王翔 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：商務(wù)談判 顧問(wèn)式營(yíng)銷 關(guān)鍵客戶管理 電話銷售技巧 外貿(mào)銷售 客戶關(guān)系
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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王翔老師的內(nèi)訓(xùn)課程
銷售人員素養(yǎng)和技能提升課程背景： 銷售人員面對(duì)客戶的時(shí)候，是否存在以下疑問(wèn)。 ? 客戶認(rèn)為你對(duì)他不夠關(guān)注，僅僅在推銷你的產(chǎn)品？ ? 你過(guò)多關(guān)注于你自身的產(chǎn)品，而沒(méi)有幫助客戶解決問(wèn)題？ ? 客戶老是質(zhì)疑你的產(chǎn)品，而且對(duì)條款非常挑剔？ ? 即使成交一單，也不知道后續(xù)的結(jié)果會(huì)怎么樣？課程說(shuō)明： 《銷售人員素養(yǎng)和技能提升》將著重從銷售人員本身的意識(shí)和技能出發(fā)，掌握正確的思路，擁有基本的職業(yè)化素養(yǎng)，能夠運(yùn)用銷售技巧來(lái)獲取客戶。 本課程幫你從本質(zhì)上了解優(yōu)秀銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)，掌握公司產(chǎn)品/服務(wù)/解決方案的賣點(diǎn)，運(yùn)用顧問(wèn)式營(yíng)銷技術(shù)，學(xué)會(huì)
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溝通技能和談判藝術(shù)課程背景：營(yíng)銷人員面對(duì)客戶時(shí)候，需要高超的溝通藝術(shù)和談判技巧客戶對(duì)你的建議持反對(duì)立場(chǎng)，站在自身的立場(chǎng)；認(rèn)為你沒(méi)有考慮客戶的狀況和利益；針對(duì)合同條款和風(fēng)險(xiǎn)，雙方分歧嚴(yán)重；如何尋求一致，達(dá)成共識(shí)？課程說(shuō)明：《溝通技能和談判藝術(shù)》將著重從營(yíng)銷人員本身的溝通能力和談判技能出發(fā)，掌握解決方案的利益論述，運(yùn)用談判技術(shù)，學(xué)會(huì)取得共識(shí)，從而獲得認(rèn)可，達(dá)成一致。課程收益：《溝通技能和談判藝術(shù)》可以使?fàn)I銷人員不斷自我修煉，提升自身素養(yǎng)，在于客戶的溝通過(guò)程中，能夠有理有據(jù)，最終能獲取一致?！稖贤寄芎驼勁兴囆g(shù)》將有助于您實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：● 優(yōu)秀的傾聽(tīng)和提問(wèn)能力；● 良好的表達(dá)能力；● 同理心和情緒管
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線上線下便利店運(yùn)營(yíng)課程背景：在市場(chǎng)渠道日益激烈競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)如何開(kāi)發(fā)和保持經(jīng)銷渠道？我們?nèi)绾芜x擇經(jīng)銷渠道呢，我們又如何和他們共贏發(fā)展呢？線上和線下便利店如何整合，共謀發(fā)展？課程說(shuō)明： 《線上線下便利店運(yùn)營(yíng)》對(duì)需要開(kāi)發(fā)線上線下渠道，并需要便利店績(jī)效的企業(yè)提供了管理方法。 《線上線下便利店運(yùn)營(yíng)》課程就是幫助企業(yè)渠道管理人員掌握如何有效選擇合適的便利店，如何管理和推動(dòng)便利店發(fā)展，去達(dá)成企業(yè)的目標(biāo)。課程收益： 《線上線下便利店運(yùn)營(yíng)》課程就是幫助企業(yè)渠道管理人員掌握開(kāi)發(fā)便利店，落實(shí)便利店運(yùn)營(yíng)工具，考核便利店業(yè)績(jī)?！毒€上線下便利店
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線上線下經(jīng)銷商管理課程背景：在市場(chǎng)渠道日益激烈競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)如何開(kāi)發(fā)和保持經(jīng)銷渠道？我們?nèi)绾芜x擇經(jīng)銷渠道呢，我們又如何和他們共贏發(fā)展呢？線上和線下經(jīng)銷商如何整合，共謀發(fā)展？課程說(shuō)明： 《線上線下經(jīng)銷商管理》對(duì)需要開(kāi)發(fā)線上線下渠道，并需要經(jīng)銷商績(jī)效的企業(yè)提供了管理方法。 《線上線下經(jīng)銷商管理》課程就是幫助企業(yè)渠道管理人員掌握如何有效選擇合適的經(jīng)銷商，如何管理和推動(dòng)經(jīng)銷商發(fā)展，去達(dá)成企業(yè)的目標(biāo)。課程收益： 《線上線下經(jīng)銷商管理》課程就是幫助企業(yè)渠道管理人員掌握開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商，落實(shí)經(jīng)銷商管理工具，考核經(jīng)銷商業(yè)績(jī)。《線上線下經(jīng)銷商
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采購(gòu)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和商務(wù)談判課程背景： 在采購(gòu)過(guò)程中，是否能夠把握住成本分析，是采購(gòu)成功的關(guān)鍵。課程說(shuō)明： 本課程力求在采購(gòu)過(guò)程中發(fā)揮成本分析的優(yōu)勢(shì)，洞察對(duì)方的底線，從而為自身的談判奠定基礎(chǔ)。課程收益：● 了解采購(gòu)的背景狀況● 明確采購(gòu)成本組成● 有效分析成本● 進(jìn)行商務(wù)談判課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天,課程對(duì)象：商務(wù)經(jīng)理，商務(wù)談判人員課程方式：授課、視頻、互動(dòng)、小組練習(xí)、案例討論等 課程大綱第一部分 供應(yīng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和價(jià)格成本管理第一講：采購(gòu)人員的必備素養(yǎng)一、優(yōu)秀采購(gòu)人員必備的
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產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員的溝通和維護(hù)課程背景： 產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員面對(duì)客戶達(dá)成協(xié)議時(shí)候，需要高超的溝通藝術(shù)和維護(hù)技巧 ? 客戶對(duì)你的建議持反對(duì)意見(jiàn)，站在自身的立場(chǎng)； ? 認(rèn)為你沒(méi)有考慮客戶的狀況和利益； ? 針對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)要求，雙方分歧嚴(yán)重； ? 如何尋求一致，達(dá)成共識(shí)？課程說(shuō)明： 《產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員的溝通和維護(hù)》將著重從產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員本身的溝通能力和談判技能出發(fā)，掌握解決方案的利益論述，運(yùn)用談判技術(shù)，學(xué)會(huì)取得共識(shí)，從而獲得認(rèn)可，達(dá)成一致。課程收益： 《產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員的溝通和維護(hù)》可以使產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員不斷自我修煉，提升自身素養(yǎng)，在于客戶的溝通過(guò)程中，能夠有