林安老師的內訓課程
大客戶銷售技巧主講：林 安課程背景：企業(yè)須將80的優(yōu)質資源聚焦20的優(yōu)質大客戶，以保證企業(yè)的戰(zhàn)略達成，針對大客戶的銷售技巧對企業(yè)就顯得格外重要。企業(yè)雖然行業(yè)不同，但針對大客戶銷售的基本能力要求與技巧是基本一致的。針對目前企業(yè)在大客戶銷售中出現的主要問題以及欠缺的共性能力，我們開發(fā)了這門課程，對企業(yè)有很好的參考價值。課程收益：企業(yè)收益：提升針對大客戶的成交率。學員收益：掌握大客戶銷售的關鍵技巧。學員對象：各級管理者、營銷人員授課方式：學員分組（方便討論交流）；授課（60）+案例（10）+討論（30）授課天數：2天（每天6小時）。課程大綱鎖定大客戶客戶分類的框架邏輯大客戶的特點與客戶的戰(zhàn)略匹配度鎖
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創(chuàng)新中的技術管理、干部管理，與管理原則 主講：林 安課程背景：創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展永恒的主題。企業(yè)在創(chuàng)新方面面臨的主要問題是盲目創(chuàng)新，未能系統(tǒng)地審視創(chuàng)新需要綜合考慮的若干關鍵因素。通過近10年的企業(yè)調研，也重點分析了華為36年的發(fā)展歷程，除了華為普適性的“以客戶為中心，以奮斗者為本”的核心價值理念等關鍵因素使得華為飛速發(fā)展外，華為的創(chuàng)新也是促使華為快速發(fā)展的關鍵要素。我們發(fā)現影響企業(yè)創(chuàng)新的有9大關鍵視角，即戰(zhàn)略、流程、組織人才、績效與激勵、財務、技術、干部管理、文化等9大領域，這9大創(chuàng)新視角直接
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從打造一流品牌、對外提升產品價值，到對內與企業(yè)文化的融合主講：林 安課程背景：品牌是企業(yè)的生命；產品在客戶眼中的價值是企業(yè)價值體系管理的根本；企業(yè)文化是企業(yè)第一競爭力。因此，打造國際一流品牌、提升產品價值、將企業(yè)文化融合到品牌打造及產品價值提升中，則成為所有企業(yè)關注的重點。課程收益：企業(yè)收益：提升品牌打造、產品價值提升，及企業(yè)文化建設能力學員收益：在品牌打造及產品價值提升方面建立結構化的思考、提升理念、掌握關鍵舉措；在企業(yè)文化建設以及文化融合方面，提升理念、掌握方法。學員對象：企業(yè)法人代表、各級管理者、與企業(yè)經營管理強相關的政府部門。授課方式：學員分組（方便討論交流）；授課（45）+案例分享（
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從打造一流品牌、對外提升產品價值，到對內與企業(yè)文化的融合（林 安）課程背景：品牌是企業(yè)的生命；產品在客戶眼中的價值是企業(yè)價值體系管理的根本；企業(yè)文化是企業(yè)第一競爭力。因此，打造國際一流品牌、提升產品價值、將企業(yè)文化融合到品牌打造及產品價值提升中，則成為所有企業(yè)關注的重點。課程收益：企業(yè)收益：提升品牌打造、產品價值提升，及企業(yè)文化建設能力學員收益：在品牌打造及產品價值提升方面建立結構化的思考、提升理念、掌握關鍵舉措；在企業(yè)文化建設以及文化融合方面，提升理念、掌握方法。學員對象：企業(yè)法人代表、各級管理者、與企業(yè)經營管理強相關的政府部門。授課方式：學員分組（方便討論交流）；授課（45）+案例分享（2
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從高效領導力、團隊建設，到科學決策主講：林 安課程背景：領導力是管理者放對梯子的能力，管理技能是管理者如何讓下屬快速地爬梯子的能力，這二者完全不同。針對企業(yè)在領導力、團隊建設，科學決策方面存在的問題，我開發(fā)了這門研討，希望對企業(yè)有益。課程收益：企業(yè)收益：提升企業(yè)整體的管理者素質，使運作更高效。學員收益：理解八維領導力；團隊建設的關鍵要素；掌握科學決策的具體要求。學員對象：董事長、企業(yè)經營者、各級管理者。授課方式：學員分組（方便討論交流）；授課（50）+案例（25）+討論（25）授課天數：1天（每天6小時）。建議2天課程大綱八維領導力八維領導力模型當機立斷的決斷力內涵案例：責任重于生命的瑞士衛(wèi)隊
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從技術、研發(fā)走向管理主講：林 安課程背景：技術與研發(fā)的思維模式及能力要求與管理者的要求是不同的。由研發(fā)與技術崗走向管理崗面臨的直接挑戰(zhàn)就是新的角色認知與轉型，且面臨各種新的能力要求。本門研討重點針對由技術、研發(fā)、具體業(yè)務崗位轉型為管理者的各級干部，針對他們對角色認知的轉變、對新崗位能力的要求，結合華為的管理實踐，在主要的能力要求方面做了詮釋，對企業(yè)的轉型干部綜合能力提升有很好的價值。課程收益：企業(yè)收益：組織目標更好地落地，最終更好地達成企業(yè)的戰(zhàn)略。學員收益：認清目前的新的挑戰(zhàn)；建立新的管理崗位能力結構化的、立體的思考框架；找到轉型與提升的方法。學員對象：技術、基層業(yè)務轉崗的基層管理者；高級專家