包一凡 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大客戶
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
包一凡老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
包一凡老師的內(nèi)訓(xùn)課程
章傳統(tǒng)營(yíng)銷管理之困惑節(jié)大客戶銷售的特征1、大客戶營(yíng)銷的五大特征2、傳統(tǒng)營(yíng)銷管理帶來(lái)的八大困惑3、效能型銷售PK效率型銷售4、與小客戶銷售管理的本質(zhì)區(qū)別案例分享：做低壓電氣的羅老板該轉(zhuǎn)行辦學(xué)校嗎？第二節(jié)正本清源，找到解決之道1、粗放型結(jié)果管理PK精細(xì)化過程管理2、走向精細(xì)化過程管理的五個(gè)臺(tái)階3、建立標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)流程管控體系4、建立標(biāo)準(zhǔn)化銷售漏斗管控體系5、營(yíng)銷管理從臆測(cè)走向據(jù)實(shí)決策6、營(yíng)銷管理從隨機(jī)主義走向體系化案例分享：英威滕電氣的成長(zhǎng)之路第二章大客戶流程管控體系建立節(jié)建立標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)流程體系1、大客戶采購(gòu)流程分析2、定義里程碑，制定成功標(biāo)準(zhǔn)3、劃分銷售推進(jìn)階段4、明確階段關(guān)鍵任務(wù)清單5、組織分工
講師：包一凡查看詳情
維度360°解讀客戶節(jié)客戶戰(zhàn)略發(fā)展與關(guān)鍵成功要素解讀1、客戶生存環(huán)境與業(yè)務(wù)現(xiàn)狀解讀2、客戶行業(yè)地位與競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)解讀3、客戶業(yè)務(wù)模式與發(fā)展戰(zhàn)略解讀4、客戶盈利模式與關(guān)鍵成功要素解讀落地工具：《客戶戰(zhàn)略與關(guān)鍵成功要素解讀模型》第二節(jié)客戶關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)與潛在需求解讀1、客戶組織架構(gòu)與核心職能分析2、部門核心職責(zé)與職能側(cè)重點(diǎn)分析3、部門核心績(jī)效指標(biāo)與關(guān)鍵壓力解讀4、識(shí)別關(guān)鍵壓力背后的客戶潛在需求落地工具：《客戶關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)分析表》、《職業(yè)壓力分析表》第三節(jié)客戶與供應(yīng)商關(guān)系解讀1、采購(gòu)形式改變2、供應(yīng)商平衡3、對(duì)供應(yīng)商要求4、供應(yīng)商成功要素第四節(jié)三種不同類型客戶解讀1、客戶的三種購(gòu)買類型2、價(jià)格敏感型客戶解