《終端引爆終端整合促銷策略與技法》張方金（2天版）

  培訓(xùn)講師：張方金

講師背景：
張方金老師渠道管理專家澳大利亞南澳大學(xué)MBA國際注冊高級職業(yè)培訓(xùn)師（CISPT）消費(fèi)品企業(yè)研究所長最實(shí)戰(zhàn)的消費(fèi)品營銷管理培訓(xùn)專家資深銷售渠道管理咨詢與培訓(xùn)專家經(jīng)銷商盈利教練現(xiàn)任：翔業(yè)投資（中國）公司企業(yè)商學(xué)院常務(wù)副院長曾任：紅牛商學(xué)院營銷力 詳細(xì)>>

張方金
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《終端引爆終端整合促銷策略與技法》張方金（2天版）詳細(xì)內(nèi)容

《終端引爆終端整合促銷策略與技法》張方金（2天版）

終端引爆
——終端整合促銷策略與技法

課程背景：
由于受宏觀調(diào)控的影響，近年來，伴隨著各行各業(yè)市場競爭的不斷加劇，面對各種各樣
的促銷活動，消費(fèi)者的敏感度也逐漸降低。整個家居行業(yè)，從廠家到商戶爵到賣場，銷
量正在逐漸減少，整個行業(yè)正面臨著一系列的難題與挑戰(zhàn)。
終端促銷決定銷售業(yè)績。市場競爭日趨白熱化，立體整合促銷可以短時間、低成本、快
速有效地滿足不同客戶的個性化需求，引爆終端不再難

培訓(xùn)收益：
1、理解并領(lǐng)會終端促銷的背景、目的、誤區(qū)、具體內(nèi)容、基本招數(shù)等層面，全面系統(tǒng)地
掌握立體整合促銷的基本常識；
2、深入解剖、層層分解終端爆破之“八卦神掌”，引入大量的表格、案例、工具等輔助講
解，即取即用，效果立竿見影

課程時間：2天，6小時/天
授課對象：家居建材、家電、快銷品行業(yè)企業(yè)營銷副總，營銷總監(jiān)，企劃人員等
授課方式：課程講授，案例分析及研討，實(shí)操練習(xí)

課程大綱
第一部分： 心法篇——終端爆破知識點(diǎn)
第一講： 終端促銷的背景
一、品牌競爭分水嶺明確
二、利潤下降，尋找新的利潤增長點(diǎn)
三、競爭加劇，價格扭曲，費(fèi)用虛高
四、店面多，成本高，利潤低
五、新興渠道發(fā)展迅猛，傳統(tǒng)流通業(yè)受到?jīng)_擊
六、不進(jìn)賣場等死，進(jìn)賣場找死
七、抓住經(jīng)銷商的核心競爭力
八、不促不銷、促而不銷的被動局面

第二講： 終端促銷的主題、內(nèi)容與基本招數(shù)
一、促銷元素解析
二、關(guān)于促銷主題的思考——優(yōu)秀促銷主題的特點(diǎn)
三、活動內(nèi)容策劃思路
四、終端促銷的28種基本招數(shù)

第三講 終端促銷的疑難問題
一、如何做好促銷策劃
二、終端促銷的預(yù)算
三、終端促銷的準(zhǔn)備事項
四、終端促銷的注意事項
五、怎樣做好促銷總結(jié)

第二部分： 技法篇——終端爆破之“八卦神掌”
第一講 方案確定
一、產(chǎn)品規(guī)劃
二、促銷方案的定奪
三、制作“促銷推進(jìn)表”

第二講 活動場地的落實(shí)及門店布置
一、提前落實(shí)場地，優(yōu)先搶占商場資源
二、美化店面，營造銷售氛圍
三、借助活動，擴(kuò)大臨時促銷范圍，爭取顧客資源

第三講 媒體宣傳、渠道推廣
一、近終端專業(yè)市場
二、遠(yuǎn)終端廣告預(yù)熱
三、遠(yuǎn)終端渠道推廣

第四講 任務(wù)分配、激勵、過程管理
一、任務(wù)明確，獎罰分明
二、階段性獎勵和總體獎勵相結(jié)合
三、做好過程中的細(xì)節(jié)管理

第五講 活動人員的招募與管理
一、反復(fù)挑選，相互PK
二、強(qiáng)化培訓(xùn)
三、實(shí)戰(zhàn)演練，再次甄選
四、確定人選并進(jìn)行規(guī)范化管理

第六講 實(shí)戰(zhàn)演練準(zhǔn)備與實(shí)操
一、鼓舞士氣，統(tǒng)一思想
二、講解方案，統(tǒng)一口徑
三、明確分工，責(zé)任到人
四、及時推進(jìn)，考核監(jiān)督
五、現(xiàn)場演練，確保成效

第七講 活動現(xiàn)場的執(zhí)行與跟進(jìn)
一、活動現(xiàn)場流程的把控
二、活動現(xiàn)場人員的管理與激勵
三、活動現(xiàn)場工作的適時調(diào)整

第八講 活動的總結(jié)和獎勵的兌現(xiàn)
一、及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)
二、準(zhǔn)確核算獎勵，樹立模范標(biāo)兵
三、表彰先進(jìn)者，鼓勵落后者
四、提倡競爭與合作共存
五、促銷的亮點(diǎn)和提升點(diǎn)
六、促銷競賽活動的啟示
七、促銷總結(jié)


 

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