張飚老師的內(nèi)訓課程
部分 土地獲取階段一、土地獲取途徑1、一、二級市場聯(lián)動2、二級市場招拍掛3、項目獲取的決策分析4、如何取得政府支持二、土地獲取流程1、機會型企業(yè)的土地獲取流程2、資源型企業(yè)的土地獲取流程案例解析：海南省三亞市三道灣大區(qū)小鎮(zhèn)項目，側重土地獲取環(huán)節(jié)。第二部分 項目策劃階段一、項目概念策劃、產(chǎn)品策劃、營銷策劃的關系二、項目策劃的重要性及體系建立三、前期策劃中的市場與客戶分析（一）房地產(chǎn)整體市場分析（二）宏觀政策對項目開發(fā)的影響（三）房地產(chǎn)供應系統(tǒng)分析（四）房地產(chǎn)需求系統(tǒng)分析（五）競爭項目分析四、項目定位（一）項目整體定位（二）目標客群定位（三）項目形象定位（四）項目價格定位（五）項目產(chǎn)品定位案例解析
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一、為什么要進行流程管控二、房地產(chǎn)流程管理體系現(xiàn)狀三、房地產(chǎn)開發(fā)總流程及其特點（一）房地產(chǎn)開發(fā)總流程（二）房地產(chǎn)開發(fā)流程特點四、開發(fā)關鍵點控制（一）土地獲取及項目論證關鍵控制點1．土地獲取方式2．土地招拍掛流程3．項目收購方式獲取土地（二）產(chǎn)品定位與營銷策劃關鍵控制點1.目標客群分析2．客戶體驗與客戶需求分析3．競爭產(chǎn)品分析4．產(chǎn)品定位建議5．分期開發(fā)建議（三）設計管理流程關鍵點控制1．設計目標管理2.設計任務書編制與交底3．設計階段管理（1）概念設計（2）方案設計（3）施工圖設計（4）設計變更（5）設計評價（四）招投標管理與評價（五）合約管理（六）動態(tài)成本管理五、房地產(chǎn)管理流程設計（一）基于
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一、房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略選擇和行動評估系統(tǒng)開篇：認識戰(zhàn)略和戰(zhàn)略管理關鍵意義：選擇因子，并量化，各因子量化數(shù)據(jù)定位進行戰(zhàn)略選擇。（一）房地產(chǎn)企業(yè)外部競爭與市場分析1、宏觀政策及產(chǎn)業(yè)導向2、區(qū)域經(jīng)濟和城市發(fā)展3、房地產(chǎn)行業(yè)周期4、房地產(chǎn)市場競爭關系5、客戶需求特性6、所在區(qū)域土地財政依賴度（二）房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部財務與產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析1、房地產(chǎn)關聯(lián)的產(chǎn)業(yè)資源2、房地產(chǎn)企業(yè)和關聯(lián)產(chǎn)業(yè)融資能力3、企業(yè)內(nèi)部運營效率4、房企營收能力5、人力資源與組織管控（三）房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略定位與戰(zhàn)略選擇1、戰(zhàn)略選擇工具的應用2、可選擇的戰(zhàn)略模式（四）戰(zhàn)略資源管理1、土地資源2、關聯(lián)產(chǎn)業(yè)資源3、政府及公共部門資源4、渠道資源二、房地產(chǎn)企
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章項目拓展渠道簡介第二章傳統(tǒng)項目拓展模式分析一、代表性企業(yè)的項目拓展模式（一）融創(chuàng)的項目拓展（二）萬達的項目拓展（三）華夏幸?；鶚I(yè)的項目拓展（四）碧桂園的項目拓展（五）萬科的項目拓展二、代表性企業(yè)的項目拓展和企業(yè)戰(zhàn)略的關系三、代表性企業(yè)的項目拓展共性解讀---成功要素提煉四、傳統(tǒng)拿地模式面臨的主要難點和應對手段（一）財政收支兩條線的影響（二）規(guī)劃體系的合規(guī)性（三）新增建設用地指標限制（四）土地集約用地制度推行（五）地方融資平臺融資機能喪失（六）政府主導型新區(qū)造城模式的毀滅（七）棚戶區(qū)改造成為中心城區(qū)主要用地來源失敗案例：世紀金源、萬達長白山第三章 十八大后現(xiàn)行機制下項目拓展實操要點一、如何打開
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一、轉(zhuǎn)型時代-----房地產(chǎn)主題化時代的深層次背景和轉(zhuǎn)型目標1、中央政府的轉(zhuǎn)型舉措1）調(diào)控，從調(diào)企業(yè)、調(diào)產(chǎn)品到調(diào)行業(yè)：陳政高主政周期的去微觀調(diào)控2）用集約殺死“城市運營商”：國土資源部61號文3）密集的棚戶區(qū)政策4）新型城鎮(zhèn)化、人的城鎮(zhèn)化5）三十天誕生一百座嶄新的城市：十一部委聯(lián)合下達試點通知6）圍剿住宅開發(fā)商2、政策解讀，中央政府的目的1）病重的北京城和京津冀一體化2）什么是政策，什么是模式，什么是轉(zhuǎn)型3）中央政府要做什么？4）案例：融創(chuàng)的戰(zhàn)略，的關注，市場化的深入3、中國城市的轉(zhuǎn)型之路1）香港模式2）新加坡模式3）美式城鎮(zhèn)4）中國城市的發(fā)展標準，從2014年6月開始的城市格局轉(zhuǎn)型4、轉(zhuǎn)型的
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一、商業(yè)地產(chǎn)整體發(fā)展階段剖析與政策分析（一）案例：出人意料的勝敗，傳統(tǒng)商業(yè)PK新興城市綜合體業(yè)界標桿華貿(mào)中心的衰敗----新光天地百貨的持續(xù)領跑（二）2013年三季度拐點以來市場變化、商業(yè)地產(chǎn)面臨的嚴酷格局（三）十八大以來顛覆商業(yè)地產(chǎn)格局的重大政策之一：商業(yè)地產(chǎn)城市空間的變化（四）十八大以來顛覆商業(yè)地產(chǎn)格局的重大政策之二：商業(yè)地產(chǎn)城市等級的變化（五）十八大以來顛覆商業(yè)地產(chǎn)格局的重大政策之三：商業(yè)地產(chǎn)投資結構的變化（六）房地產(chǎn)業(yè)全行業(yè)周期，如何預知周期變化商業(yè)地產(chǎn)在房地產(chǎn)行業(yè)周期變化時的不同操作策略（七）案例：萬達成功的唯一秘密解讀：商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展第三階段的特點：政府需求與企業(yè)產(chǎn)品的對接商業(yè)地產(chǎn)土