于莉 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領域：房地產(chǎn)營銷
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
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于莉老師的內(nèi)訓課程
【課程內(nèi)容】課程內(nèi)容運用KASH原理：K：房地產(chǎn)銷售必備常識Oslash;傳統(tǒng)營銷與服務營銷Oslash;新形勢下房地產(chǎn)營銷模型Oslash;房地產(chǎn)銷售精英的核心能力矩陣Oslash;消費者購買心理與地產(chǎn)銷售機能分解Oslash;地產(chǎn)銷售溝通術(shù)A：“簽單王”角色定位與心態(tài)修煉Oslash;必須知道的三件事Oslash;四種必備態(tài)度Oslash;必備的四張王牌Oslash;必須堅持的五種信念Oslash;倍增業(yè)績的六大原則S：卓有成效的房地產(chǎn)銷售流程Oslash;客戶接待實戰(zhàn)訓練Oslash;把握客戶需求實戰(zhàn)訓練Oslash;沙盤講解實戰(zhàn)訓練Oslash;樣板間講解實戰(zhàn)訓練Oslash;異議處理
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【課程大綱】：部分房地產(chǎn)逆勢營銷破局Oslash;情境分析：房地產(chǎn)銷售工作的轉(zhuǎn)變ü房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展帶來的銷售工作轉(zhuǎn)變ü移動互聯(lián)網(wǎng)時代帶來的房地產(chǎn)營銷轉(zhuǎn)變ü銷售團隊如何找到自己的核心競爭力ü面對轉(zhuǎn)變，項目營銷工作該如何去做Oslash;執(zhí)行決定逆勢營銷的成敗ü案例：常見的一日工作現(xiàn)象ü業(yè)績目標達不成原因在哪里？ü為什么團隊的執(zhí)行力會出問題？ü執(zhí)行決定團隊的成敗第二部分高效執(zhí)行力——結(jié)果訓練Oslash;向逆市營銷要結(jié)果1.重新審視在售產(chǎn)品ü小米公寓引發(fā)的思考ü打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品ü在售樓盤如何讓客戶感到“貴而值”ü好房子會說話2.用戶思維ü移動互聯(lián)網(wǎng)時代下消費者購買心理ü重新審視五大類購房人群ü
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【課程大綱】：天Oslash;房地產(chǎn)營銷模式變革的背景及思路ü房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀分析ü營銷時代的變革ü房地產(chǎn)營銷中的困境ü傳統(tǒng)營銷與服務營銷ü消費者購買心理與地產(chǎn)銷售機能分解Oslash;“千億黑馬”碧桂園的營銷模式的思考ü以經(jīng)營的思路做營銷ü傳統(tǒng)廣告渠道向支持銷售員外拓的轉(zhuǎn)變ü銷售動線與示范區(qū)的打造與運用ü依靠自然來訪轉(zhuǎn)向嫁接合作渠道ü不間斷的活動帶來源源不斷的客戶Oslash;強銷拓客的關(guān)鍵把控點ü行銷拓客基本渠道l社區(qū)覆蓋l動線攔截l老帶新l網(wǎng)絡營銷l渠道合作l商家聯(lián)動l專業(yè)市場l創(chuàng)建圈子以上內(nèi)容分別從概念解析、工作目的、周期安排、執(zhí)行步驟及經(jīng)典案例幾方面進行詳述并帶領銷售團隊制定本項目的
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【課程大綱】：一、三四線房地產(chǎn)市場宏觀分析1.房地產(chǎn)市場情況分析ü房地產(chǎn)新常態(tài)市場的到來ü房地產(chǎn)市場全國分化現(xiàn)象ü三四線城市的風險及應對ü2014年突破業(yè)績目標的企業(yè)案例分享2.房地產(chǎn)營銷模式變革的背景及思路ü三四線房地產(chǎn)營銷中的困境ü移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷變革ü傳統(tǒng)營銷與服務營銷ü三四線消費者購買心理與地產(chǎn)銷售機能分解二、三四線城市房地產(chǎn)營銷法則1.三四線城市客戶分類及特征分析ü公務員階層分析ü私營企業(yè)主ü支柱行業(yè)企業(yè)高管ü外來經(jīng)商人員ü鄉(xiāng)鎮(zhèn)富裕階層2.產(chǎn)品類型分析ü住宅產(chǎn)品分析及操作思路ü商業(yè)產(chǎn)品分析及操作思路ü旅游城市產(chǎn)品分析3.操盤思路梳理ü定位適當?shù)氖袌鼋巧寡垡姙閷嵑蜕砼R其境ü活動營
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【課程特色】Oslash;國內(nèi)首個直面“業(yè)績增長”的房地產(chǎn)營銷類課程Oslash;國內(nèi)首個“講練結(jié)合、理論與實戰(zhàn)無縫對接”的營銷類課程Oslash;國內(nèi)首個一線講師與資深講師全面輔導的營銷類課程我們將全面跟進參訓企業(yè)的實際業(yè)績，并提供為期三個月的后期反饋與回訪。【課程內(nèi)容】時間內(nèi)容知識點學員收益第一天9:00—9:30破冰與導入團隊組建9:30—10:30誰動了我的業(yè)績#376;房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢#376;2015年房地產(chǎn)市場分析#376;傳統(tǒng)營銷模式的轉(zhuǎn)型之道#376;業(yè)績提升價值公式全面解析10:40—12:00逆勢解盤策略之全面定位#376;如何又貴又好#376;在售樓盤的產(chǎn)品對應
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【課程大綱】：一、新常態(tài)市場下的房地產(chǎn)營銷轉(zhuǎn)型1.如何理解房地產(chǎn)市場的新常態(tài)ü2015年房地產(chǎn)市場走勢分析ü新常態(tài)市場下房地產(chǎn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型趨勢ü新常態(tài)市場下房地產(chǎn)營銷工作的特征2.新常態(tài)市場下房地產(chǎn)營銷的思考ü2014年房地產(chǎn)營銷的大事件ü2014年標桿企業(yè)成功案例分享ü營銷模式比對分析二、房地產(chǎn)營銷的互聯(lián)網(wǎng)思維1.互聯(lián)網(wǎng)思維的基本特征ü用戶至上ü體驗為王ü免費的商業(yè)模式ü顛覆式創(chuàng)新2.房地產(chǎn)典型性互聯(lián)網(wǎng)營銷案例分析ü眾籌買房ü電商與互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺3.O2O的營銷原則ü營銷必須靠自己ü跟用戶使用同樣的在線工具ü內(nèi)容營銷強于廣告ü服務也是營銷環(huán)節(jié)ü服務的結(jié)束并非營銷終點ü客戶講故事更有說服力ü激發(fā)