喻國(guó)慶 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
喻國(guó)慶老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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喻國(guó)慶老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《客戶溝通及營(yíng)銷(xiāo)技能提升》課程教學(xué)大綱課程名稱：《客戶溝通及營(yíng)銷(xiāo)技能提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：6小時(shí)（一天）課程收益：微念作為新型的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)公司，以全新的模式為各種食品企業(yè)提供服務(wù)。公司的“產(chǎn)品”是創(chuàng)新的、多元的，在與客戶的溝通中如何塑造公司形象，體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，這就要求營(yíng)銷(xiāo)人員熟練的掌握全方位的溝通技巧，洞察客戶心理，抓住客戶的痛點(diǎn)、挖掘客戶的需求；具備產(chǎn)品的銷(xiāo)講能力，產(chǎn)品價(jià)值的塑造能力，打消客戶的種種顧慮，創(chuàng)造更多商機(jī)，提高業(yè)績(jī)。教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，
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《客戶關(guān)系管理與客戶價(jià)值評(píng)估》課程大綱教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)1-2天，共6-12小時(shí)培訓(xùn)對(duì)象：客戶管理、營(yíng)銷(xiāo)人員課程收益：德魯克說(shuō)：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見(jiàn)客戶是企業(yè)的重要 資源。傳統(tǒng)時(shí)代是“買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是”賣(mài)的沒(méi)有買(mǎi)的精”。目前 市場(chǎng)普遍是優(yōu)質(zhì)客戶資源稀缺。根據(jù)20/80法則,我們知道優(yōu)質(zhì)客戶是重中之重 ，那么我們?nèi)绾伍_(kāi)發(fā)與維護(hù)在商務(wù)談判中要注意哪些問(wèn)題？過(guò)程如何控制？ 如何取得最佳效果 確保效果的培訓(xùn)方式 ： ①課程時(shí)間分配： 理論講解40
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《客戶關(guān)系維護(hù)和深度營(yíng)銷(xiāo)》課程大綱教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)1-2天，共6-12小時(shí)培訓(xùn)對(duì)象：客戶管理、營(yíng)銷(xiāo)人員課程收益：德魯克說(shuō)：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見(jiàn)客戶是企業(yè)的重要 資源。傳統(tǒng)時(shí)代是“買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是”賣(mài)的沒(méi)有買(mǎi)的精”。目前 市場(chǎng)普遍是優(yōu)質(zhì)客戶資源稀缺。根據(jù)20/80法則,我們知道優(yōu)質(zhì)客戶是重中之重 ，那么我們?nèi)绾伍_(kāi)發(fā)與維護(hù)在商務(wù)談判中要注意哪些問(wèn)題？過(guò)程如何控制？ 如何取得最佳效果 確保效果的培訓(xùn)方式 ： ①課程時(shí)間分配： 理論講解
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《客戶經(jīng)理精英培養(yǎng)訓(xùn)練營(yíng)》課程教學(xué)大綱課程名稱：《客戶經(jīng)理精英培養(yǎng)訓(xùn)練營(yíng)》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)12小時(shí)（2天）課程簡(jiǎn)介 德魯克說(shuō)：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見(jiàn)客戶是企業(yè) 的重要源。在政企客戶銷(xiāo)售中，跨國(guó)企業(yè)已經(jīng)普遍采用了以理解客戶深 層需求為導(dǎo)的顧問(wèn)式銷(xiāo)售模式。這種銷(xiāo)售方法以其精準(zhǔn)的需求探尋、強(qiáng) 大的銷(xiāo)售推進(jìn)能力、精準(zhǔn)的商機(jī)挖掘能力、高效的銷(xiāo)售管理效果，展現(xiàn) 了相對(duì)于傳統(tǒng)銷(xiāo)售方法的優(yōu)越性，業(yè)已成為主流銷(xiāo)售方法，必將發(fā)揮越 來(lái)越重要的作用。教學(xué)目標(biāo)：。理論知識(shí)方面
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《客戶的拜訪與銷(xiāo)售技巧》課程教學(xué)大綱課程名稱：《客戶的拜訪與銷(xiāo)售技巧》課程性質(zhì)：公開(kāi)課教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：2天 確保效果的培訓(xùn)方式 ①課程時(shí)間分配： 理論講解40 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20 課堂互動(dòng)與工具使用30 重點(diǎn)案例10 ②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動(dòng)參與。采用“行動(dòng)學(xué)習(xí)法”，針對(duì)工作中存在的問(wèn)題， 采取：理論講解、提出問(wèn)題—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專業(yè)點(diǎn)評(píng)-理論歸納-轉(zhuǎn)變 為學(xué)員的實(shí)操工具或流程。喻國(guó)慶 老師有多年的營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)生涯，多家知名企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)高管，有豐富的帶團(tuán)隊(duì)的實(shí) 操經(jīng)歷、其中有十年的營(yíng)銷(xiāo)
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《客戶的分層管理》課程性質(zhì)：公開(kāi)課、內(nèi)訓(xùn)教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)1-2天課程收益：德魯克說(shuō)：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，可見(jiàn)客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時(shí)代是“買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精”，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是”賣(mài)的沒(méi)有買(mǎi)的精”。根據(jù)20/80法則,我們知道優(yōu)質(zhì)客戶是重中之重，那么我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)分層提高客戶管理的效益。只有對(duì)客戶實(shí)施分層管理，才能解決人財(cái)物資源的有限性與客戶需求的多樣性之間的矛盾，才能集中資源對(duì)目標(biāo)客戶和高價(jià)值客戶進(jìn)行重點(diǎn)服務(wù)，提供優(yōu)于同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)。教學(xué)綱要：第一部分：目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)一、客戶分層的方法高價(jià)值客戶有價(jià)值客戶保本客戶營(yíng)業(yè)額產(chǎn)品利潤(rùn)空間產(chǎn)品