移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的房地產(chǎn)營銷精細化管控

  培訓講師：于莉

講師背景：
于莉?上市房地產(chǎn)公司營銷總監(jiān)?上市地產(chǎn)集團營銷體系培訓經(jīng)理?國際引導師協(xié)會認證引導師?房地產(chǎn)營銷培訓專業(yè)講師?房地產(chǎn)強銷模式研究專家?教練型團隊管理導師?《房產(chǎn)簽單王是這樣煉成的》作者?簽單王房地產(chǎn)營銷智庫總顧問【職業(yè)經(jīng)歷】國內(nèi)知名培訓專家 詳細>>

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移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的房地產(chǎn)營銷精細化管控詳細內(nèi)容

移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的房地產(chǎn)營銷精細化管控

【課程大綱】：

一、新常態(tài)市場下的房地產(chǎn)營銷轉(zhuǎn)型

1.如何理解房地產(chǎn)市場的新常態(tài)

ü 2015年房地產(chǎn)市場走勢分析

ü 新常態(tài)市場下房地產(chǎn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型趨勢

ü 新常態(tài)市場下房地產(chǎn)營銷工作的特征

2. 新常態(tài)市場下房地產(chǎn)營銷的思考

ü 2014年房地產(chǎn)營銷的大事件

ü 2014年標桿企業(yè)成功案例分享

ü 營銷模式比對分析


二、房地產(chǎn)營銷的互聯(lián)網(wǎng)思維

1.互聯(lián)網(wǎng)思維的基本特征

ü 用戶至上

ü 體驗為王

ü 免費的商業(yè)模式

ü 顛覆式創(chuàng)新

2. 房地產(chǎn)典型性互聯(lián)網(wǎng)營銷案例分析

ü 眾籌買房

ü 電商與互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺

3.O2O的營銷原則

ü 營銷必須靠自己

ü 跟用戶使用同樣的在線工具

ü 內(nèi)容營銷強于廣告

ü 服務也是營銷環(huán)節(jié)

ü 服務的結(jié)束并非營銷終點

ü 客戶講故事更有說服力

ü 激發(fā)客戶分享

ü 在線營銷就是互動

ü 信任比價格重要

ü 拉到線下是關(guān)鍵環(huán)節(jié)


三、破局逆勢營銷的著力點

1.重新審視在售產(chǎn)品

ü 小米公寓引發(fā)的思考

ü 打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品

ü 在售樓盤如何讓客戶感到“貴而值”

ü 好房子會說話

2.用戶思維

ü 移動互聯(lián)網(wǎng)時代下消費者購買心理

ü 重新審視五大類購房人群

ü 一切以用戶為中心

ü 得屌絲者得天下

3.如何實現(xiàn)房地產(chǎn)營銷的O2O

ü 房地產(chǎn)營銷O2O的步驟

ü 推廣模式的轉(zhuǎn)型

ü 好活動“內(nèi)容為王”

ü 拓客思維的迭代

ü 如何靠“組合拳”實現(xiàn)銷售

ü 客戶體驗至上

ü 大數(shù)據(jù)與客戶反饋體系的建立

ü 創(chuàng)建平臺

ü 服務即營銷


四、房地產(chǎn)營銷的精細化管理

1.建立一支營銷鐵軍勢在必得

ü 代理公司的后遺癥

ü 全面突破“等靠要”

ü 營銷模式轉(zhuǎn)型的經(jīng)典案例

2.案場業(yè)績提升的價值公式

ü 在售項目營銷策劃梳理

ü 拓客體系建立

ü 如何提升訪轉(zhuǎn)成交比

ü 系統(tǒng)打造銷售團隊

3.目標管理與過程控制

ü 銷售目標的合理計劃

ü 營銷業(yè)績提升的價值公式

ü 案場實現(xiàn)目標的五大管理方法

4.向銷售案場要業(yè)績

ü 案場人員管理

ü 案場氛圍管理

ü 向每日工作要結(jié)果

 

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