“決戰(zhàn)巔峰”地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)沙盤2.0原創(chuàng)設(shè)計(jì)amp;課程導(dǎo)師：冠仕馬【原創(chuàng)聲明】本課程由冠仕馬老師根據(jù)自己工作經(jīng)驗(yàn)原創(chuàng)設(shè)計(jì)而成，并經(jīng)不斷講授、修改成型，現(xiàn)未對(duì)外任何單位或任何個(gè)人授權(quán)本課程講授版權(quán)，特此聲明，以辯真?zhèn)?！【課程簡(jiǎn)述】沙盤模擬演練是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。房地產(chǎn)營(yíng)銷沙盤是將房地產(chǎn)營(yíng)銷全過(guò)程，通過(guò)23天時(shí)間，集中將在房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃、產(chǎn)品規(guī)劃、企劃推廣、以及團(tuán)隊(duì)管理等營(yíng)銷工作過(guò)程中所面臨的大多數(shù)問(wèn)題和困難一一顯現(xiàn)出來(lái)，讓學(xué)員通過(guò)模擬演練，快速提升其分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，從而達(dá)到培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的效果。行業(yè)調(diào)控嚴(yán)厲，對(duì)手強(qiáng)大威壓，一個(gè)研展經(jīng)理、一個(gè)企劃經(jīng)理、一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，外加六個(gè)技能

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收并購(gòu)的邏輯與技巧講師：冠仕馬【課程簡(jiǎn)介】?隨著房地產(chǎn)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，房地產(chǎn)公司之間的合并重組越來(lái)越頻繁，進(jìn)行收購(gòu)地塊，合并公司的開(kāi)發(fā)商越來(lái)越重視被收購(gòu)和被合并公司的土地評(píng)估、項(xiàng)目的可行性、盡職調(diào)查的工作內(nèi)容以及收購(gòu)合并的模式，專業(yè)評(píng)判和收購(gòu)技巧越來(lái)越成為工作的必備技能。本課程梳理二十多年來(lái)的工作實(shí)踐，對(duì)房地產(chǎn)合作開(kāi)發(fā)和項(xiàng)目并購(gòu)的整個(gè)過(guò)程進(jìn)行解讀、分析，并對(duì)標(biāo)桿企業(yè)的合并收購(gòu)方式和技巧進(jìn)行分析總結(jié)，讓房地產(chǎn)行業(yè)投資決策人員對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目并購(gòu)的整個(gè)過(guò)程有個(gè)全面的了解和掌握，以史為鏡，以標(biāo)桿企業(yè)為坐標(biāo)，在當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)下，根據(jù)自己企業(yè)的特點(diǎn)，作出最優(yōu)是抉擇。【課程時(shí)間】1天（6小時(shí)/天）【課

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項(xiàng)目總視角的房地產(chǎn)營(yíng)銷決策 ——房地產(chǎn)全營(yíng)銷業(yè)務(wù)體系及決策邏輯講師：冠仕馬導(dǎo)入： 從銷售目標(biāo)到房地產(chǎn)全營(yíng)銷決策體系的蟬變一、拿地背后的營(yíng)銷邏輯：機(jī)會(huì)的判斷、挖掘、最優(yōu)化項(xiàng)目定位的基本邏輯及流程土地屬性分析工具：宏觀狀況四連看+落地條件四連看銷售目標(biāo)與產(chǎn)品強(qiáng)排方案的優(yōu)化 案例分析：綠地某項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)化方案前后的差異項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)目標(biāo)分析及核心問(wèn)題界定微觀市場(chǎng)分析：市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)框架市場(chǎng)研究主要指標(biāo)介紹市場(chǎng)機(jī)會(huì)挖掘案例：合肥高端改善市場(chǎng)目標(biāo)客戶研究：客戶定性分析的三個(gè)維度客戶分析案例介紹：成都剛需客戶敏感點(diǎn)介紹競(jìng)爭(zhēng)分析與項(xiàng)目定位主流市場(chǎng)與機(jī)會(huì)市場(chǎng)的選擇。案例分析：朗詩(shī)的產(chǎn)品特征和市場(chǎng)客

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學(xué)習(xí)營(yíng)銷標(biāo)桿聚焦?fàn)I銷創(chuàng)新 講師：冠仕馬【課程背景】 本課程在對(duì)經(jīng)典理論的傳承的基礎(chǔ)上，總結(jié)近三年來(lái)中國(guó)房企前三甲的營(yíng)銷推廣的新方法新手段，以期讓房地產(chǎn)一線銷售經(jīng)理和營(yíng)銷總監(jiān)，對(duì)現(xiàn)在各類房地產(chǎn)營(yíng)銷基本模式和互聯(lián)網(wǎng)下的新變化有個(gè)全面的了解和掌握，并且重點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌握具有實(shí)戰(zhàn)幫助的最新?tīng)I(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)技法?！菊n程時(shí)間】 1天（6小時(shí)/天）【課程對(duì)象】 房地產(chǎn)案場(chǎng)經(jīng)理、企劃經(jīng)理、營(yíng)銷總，銷售人員和房地產(chǎn)公司管理人員?！緦W(xué)員人數(shù)】： 小班授課，30人為限。【授課方式】：

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房地產(chǎn)全流程核心價(jià)值實(shí)戰(zhàn)沙盤5.0原創(chuàng)設(shè)計(jì)amp;課程導(dǎo)師：冠仕馬【原創(chuàng)聲明】本課程由冠仕馬老師根據(jù)自己工作經(jīng)驗(yàn)原創(chuàng)設(shè)計(jì)而成，并經(jīng)不斷講授、修改成型，現(xiàn)未對(duì)外任何單位或任何個(gè)人授權(quán)本課程講授版權(quán)，特此聲明，以辯真?zhèn)?！【沙盤課程簡(jiǎn)述】沙盤模擬演練是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。它是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬管理團(tuán)隊(duì)，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的管理活動(dòng)，完成演練與學(xué)習(xí)、共同提高管理能力的高端培訓(xùn)模式。房地產(chǎn)沙盤和一般經(jīng)營(yíng)類沙盤不同，他的地塊獲得方式，他的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和建造過(guò)程，以及他的銷售方式都有其獨(dú)特的產(chǎn)品特征。市場(chǎng)上大多數(shù)房地產(chǎn)沙盤只是沿襲了傳統(tǒng)美歐產(chǎn)業(yè)沙盤的思路，單純專注產(chǎn)品

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卓有成效的房地產(chǎn)商務(wù)談判講師：冠仕馬【課程簡(jiǎn)介】房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)、銷售甚至運(yùn)營(yíng)，面臨著方方面面的合作伙伴，商務(wù)談判是其千頭萬(wàn)緒中不可缺少的一環(huán)。在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，如何事半功倍，如何節(jié)省成本，如何提高效率，進(jìn)行有效的商務(wù)談判，為公司的發(fā)展添磚加瓦，是每個(gè)公司迫切希望解決的課題。本課程梳理二十多年來(lái)的工作實(shí)踐，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)從土塊獲取、設(shè)計(jì)招標(biāo)、施工管理和營(yíng)銷服務(wù)的整個(gè)過(guò)程的商務(wù)活動(dòng)進(jìn)行解讀、分析，并對(duì)標(biāo)桿企業(yè)在此過(guò)程中的商務(wù)談判的方式和技巧進(jìn)行分析總結(jié)，以史為鏡，以標(biāo)桿企業(yè)為坐標(biāo)，在當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)下，探索更卓有成效的商務(wù)談判方法，獲得深層次的企業(yè)效率提升機(jī)會(huì)，并根據(jù)自己企業(yè)的特點(diǎn)，作出最優(yōu)的抉擇?！?

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