徐星發(fā) 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：票據(jù)營(yíng)銷(xiāo)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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票據(jù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)案例實(shí)務(wù)一、票據(jù)與其他常規(guī)產(chǎn)品的組合營(yíng)銷(xiāo)技巧1.票據(jù)與流動(dòng)資金貸款的銷(xiāo)售組合2.票據(jù)與法人賬戶(hù)透支業(yè)務(wù)的組合銷(xiāo)售3.票據(jù)與項(xiàng)目融資的組合銷(xiāo)售4.票據(jù)與信用證的組合銷(xiāo)售5.票據(jù)與存款類(lèi)產(chǎn)品的組合銷(xiāo)售6.票據(jù)與保函產(chǎn)品的組合銷(xiāo)售7.銀票+保理8.銀行承兌匯票+代理貼現(xiàn)+買(mǎi)方付息+放棄部分追索權(quán)貼現(xiàn)9.票據(jù)信托（多對(duì)一） 通過(guò)票據(jù)信托計(jì)劃維護(hù)一些大型貿(mào)易型客戶(hù)。10.銀行承兌匯票+代理貼現(xiàn)+買(mǎi)方付息11、銀票套餐（前置保證金+后置保證金）12、銀票套餐（前置保證金+后置票據(jù)）13、出口信用證+銀票（買(mǎi)方付息票據(jù)/代理貼現(xiàn)）14、出口信用證（出口押匯）+銀票（買(mǎi)方付息票據(jù)/代理貼現(xiàn)）
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票據(jù)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)淺談 客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，具備良好營(yíng)銷(xiāo)能力，就為創(chuàng)造大量?jī)?yōu)質(zhì)客戶(hù)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，而擁有大量有潛力、能創(chuàng)造利潤(rùn)的客戶(hù)，又是未來(lái)商業(yè)銀行的重要的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。 通過(guò)對(duì)票據(jù)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)，使自己對(duì)票據(jù)業(yè)務(wù)和票據(jù)業(yè)務(wù)客戶(hù)有了進(jìn)一步、深層次的理解和感悟，現(xiàn)將主要心得體會(huì)匯報(bào)如下：一、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的體會(huì)。（一）掌握、熟悉自身經(jīng)營(yíng)或操作的業(yè)務(wù)，是與客戶(hù)溝通的前提和基礎(chǔ)。 票據(jù)業(yè)務(wù)具有資金和信貸雙重屬性，影響票據(jù)利率高低的因素除信貸規(guī)模外，影響資金面的因素如外匯占款，票據(jù)供給，季節(jié)性因素等，都對(duì)票據(jù)利率有著較大影響
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商業(yè)銀行票據(jù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)課程大綱第一部分 票據(jù)的疑點(diǎn)、難點(diǎn)和重點(diǎn)——案例精選和解析1、票據(jù)的要式性、有價(jià)性、文義性和無(wú)因性；票據(jù)的基本制度（1）票據(jù)行為（2）票據(jù)權(quán)利的取得（3）票據(jù)抗辯的限制（4）票據(jù)喪失的補(bǔ)救等；票據(jù)的具體制度如a、出票制度b、背書(shū)制度c、承兌制度d、保證制度等；2、使學(xué)員通過(guò)實(shí)際案例，對(duì)實(shí)際的法律和規(guī)范的原理都能搞清和明白，懂得在實(shí)際工作中防范風(fēng)險(xiǎn)、遵紀(jì)守法、開(kāi)拓創(chuàng)新。第二部分 商業(yè)匯票的政策法規(guī)和操作實(shí)務(wù)管理1、商業(yè)?匯票及法律法規(guī)；2、承兌業(yè)務(wù)?的具體操作和規(guī)范；3、貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的具體操作和規(guī)范；4、轉(zhuǎn)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的具體操作