經(jīng)銷商開發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn)

一、市場(chǎng)管理的理性思路 二、經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)流程 廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系 錯(cuò)誤的觀念 正確的觀念 經(jīng)銷商與廠家觀念的差異 經(jīng)銷商對(duì)廠家的影響 廠家對(duì)經(jīng)銷商的影響 sup2;廠家為什么要選擇與經(jīng)銷商合作 sup2;經(jīng)銷商為什么要選擇與廠家合作 合作的真正內(nèi)含 廠家銷售代表的使命 sup2;新經(jīng)銷商選擇的注意事項(xiàng)與評(píng)估工具 sup2;經(jīng)銷商選擇六大標(biāo)準(zhǔn)及評(píng)估工具 sup2;新經(jīng)銷商選擇的四大常見誤區(qū) sup2;新經(jīng)銷商選擇的四大注意事項(xiàng) sup2;新經(jīng)銷商談判的六步驟及話術(shù)演練 sup2;促成合作的方案制作及話術(shù)演練 sup2;合作不成功的三大應(yīng)對(duì)策略 sup2;點(diǎn)燃經(jīng)銷商新合作意愿三大策略 三、打

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銷售經(jīng)理市場(chǎng)管理技能提升

一、管理者思維方式 員工不用心怎么辦？ 常見誤區(qū)：擺脫不了做員工的習(xí)慣 在控制質(zhì)量的前提之下讓別人做好 角色轉(zhuǎn)變：不再是以前的你 管理者如何建立利潤(rùn)管理觀念 二、銷量考核 1、銷量考核的困惑 付出不一定有回報(bào) 銷售人員偷機(jī)完成銷量11式 第二講銷量考核的方法 銷量考核的誤區(qū) 員工有意操縱銷量 員工有意操縱任務(wù)量的應(yīng)對(duì)策略 “修理”銷售明星兩個(gè)絕招 “修理”低產(chǎn)能員工的絕招 目標(biāo)分解四大江湖招數(shù) 投標(biāo)法 迷魂陣法 分粥法 置身事外法 任務(wù)分配的四大絕招 市場(chǎng)類別區(qū)分增長(zhǎng)率 平均數(shù)值法 目標(biāo)修正法 一招制命法 銷量提升的四大關(guān)鍵指標(biāo) 三、員工監(jiān)控技巧 如何打造銷售執(zhí)行力 管理的大忌是相信員工的自覺

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銷售團(tuán)隊(duì)管理與營(yíng)銷實(shí)務(wù)技能提升

銷售團(tuán)隊(duì)管理與營(yíng)銷實(shí)務(wù)技能提升一、資源管理概念導(dǎo)入：管理四原則管理是靠制度還是機(jī)制員工為什么要被管理“是、事、市、勢(shì)”管理思維模式優(yōu)秀管理者須“目中無人”從“管理”過渡過“影響”招聘銷售人員的智慧案例：他愛你重要還是你愛他重要提問的設(shè)計(jì)職位說明書的設(shè)計(jì)三步法崗位描述四步法“三大提問問題”智慧型面試流程如何進(jìn)行次心理測(cè)試控制情緒，不露破綻尊重他人，更容易肯定自己身體語言信號(hào)感應(yīng)肢體語言信號(hào)感應(yīng)新入職員工佳觀察周期如何進(jìn)行第二次心理測(cè)試新入職員工觀察期八大工具的使用精準(zhǔn)選拔優(yōu)秀員工用人的智慧海納百川，有“容”一定大嗎？提拔核心成員的智慧如何看員工的能力如何看員工忠誠(chéng)度如何看員工的工作意愿如何有效授

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連鎖終端銷售

單元：心態(tài)篇：工欲善其事，必先利其器 一、打造營(yíng)銷高手內(nèi)功心法 1、概念導(dǎo)入 “新婚式”銷售 “二婚式”銷售 2、成為主動(dòng)、強(qiáng)勢(shì)金牌營(yíng)銷員的絕招 案例1：交換原理 案例2：說話的目的之“七字真言” 3、化解銷售恐懼 恐懼源于未知 恐懼對(duì)銷售人員的影響 讓客戶“愛上你的員工” 客戶“直接拒絕”一句話化解法 客戶“不感興趣”一句話化解法 客戶“婉然拒絕”一句話化解法 4、小名片大智慧 名片使用的時(shí)機(jī)與策略 “同居式”人脈建立法 名片絕對(duì)成交法 5、專業(yè)銷售禮儀訓(xùn)練 讓顧客舒服大于對(duì)錯(cuò) 語音、語調(diào)、語速訓(xùn)練 第二單元：客戶篇：知彼知己，百戰(zhàn)不殆 二、判斷及接近顧客 1、如何判斷顧客的購(gòu)買模式及應(yīng)對(duì)策

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大客戶營(yíng)銷項(xiàng)目管理

　　一、重新認(rèn)識(shí)大客戶銷售　　1、分享：對(duì)標(biāo)國(guó)際知名企業(yè)，銷售方式上的顯著差異　　2、了解大客戶銷售五大策略（定、攻、守、防、修身）　　案例：快煮熟的鴨子經(jīng)常會(huì)飛走？　　3、了解大客戶的營(yíng)銷的模式　　4、了解客戶　　5、分享：某電信設(shè)備供應(yīng)商的競(jìng)標(biāo)策略　　二、將大客戶營(yíng)銷進(jìn)行項(xiàng)目管理　　1、項(xiàng)目管理與營(yíng)銷流程項(xiàng)目化　　2、 單頁(yè)紙流程項(xiàng)目管理　　三、大客戶銷售項(xiàng)目階段——項(xiàng)目立項(xiàng)與計(jì)劃制定　　1、項(xiàng)目立項(xiàng)與目標(biāo)確定　　2、銷售項(xiàng)目構(gòu)成——可視化管理銷售項(xiàng)目　　3、大客戶營(yíng)銷項(xiàng)目的成功關(guān)鍵之一：確定客戶采購(gòu)流程及干系人　　4、大客戶營(yíng)銷項(xiàng)目的成功關(guān)鍵之二：掌握客戶干系人需求　　5、銷售項(xiàng)目一樣具

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中小企客戶經(jīng)理營(yíng)銷管理能力提升培訓(xùn)

部分、【行業(yè)篇】中小企客戶市場(chǎng)占比對(duì)電信的戰(zhàn)略意義 一、新形勢(shì)下三家運(yùn)營(yíng)商的各自優(yōu)劣勢(shì)與市場(chǎng)環(huán)境分析 1、三家運(yùn)營(yíng)商的SWOT解析 2、新時(shí)期三家運(yùn)營(yíng)商全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)與營(yíng)銷策略解析 3、電信移動(dòng)聯(lián)通于集團(tuán)客戶市場(chǎng)的差異化優(yōu)勢(shì) 4、小組討論：三家優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比 二、新形勢(shì)下的三家運(yùn)營(yíng)商的集團(tuán)客戶競(jìng)爭(zhēng) 1、新時(shí)期電信集團(tuán)客戶的拓展與管理策略 2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要打法及爭(zhēng)奪焦點(diǎn) 三、新形勢(shì)運(yùn)營(yíng)商集團(tuán)客戶營(yíng)銷管理的轉(zhuǎn)型重點(diǎn) 1、新形式下運(yùn)營(yíng)商集團(tuán)客戶市場(chǎng)發(fā)展的五大趨勢(shì) 2、四個(gè)方面強(qiáng)調(diào)集團(tuán)客戶的拓展與管理 第二部分、【產(chǎn)品篇】公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 一、移動(dòng)網(wǎng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 1、3G產(chǎn)品對(duì)比：CDMA2000v

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