劉清懿老師的內訓課程
老年客群營銷技能提升課綱 一、 銀行營銷形勢分析 （一）客戶需求變化 （二）競爭形勢變化 （三）營銷方式變化 二、 銀行營銷推動管理 （一）銀行營銷存在的六個問題 1、產能突破重點聚焦不到位 2、重點客群關注不到位 3、促銷活動針對性不到位 4、廳堂營銷氛圍不到位 5、員工配套技能培訓不到位 6、目標達成管控不到位 （二）銀行營銷推動策略 1、動員需到位，有帶頭
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支行全員營銷能力提升【課程背景】目前，銀行業(yè)務拓展的痛點：存款難中高端客戶到客率低員工疲于應對新生代客群流失傳統(tǒng)業(yè)務群體流失活動乏力2019全員營銷核心要點：去營銷化創(chuàng)造感動場景化體驗、娛樂式營銷跨界整合標準化、系統(tǒng)化主題化建設、多元化推進【培訓對象】 支行行長及客戶經理、大堂經理、理財經理、柜員等所有營銷人員【授課形式】 理論授課、競賽、分組討論、案例教學、行動學習【授課時間】 12天（612小時）【課程收益】通過學習，明確2019年全員營銷的有效打法通過學習，掌握細分客群的有效營銷策略通過學習，獲得一份活動營銷的方法和方案通過學習，習得一套旺季客戶細分、客戶營銷、活動策劃的專業(yè)技能【課程
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《存量客戶盤活與臨界客戶的提升》培訓師：劉清懿【培訓背景】隨著國內銀行業(yè)競爭的日益加劇，尤其近幾年客戶需求的多樣化以及電子銀行業(yè)務和互聯(lián)網金融的的迅猛發(fā)展，各家銀行機構的存量客戶均面臨被策反或已經被策反的殘酷現(xiàn)實，增量客戶拓展越來越難。如何挖掘存量客戶，提升存量客戶產能，提升存量客戶的忠誠度！本課程是一門以存量客戶提升和挖潛為目標，以提升一線員工積極的營銷心態(tài)和存量客戶的挖潛能力而專門設計的訓練課程，該課將通過系統(tǒng)化的方法論和銷售實操練習，全面提升受訓人員的銷售心態(tài)和銷售技能?！九嘤柲繕恕?.激發(fā)積極營銷心態(tài)與活力2.通過解析存量客戶的重要性，激發(fā)存量客戶盤活的積極性3.掌握存量客戶的分類方法
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銀行深度營銷策略與落地實操課程背景： 城商行長期扎根于當?shù)丶盎鶎邮袌?，百姓的依賴程度過高，品牌的美譽度深入人心，在市場經濟快速發(fā)展環(huán)境下，在銀監(jiān)會和人行監(jiān)管下，在同業(yè)競爭下，城商行需保持快速的發(fā)展，勢在必行，如何快速發(fā)展離不開戰(zhàn)略、組織、管理，其中管理中需要不斷創(chuàng)新的市場營銷。理論聯(lián)系實際更好的做好各類產品的營銷。課程特色：實用性：結合工作場景，把理論知識轉為實操；落地性：每章節(jié)均可拿回就用；針對性：針對城商行支行行長、個金部經理、客戶經理研發(fā)的特色產品營銷實操。課程大綱：導入：一、現(xiàn)狀分析經濟發(fā)展(1)計劃經濟(2)市場經濟 ? 電商經