趙偉 老師
- 所在地區(qū)： 安徽 合肥
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：網(wǎng)格化營銷 銀行大客戶營銷 中層管理技能 團(tuán)隊建設(shè)
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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趙偉老師的內(nèi)訓(xùn)課程
網(wǎng)點信貸營銷精細(xì)化管理【課程大綱】第一部分 網(wǎng)點營銷精細(xì)化管理之關(guān)鍵問題解析（6小時） 1. 支行長的困惑 1. 為什么網(wǎng)點的目標(biāo)很難達(dá)成？ 2. 為什么員工不能和你一條心？ 3. 如何讓員工在團(tuán)隊中有幸福感？ 4. 如何讓管理變得簡單輕松？ 5. 如何讓新制度自動自發(fā)的落地？ 2. 網(wǎng)點營銷精細(xì)化管理三個核心1. 如何提高員工積極性2. 如何提升員工營銷技能3. 如何搞好內(nèi)控管理【案例分析】如何讓員工“想干事，會干事，不出事” 3. 網(wǎng)點營銷精細(xì)化管理三大抓手1. 結(jié)果管理【案例分析】如何評估網(wǎng)點績效？2
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旺季開門紅外拓營銷培訓(xùn)大綱一、課程內(nèi)容：近幾年，銀行間的競爭幾近白熱化，在旺季來臨時，要想做好開門紅營銷，純靠大廳或老客深挖和轉(zhuǎn)介紹等營銷模式，已很難取得顯著成效，而以“兩掃五進(jìn)”為主的外拓+廳堂營銷模式則大顯神威，成了諸多銀行快速提升業(yè)績的最主流營銷模式。本課程總結(jié)了馮老師多年帶領(lǐng)團(tuán)隊外拓營銷的實戰(zhàn)經(jīng)驗，以演練模擬及實戰(zhàn)成果分析為主要授課模式，使學(xué)員能做到知行合一，在實戰(zhàn)中快速提升自己的外拓能力和水平。二、課程目標(biāo)：1. 讓學(xué)員充分了解外拓路演的起源于發(fā)展歷史2. 清楚外拓路演的主要特征、主要作用以及主要形式3. 掌握銀行外拓路演策劃的方法與
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鄉(xiāng)村振興金融的營銷發(fā)展課程大綱開篇講授：1、國家扶貧辦公室與鄉(xiāng)村振興局有什么不同？2、國家鄉(xiāng)村振興局在國家發(fā)展中的地位？3、金融行業(yè)如何踏上這趟列車？4、當(dāng)?shù)氐慕鹑谛袠I(yè)能為鄉(xiāng)村振興提供什么？銀行信貸營銷思維銀行業(yè)務(wù)是產(chǎn)品還是服務(wù)信貸業(yè)務(wù)是產(chǎn)品嗎？信貸業(yè)務(wù)是服務(wù)嗎？銀行營銷面臨的三大難題拓客難：坐“椅”待“幣”到主動營銷；留客難：產(chǎn)品關(guān)系到情感關(guān)系；成交難：銷產(chǎn)品到銷自己；客戶經(jīng)理的兩種角色與四種類型兩種角色：生活的助手，事業(yè)的參謀；四種類型：關(guān)系型、資源型、專家型、顧問型金融顧問的信貸營銷角色塑造金融業(yè)務(wù)三類營銷角色分析“爺”——從不主動出擊，坐等客戶上門“推銷員”——與巨大的工作量成絕對反比
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小微企業(yè)信貸營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練課程背景：作為客戶經(jīng)理，你是否經(jīng)常有這樣的遭遇和困惑：客戶約見成功率低，80甚至更高的拒絕率帶來首先是令人失望的業(yè)績以及營銷資源的浪費；富含推銷感知的約見電話吞噬著大量優(yōu)質(zhì)客戶，三番五次的消極體驗讓客戶與我們漸行漸遠(yuǎn)；客戶的情緒化或習(xí)慣性拒絕使得電話約見正成為危急自尊的工作，工作挫敗感越來越強；電話接通10秒客戶就習(xí)慣性用各種理由掛電話，準(zhǔn)備好的電話也無用武之地；約見理由匱乏，直接用產(chǎn)品約見容易給客戶形成推銷印象，讓客戶反感，可是不談產(chǎn)品就幾乎找不到約見理由；缺乏與客戶溝通的話題，使得溝通經(jīng)常無法深入；產(chǎn)品呈現(xiàn)不專業(yè)打
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公私信貸營銷管理技巧一、對公貸款總述 （一）決定對公客戶產(chǎn)品的因素：客戶需求、行內(nèi)政策（授信政策、產(chǎn)品政策、合規(guī)政策等）、形勢發(fā)展(資金面、政策面) （二）對公客戶五大需求 資金融通、促成交易、降本增效、擴(kuò)大銷售、加強管理 （三）銀行產(chǎn)品分類 授信類、結(jié)算類、增值類二、資金融通型 （一）適用客戶 總的特點：資金總體緊張 具體分類： 新建企業(yè)或成立時間不長 投資擴(kuò)張需求大、新增訂單多、自有資金少 （二）如何判斷企業(yè)授信風(fēng)險 1、信用風(fēng)險判斷兩大要點四個步驟 2、要重視合規(guī)風(fēng)險：反
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構(gòu)建生態(tài)圈課程大綱培訓(xùn)時長：兩天培訓(xùn)形式：封閉式外租場地課桌形式：島嶼狀小組人數(shù)：8人一組培訓(xùn)班人數(shù)：60人以內(nèi)為宜教學(xué)形式：講授+研討+發(fā)表+試講+每日學(xué)習(xí)總結(jié)小組評選:課堂表現(xiàn)、作業(yè)完成質(zhì)量、課堂筆記課程魅力：不再給商家補貼讓利的差價，讓商家贊助我們的活動課程重點：理論知識、三種模式、三套話術(shù)課程效果：學(xué)完就能用，降低我們的營銷費用，增加了商家與儲蓄戶/我們之間的粘性。培訓(xùn)課程大綱：異業(yè)聯(lián)盟 理論基礎(chǔ) 4R：關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、回報 二、異業(yè)聯(lián)盟意義： 1、構(gòu)造平臺，疏通上下游企業(yè)、個人 2、打通企業(yè)（個體戶）與儲蓄壁