)應(yīng)考慮的因素 四、高效時(shí)間——效率系統(tǒng)——時(shí)間管理 時(shí)間管理的發(fā)展歷程 時(shí)間管理遇到的問(wèn)題 時(shí)間管理方法 時(shí)間管
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資源整合------ 團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)----團(tuán)隊(duì)力量何謂團(tuán)隊(duì)，高效團(tuán)隊(duì)的特征提高團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重大意義成功的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)必須具備的核心價(jià)值觀念職業(yè)化團(tuán)隊(duì)的品格結(jié)構(gòu)模型積極的態(tài)度 —— 激勵(lì)系統(tǒng) — 心態(tài)管理一、為什么我們工作不快樂(lè)二、人活著為了什么？三、我們與企業(yè)的生命進(jìn)程四、在企業(yè)里何為成功？五、什么是職業(yè)化的開(kāi)心工作，快樂(lè)生活六、陽(yáng)光心態(tài)能給我們帶來(lái)什么？明確的目標(biāo) —— 動(dòng)力系統(tǒng) — 計(jì)劃管理目標(biāo)管理五原則SMART、六步驟 目標(biāo)管理必須解決好的問(wèn)題計(jì)劃管理的PDCA管理循環(huán)擬定工作計(jì)劃的思維和原則工作分派時(shí)應(yīng)考慮的因素高效時(shí)間 ———效率系統(tǒng) —時(shí)間管理時(shí)間效率管理存在的問(wèn)題時(shí)間管理的
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【課程核心內(nèi)容】 一、人旺：終端店鋪贏利之保證力量1、人旺15大核心管理火輪策略2、人旺成功銷(xiāo)售的4大價(jià)值核心3、人旺“冰山認(rèn)知管理模型”4、責(zé)任勝于能力，價(jià)值體現(xiàn)效能5、高效執(zhí)行核心，工作重在到位二、店旺：搶奪市場(chǎng)份額之核心力量 1、破解旺店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)核心驅(qū)動(dòng)2、破解旺店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)核心靈魂3.旺店業(yè)績(jī)掌控的核心密碼4、旺店20種終極管理秘籍5、旺店經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售管理秘訣6、旺店競(jìng)爭(zhēng)層次管理秘訣7、旺店監(jiān)控與目標(biāo)達(dá)成策略8、旺店業(yè)績(jī)魚(yú)骨圖全破解三、貨旺：現(xiàn)金快速涌入之根本力量1、訂好貨是貨旺成功魔力2、商品結(jié)構(gòu)是貨旺的成功體系3、管理貨旺商品的三大黃金周期4、店鋪貨旺核心8大考量5、旺貨月度業(yè)績(jī)指標(biāo)制定
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課程內(nèi)容：一、中國(guó)鞋服發(fā)展的趨勢(shì)分析1、從鞋服品牌產(chǎn)品發(fā)展變化分析2、從鞋服品牌經(jīng)營(yíng)形式的演變分析3、從鞋服品牌店鋪核心競(jìng)爭(zhēng)力的分析4、如何在市場(chǎng)變化中找到產(chǎn)品上市的切入點(diǎn)二、 如何提升終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)1、店前客流量的掌控與分析2、如何提升進(jìn)店率的策略3、顧客成交率是需要導(dǎo)購(gòu)超強(qiáng)的銷(xiāo)售意識(shí)4、增加顧客的品均消費(fèi)金額的策略5、立刻倍增店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的三大策略6、店鋪成功盈利的軟件與硬件分析7、迅速拓分店的策略三、 如何快速打開(kāi)與拓展區(qū)域市場(chǎng)1、區(qū)域品牌的打造與營(yíng)銷(xiāo)策略2、如何在區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行品牌店鋪拓展3、影響品牌在區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展的因素4、如何維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)及提升VIP顧客群5、終端市場(chǎng)成功促銷(xiāo)方案的實(shí)施6