徐志老師的內(nèi)訓課程
課程內(nèi)容部分 認識營銷與營銷渠道一、 營銷的概念營銷的三大力量二、 渠道的概念與類型案例：格力的渠道模式三、渠道設計三要素1. 分銷(結(jié)構(gòu)模式)2. 分利(動力模式)討論：銷售人員的經(jīng)銷商化現(xiàn)象案例：寶潔如何對經(jīng)銷商返點3. 分工(職能模式)討論:3個經(jīng)銷商，分別為能力強、實力強和態(tài)度好，你想找誰合作4. 總結(jié)：1) 渠道模式應貫徹營銷整體戰(zhàn)略。2) 渠道應為顧客增值討論:渠道管理難度高的原因分析第二部分 區(qū)域市場規(guī)劃一、市場開發(fā)三大難題1. 市場開發(fā)屢不成功2. 開發(fā)成功沒有銷量3. 有銷量卻沒有利潤案例二、區(qū)域市場SWOT分析與規(guī)劃1、學會SWOT分析2、制定區(qū)域市場營銷目標與計劃案例3.
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課程內(nèi)容部分 營銷基本過程與基本觀念一、三個案例帶來的思考咨詢案例: 三川水表如何成功傳播新產(chǎn)品案例:中石化加油站便利店的營銷困境案例：滯銷洗發(fā)水如何一售而空二、營銷的邏輯過程三、營銷基本觀念1. 營銷觀2. 營銷資源觀3. 營銷成本觀咨詢案例：海爾俱樂部如何發(fā)展4. 經(jīng)營觀營銷和管理比較郭臺銘的企業(yè)經(jīng)營觀 笫二部分 低成本營銷九大方法一、選擇新市場1. 市場和行業(yè)2. 咨詢案例：潔麗洗衣粉的尷尬3. 選擇新市場的含火4. 什么時候重新選擇市場二、低成本延伸價值鏈1. 案例: 雅昌藝術網(wǎng)如何延伸價值鏈2.延伸價值鏈的具體方式3.低成本延伸價值鏈的條件三、優(yōu)化銷售策略1. 銷量是怎么產(chǎn)生的2.