殷國輝老師的內訓課程
銀行網(wǎng)點營銷總動員課程收益：1.提高認識：了解銀行業(yè)的發(fā)展歷史、經營現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢等，提高對銀行工作的認識。2.認識客戶：了解客戶的核心訴求、產品期望、行為特征、思維方式等，融洽彼此相處。3.思維轉變：改變銀行業(yè)傳統(tǒng)的推銷思維，以產品和任務為導向，轉變?yōu)橐钥蛻魹閷虻臓I銷思維。4.營銷鏈條：變單兵作戰(zhàn)為團隊協(xié)同營銷，掌握營銷六大模式，構建網(wǎng)點無盲區(qū)的營銷鏈條。5.技能提升：掌握電話營銷、客戶拜訪、產品介紹、交易促成、客戶維護等必備營銷技能。課程時間：2天，6小時/天。授課對象：一級支行支行長；網(wǎng)點負責人；客戶經理；理財經理；大堂經理；柜
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休眠客戶的激活營銷課程收益：1.借鑒模式：通過了解多家銀行喚醒休眠的方法，探尋出一條適合自身銀行及客戶的激活模式。2.學習語術：學習到激活對公零余額基礎戶、個人休眠客戶、邀約沙龍、升級服務等實用語術。3.掌握工具：掌握客戶信息檔案；短信激活五步法；電話溝通六模塊推進法等行之有效的工具。4.提升業(yè)績：通過激活休眠客戶，篩選出高品質客戶，通過拜訪與維護，放大客戶價值貢獻。課程時間：2天，6小時/天授課對象：個金條線主管，對公條線主管，網(wǎng)點負責人，對公客戶經理，個人客戶經理，綜合客戶經理等。課程大綱：第一講：別把你的鉆石客戶埋在土里一、轉型中
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修齊治平中的管理大智慧課程收益：“家和萬事興”！家庭和諧是社會和諧的基礎；而家庭成員人人身心和諧又是家庭和諧的基礎?？v觀今日之社會，人和人的關系矛盾空前尖銳，婆媳關系、父子關系、妯娌關系、師生關系、上下關系等，均稱為人人心中說不出的痛。今日之社會，無論家庭的經濟水平，還是資訊的獲取學習，在物質社會突飛猛進的同時，為什么人類的痛苦和矛盾亦隨之增長？也許可以從古圣先賢的智慧中找到答案，“三天不讀圣賢書，攬鏡常覺面目可憎”而今天的社會人，已經有幾十年甚至是上百年與圣賢教育脫節(jié)。希望能夠通過此課程回歸初心、回歸家庭倫理，尋找到精神覺醒的力量。弘揚中
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銀行開門紅營銷模式創(chuàng)新課程時間：2天3天。授課對象：支行長、理財經理、理財顧問、客戶經理、個貸經理、個人客戶經理、個人業(yè)務顧問、大堂經理。課程大綱：一、第一戰(zhàn)場：社區(qū)營銷1.沙龍營銷模式1）論點：沙龍流程：三大步驟二十三流程2）論點：沙龍策劃：五關鍵十二問3）案例：深圳XX銀行的親子沙龍如何銷售29份兒童保險。4）案例：端午節(jié)的社區(qū)活動如何拉存款2. 路演營銷模式1）論點：化硬為軟，賣產品先賣理念2）案例：GD銀行的社區(qū)公益巡演如何巧營銷保險3）案例：廣州XY銀行的闖關行動開戶56戶。3. 跨界營銷模式1）論點：借助第三方的力量2）案例：銀
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新增客戶的九大營銷模式課程時間：2天3天，6小時/天。授課對象：支行長、理財經理、理財顧問、客戶經理、個貸經理、個人客戶經理、個人業(yè)務顧問、大堂經理、綜合柜員等營銷職能人員。課程大綱：一、顛覆傳統(tǒng)的營銷思維1.銀行營銷人員的四大境界論點：從無到有再化無案例：大額取現(xiàn)的商機客戶白白流失案例：滿懷激情的客戶經理為何受挫2.營銷高手的六大營銷步驟簡述論點：三入戰(zhàn)術挖需求論點：六先六后說產品案例：富太太信用卡營銷全流程深度解讀3.營銷的最高境界：返璞歸真論點：再高明的營銷技巧都抵不過死心塌地的客戶關懷案例：客戶為什么送給大堂經理LV包包二、新增客戶