趙偉老師的內訓課程
課程目標：銀行零售營銷人員面臨困境：市場變化導致原來營銷方法失效，專業(yè)知識難以轉化成產(chǎn)能，和客戶溝通交流障礙等。在此背景下推出此課程，旨在幫助營銷行員學會用專業(yè)知識和客戶進行有效溝通，切實提升營銷成功率，提升營銷信心，進而促進產(chǎn)能提升。課程以實戰(zhàn)為核心，注重所有方式方法的實用性，讓營銷行員拿來即用、用之有效。授課方式：講授、案例分析、現(xiàn)場實操、情景演練等課程內容：一、顧問式銷售-顧問式銷售概述-顧問式銷售定義-銷售的精髓-專業(yè)化銷售流程-接觸客戶-如何快速建立客戶信任-開場八大切入話題-如何有效贊美-篩選客戶-篩選客戶MAN法則-篩選客戶練習-了解客戶-Know You Customer(KY
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家庭資產(chǎn)配置與顧問式營銷課程背景：理財規(guī)劃是指運用科學的方法和特定的程序為客戶制定切合實際、具有可操作性的包括現(xiàn)金規(guī)劃、消費支出規(guī)劃、教育規(guī)劃風險管理與保險規(guī)劃、稅收籌劃、投資規(guī)劃、退休養(yǎng)老規(guī)劃、財產(chǎn)分配與傳承規(guī)劃等某方面或者綜合性的方案，使客戶不斷提高生活品質，最終達到終生的財務安全、自主和自由的過程。真正的理財規(guī)劃包括現(xiàn)金規(guī)劃、投資規(guī)劃、風險管理和保險規(guī)劃、子女教育規(guī)劃、養(yǎng)老規(guī)劃、遺產(chǎn)傳承規(guī)劃等內容。只有從家庭財務實際出發(fā)，走好這關鍵的“八大步”，顧問式營銷即是結合這規(guī)劃內容深入與客戶溝通進而達到營銷的目的。本課程不僅僅是顧問式營銷內容也是對營銷人員自己理財?shù)脑俅纹饰龊徒Y合，只有自己會理財
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理財規(guī)劃師專業(yè)崗位培訓大綱該課程大綱分為兩個部分：一是專業(yè)知識培訓，二是專業(yè)技能培訓1/專業(yè)知識培訓是解決理財經(jīng)理崗位熟練操作程度，即會做；2/專業(yè)技能培訓是解決理財經(jīng)理崗位給組織帶來的價值最大化，即做好。一/專業(yè)知識 第一講：當前財富管理市場的形勢變化 一、大資管時代己經(jīng)到來 1.存款為什么越來越難攬 2.大資管時代的幾何式發(fā)展 3.財富的增加讓居民變得越來越精明 二、如何應對互聯(lián)網(wǎng)金融的競爭 1.余額寶PK銀行活期理財產(chǎn)品 2.P2P產(chǎn)品PK銀行理財 3.有限合伙產(chǎn)品PK銀行集合理財產(chǎn)品 4.信托PK銀行私