包一凡——最具實(shí)效價(jià)值的大客戶營(yíng)銷專家

最具實(shí)效價(jià)值的大客戶營(yíng)銷專家

國(guó)內(nèi)知名實(shí)力派精益營(yíng)銷專家

《贏家大講堂》欄目特聘營(yíng)銷專家

國(guó)際ATA權(quán)威認(rèn)證CMO\CBSA

西北大學(xué)MBA、中歐商學(xué)院在讀EMBA

【老師介紹】

    包老師擁有十七年的大客戶銷售、項(xiàng)目型銷售、營(yíng)銷管理的實(shí)踐經(jīng)歷，經(jīng)歷了從銷售一線到營(yíng)銷總監(jiān)，從職業(yè)經(jīng)理人到職業(yè)培訓(xùn)師的成功蛻變；在國(guó)內(nèi)最大的合資制藥企業(yè)西安楊森從事院線銷售，三年內(nèi)成長(zhǎng)為公司最年輕的省區(qū)負(fù)責(zé)人；在世界500強(qiáng)艾默生電氣，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拿下多個(gè)行業(yè)大單，多次榮獲“營(yíng)銷專家獎(jiǎng)”、“杰出案例獎(jiǎng)”，憑借良好的業(yè)績(jī)與卓越的團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)能力成為大中華區(qū)最年輕的大區(qū)總監(jiān)；空降本土企業(yè)，勵(lì)精圖治，破立并重，調(diào)整營(yíng)銷管理部門，組建行業(yè)大客戶部，迅速推動(dòng)企業(yè)大客戶市場(chǎng)的拓展，連續(xù)四年業(yè)績(jī)連年翻番，創(chuàng)造了集團(tuán)公司多項(xiàng)至今無人超越的銷售記錄。

    投身于培訓(xùn)與咨詢行業(yè)，先后進(jìn)行了300多場(chǎng)次的培訓(xùn)與輔導(dǎo)，被學(xué)員評(píng)價(jià)為“本土最為實(shí)戰(zhàn)、最接地氣的實(shí)力派培訓(xùn)師”；先后為30多家企業(yè)進(jìn)行了項(xiàng)目式與顧問式咨詢服務(wù)，全面系統(tǒng)的營(yíng)銷診斷，精準(zhǔn)到位的業(yè)績(jī)改善方案，在快速推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)迅速提升的同時(shí)，逐步幫助企業(yè)優(yōu)化組織架構(gòu)、建立強(qiáng)有力的大客戶開發(fā)推進(jìn)體系、大客戶項(xiàng)目管控體系、銷售精英人才復(fù)制體系、強(qiáng)勢(shì)團(tuán)隊(duì)的打造等，快速推動(dòng)企業(yè)走上跨越式發(fā)展道路，現(xiàn)被國(guó)內(nèi)十多家知名企業(yè)聘為常年?duì)I銷顧問。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】

1、西安楊森醫(yī)藥，院線大客戶銷售經(jīng)理，連續(xù)三年榮獲北方區(qū)“金牌銷售”。

2、美國(guó)艾默生電氣有限公司，區(qū)域總監(jiān)、大區(qū)總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻下多個(gè)行業(yè)大單，2007年榮獲“營(yíng)銷專家獎(jiǎng)”、操盤的天津信用卡管理中心ECP等多個(gè)項(xiàng)目獲“杰出案例”獎(jiǎng)。

3、重慶青山工業(yè)集團(tuán)有限公司，任DCT部營(yíng)銷副總，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)4年時(shí)間將單品從3700萬做到2.3億，各項(xiàng)綜合指標(biāo)均排名第一的事業(yè)部。

【專業(yè)特長(zhǎng)】

大客戶組織部門規(guī)劃、大客戶精益化操作（快速提升項(xiàng)目操作成功率）、大客戶銷售進(jìn)程管理、營(yíng)銷管理體系搭建，銷售人才素質(zhì)模型、銷售精英人才復(fù)制、強(qiáng)勢(shì)團(tuán)隊(duì)文化培育、大客戶做局與破局策略規(guī)劃、大客戶高層攻關(guān)、大客戶與解決方案企業(yè)系統(tǒng)營(yíng)銷診斷、業(yè)績(jī)突破方案設(shè)計(jì)等方面具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的操作心得。

【主講課程】

   《大客戶做局與破局實(shí)戰(zhàn)秘籍》        《高壓反腐下的大客戶攻關(guān)之道》

   《工業(yè)品大客戶銷售七步攻略》        《大客戶銷售八緯攻殺利器》

   《解決方案式銷售與實(shí)戰(zhàn)顧問技術(shù)》    《大客戶服務(wù)與卓越關(guān)系管理》

   《大客戶銷售進(jìn)程管理與實(shí)戰(zhàn)技巧》    《區(qū)域銷售管理與全面業(yè)績(jī)提升》

   《銷售人才甄選與銷售精英復(fù)制》      《狼性團(tuán)隊(duì)打造與強(qiáng)勢(shì)文化塑造》

【課程特色】

u  紙上得來終覺淺、絕知此事要躬行；包老師的課程是書本上沒有的，大量的經(jīng)典案例、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)均為原創(chuàng)和自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)心得，具有非常強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)操作價(jià)值。

u  課程大量采用特色講授、親身實(shí)景案例、現(xiàn)場(chǎng)角色扮演等形式，注重方法論與企業(yè)實(shí)務(wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)學(xué)員心得交流及經(jīng)驗(yàn)分享，直接解決企業(yè)營(yíng)銷中的難題。

u  課程可依據(jù)企業(yè)實(shí)際營(yíng)銷問題量身定制，培訓(xùn)前注重與企業(yè)的雙向溝通，注重企業(yè)實(shí)際問題的深度挖掘，注重培訓(xùn)方案的個(gè)性化設(shè)計(jì)。

【咨詢企業(yè)】

   重慶智得熱工      南玻集團(tuán)      中南橡膠     智仁機(jī)電     明珠電氣

   山工機(jī)械       山西青科恒安      金晶集團(tuán)       上海迪特工業(yè)配件

   南京中電電氣      泰山電纜        煙臺(tái)荏塬鍋爐     武漢天元熱工

   瑞利比燃?xì)庠O(shè)備    森泰真空電鍍     華鵬母線      韓國(guó)現(xiàn)代工程機(jī)械

   置恒工業(yè)配件      重慶青山工業(yè)集團(tuán)     鴿牌電纜    四川水泥行業(yè)協(xié)會(huì)等30多家企業(yè)及機(jī)構(gòu)

【培訓(xùn)企業(yè)】

電力及電氣自動(dòng)化：

廈門ABB高壓電力、丹佛斯自動(dòng)化控制、白云電氣、艾默生（中國(guó)）環(huán)境控制系統(tǒng)、西安特變、正泰集團(tuán)、德力西電器、泰山電纜、遠(yuǎn)東電纜、鴿牌電纜、聲奧科技、源興電子、惠嘉實(shí)業(yè)、重慶明珠機(jī)電、科遠(yuǎn)自動(dòng)化、鎮(zhèn)江西門子母線、華鵬母線等

設(shè)備及工業(yè)配套：

海瑞制冷設(shè)備、智仁機(jī)電設(shè)備、TCL集團(tuán)照明事業(yè)部、威靈電機(jī)、上海底特緊固件、深圳泰昂電力、智博配件、中南橡膠傳送帶、科勒電機(jī)、鑫達(dá)軸承、上海置恒工業(yè)公司、研宏科技、迪馬工業(yè)、人本集團(tuán)、錢江摩托、隆鑫配套、瑞利比燃?xì)庠O(shè)備、深圳森泰真空電鍍、安托山電機(jī)等

建材與工程機(jī)械：

   南玻集團(tuán)、金晶科技、建華管樁、鑫茂幕墻、鴻鑫幕墻、東方鋼構(gòu)、宏達(dá)鋼構(gòu)、立邦漆、多樂士油漆、嘉寶莉涂料、神州數(shù)碼、韓國(guó)現(xiàn)代工程機(jī)械、山東工程機(jī)械、徐工集團(tuán)、柳工機(jī)械、四川水泥行業(yè)協(xié)會(huì)等

高新技術(shù)與IT解決方案：

   西門子（中國(guó)）醫(yī)療集團(tuán)、普天醫(yī)療設(shè)備、上海電信、浙大網(wǎng)絡(luò)、信雅達(dá)、青島雷訊、佳杰科技、八方電信、技嘉科技、金碟軟件、智星軟件、浪潮集團(tuán)、泉清通訊、智達(dá)通信、北電網(wǎng)絡(luò)、蘇州網(wǎng)通、鎮(zhèn)江鐵通等

醫(yī)療器械及其他：

   天元鍋爐、方塊暖通、重大集團(tuán)、荏塬暖通、龍燈化工、建峰工業(yè)、天原化工、盈峰集團(tuán)、美的集團(tuán)空調(diào)事業(yè)部、遠(yuǎn)大中央空調(diào)、大金（中國(guó)）空調(diào)、豪曼制冷設(shè)備、地暖工程行業(yè)協(xié)會(huì)、常州蘭柯西通閥、江蘇電氣電纜協(xié)會(huì)等

【客戶評(píng)價(jià)】

包老師具有多年的一線親身操盤經(jīng)歷，可謂身經(jīng)百戰(zhàn)，是真正的實(shí)戰(zhàn)派講師。他授課風(fēng)格詼諧幽默，形象生動(dòng)、互動(dòng)性強(qiáng)。他的課程結(jié)合十幾年銷售及銷售管理生涯中親身經(jīng)歷的上百個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，融匯古今中外的歷史典故，不但通俗易懂，而且具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)操作性。

                                              ——韓國(guó)現(xiàn)代工程機(jī)械營(yíng)銷部長(zhǎng)

國(guó)內(nèi)真正懂工業(yè)品大客戶銷售的老師鳳毛麟角，包老師豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和深厚的理論水平，對(duì)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略、營(yíng)銷管理等方面都有獨(dú)到的見解，給予我們的方法直接、簡(jiǎn)單、有效，我們拿回去就能用，用了就有效果。

                                                   ——山東工程機(jī)械營(yíng)銷總監(jiān)

包老師的培訓(xùn)正應(yīng)了一句話，培訓(xùn)行業(yè)的真正大龍是潛伏在水下的，包老師的培訓(xùn)課程思路清晰，對(duì)大客戶銷售理解非常獨(dú)到，聽他的課有一種讓人醍醐灌頂?shù)念D悟感。

                                               ——TCL集團(tuán)照明事業(yè)部總經(jīng)理

原來我們?cè)诖罂蛻繇?xiàng)目推進(jìn)中，總有些事情舉棋不定，抓不住方向，包老師不僅給了我們明確的方向，清晰的思路，而且給了我們非常有效的方法，讓我們以后銷售推進(jìn)中方向明確，態(tài)度堅(jiān)決，照包老師的思路和方法打下去，我敢說沒有拿不下的客戶。

                                            ——ABB工業(yè)與公用事業(yè)部總經(jīng)理

包老師的課堂風(fēng)趣幽默，引人入勝，在談笑間將營(yíng)銷真諦詮釋給學(xué)員，尤其是包老師的線人策略和高層攻關(guān)策略真正解決了我們團(tuán)隊(duì)多年來大客戶推進(jìn)的困惑，感謝包老師。

                                                 ——西安特變?nèi)A東大區(qū)總經(jīng)理