張方金 老師
- 所在地區(qū)： 福建 泉州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：經(jīng)銷商管理 經(jīng)銷商開發(fā) 渠道管理 渠道開發(fā) 消費品營銷 區(qū)域市場開拓
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
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張方金老師的內(nèi)訓課程
贏銷有道——啟動門店業(yè)績提升引擎（6課時）課程背景：經(jīng)銷商培訓，只是講了范疇很廣的營銷思路及店面銷售技巧，而缺乏系統(tǒng)的解決方案經(jīng)銷商培訓僅僅是為了促成代理，缺乏系統(tǒng)的支持，課程還不夠?qū)崙?zhàn)，經(jīng)銷商意識看似改變，但缺少具體怎么做的方法與流程。經(jīng)銷商培訓僅僅停留在術(shù)的層面上，僅僅是對一個環(huán)節(jié)的講解，并沒有達到經(jīng)銷商所要學的內(nèi)容，務虛，不務實。家居建材經(jīng)銷商最需要的是道術(shù)結(jié)合的內(nèi)容，具體體現(xiàn)在以下方面：1、如何梳理行銷意識？2、如何做促銷？3、如何做小區(qū)渠道開發(fā)？4、如何根據(jù)實際情況整合資源？【授課形式】 采用講授、案例分析、啟發(fā)式、互動式教學。第一部分、經(jīng)銷商行
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達摩十劍成就非凡家居建材店長課程背景：不管電商如何攻城掠地，終端門店對于實體企業(yè)而言的重要性誰也不敢忽視。那么今天經(jīng)銷商如何才能使門店獲得良性發(fā)展，立于不敗之地呢？店長作為品牌各項方針政策的終端執(zhí)行者和門店目標、銷售指標的落實者，如何才能做好這個角色呢？好的店長具備足夠的店面診斷經(jīng)驗和整改技能，而差的店長往往會找不到核心問題和原因，通常是計劃不著重點，結(jié)果非常努力付出了，但門店業(yè)績遲遲無法改善。就算是再好的計劃，如果缺少店長嚴格的執(zhí)行，也只是紙上空談。所以說，一位優(yōu)秀店長的重要性，是其他角色無可取代的。授課對象：經(jīng)銷商、門店老板、店長等如果你有如
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十招倍增家居建材門店銷量課程背景：不少的老板，都有一個頭疼的問題：最近產(chǎn)品不動銷！老板反復沙盤推演：我這個寶貝產(chǎn)品是舉全企業(yè)之力精心研發(fā)多年的產(chǎn)品，質(zhì)量一流，價格也很合理；包裝是請專業(yè)公司設計的，印刷很精美；廣告是4A公司策劃的，代言人請的還是大牌明星；媒介計劃也經(jīng)過專家用大量的圖表、數(shù)據(jù)分析過，已經(jīng)精確到每花一分錢，有多少收視率了；試銷、試用反饋的意見很好，經(jīng)銷商很有信心，銷售團隊的績效考核設計也不錯?？墒牵a(chǎn)品擺上貨架了，一周、一個月、三個月過去了，要說紋絲不動，倒也不是，但就是沒有像流水線一樣，流動得很快、很順暢，一句話：不暢銷！到底怎
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新常態(tài)、新贏銷 ——家居建材營銷精英集訓營實戰(zhàn)課程課程背景：隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國已發(fā)展成為世界上最大的建材產(chǎn)品生產(chǎn)國和消費國，國內(nèi)許多建材生產(chǎn)和流通企業(yè)一路高歌猛進，快速發(fā)展壯大起來。但近幾年來，這種跑馬圈地式的發(fā)展階段已經(jīng)結(jié)束，很多企業(yè)感覺經(jīng)營壓力越來越大。要想在當今國內(nèi)建材市場上殺出一條“血路”，取得長期的競爭優(yōu)勢，企業(yè)就要系統(tǒng)思考市場環(huán)境、消費者價值、競爭格局和自身資源與能力等內(nèi)部優(yōu)勢和外部機會，從而完成營銷模式的根本性創(chuàng)新。但大多數(shù)企業(yè)還是在原有營銷模
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終端引爆 ——終端整合促銷策略與技法課程背景：由于受宏觀調(diào)控的影響，近年來，伴隨著各行各業(yè)市場競爭的不斷加劇，面對各種各樣的促銷活動，消費者的敏感度也逐漸降低。整個家居行業(yè)，從廠家到商戶爵到賣場，銷量正在逐漸減少，整個行業(yè)正面臨著一系列的難題與挑戰(zhàn)。終端促銷決定銷售業(yè)績。市場競爭日趨白熱化，立體整合促銷可以短時間、低成本、快速有效地滿足不同客戶的個性化需求，引爆終端不再難培訓收益：1、理解并領(lǐng)會終端促銷的背景、目的、誤區(qū)、具體內(nèi)容、基本招數(shù)等層面，全面系統(tǒng)地掌握立體整合促銷
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直面終端——傳統(tǒng)小終端運作技能提升課程背景：在消費品行業(yè)，尤其是在快速消費品、零售、通訊等行業(yè)里，零售終端的形象是公司的最終呈現(xiàn)，零售終端的業(yè)績決定了公司的利潤。因此，在當今市場競爭如此激烈的環(huán)境下，消費品行業(yè)的零售終端建設就具有了戰(zhàn)略性的意義。零售終端是消費者與消費品生產(chǎn)企業(yè)直接接觸的場所，是實現(xiàn)消費完成的最終平臺。零售終端肩負著品牌培育的重要使命，既要面向市場行使維護品牌的重要職責，又要有效引導消費趨勢，充分發(fā)揮零售終端滿足需求、引導消費、培育品牌、協(xié)同營銷、規(guī)范經(jīng)營、交互信息、共享資源的功能，推動消費品行業(yè)品牌健康、持續(xù)發(fā)展，保證行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量不