金有實老師的內訓課程
商業(yè)銀行對公客戶經理公司存款——產品設計技巧實戰(zhàn)技能培訓課程背景：存款業(yè)務絕對是商業(yè)銀行最重要的業(yè)務之一，也是支行行長、客戶經理們最頭疼的難題。為了存款增長，他們動用各種關系，千方百計，起早貪黑，但每個人的關系是有限的，僅僅靠關系營銷很難保證存款持續(xù)增長。實際上公司存款不是工地上的“磚頭”，被各家銀行搬來搬去。存款更像流動中的水，不停地在運動過程中，不停地在變換“形狀”與“容器”。商業(yè)銀行對公客戶經理一定要研究公司存款的產生、運動、變化、靜止、創(chuàng)造的規(guī)律，利用產品組合來攬存、留存甚至創(chuàng)造存款。該課程從實戰(zhàn)出發(fā)，圍繞上述問題，為存款增長提供了一個較好的解決方案。課程收益：● 了解對公存款增長是一
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中小企業(yè)授信風控實戰(zhàn)培訓課程背景： 支持中小微企業(yè)既是商業(yè)銀行的一項政治任務，也是提高資產收益率的必然選擇。但在經濟轉型過程中，中小微企業(yè)授信風險很大，很多客戶經理辛辛苦苦寫了十幾項調查報告，但最終仍然出現(xiàn)不良，很多人為此受到各種處分。如何提高授信風控水平？中小微授信首先要解決的問題是什么？如何快速判斷高風險企業(yè)？如何運用財務和非財務信息判斷企業(yè)能夠活下去？如何識別企業(yè)真正的貸款用途？如何判斷企業(yè)能夠按期還款？本課程較好地解決了上述問題。課程收益：●客戶經理能夠在短時間內通過提問客戶五個問題，快速決斷是否為高風險客戶，避免浪費時間●認清
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商業(yè)銀行對公客戶營銷課程背景： 公司業(yè)務是商業(yè)銀行的重要支撐，發(fā)展公司業(yè)務首先要有客戶，尤其是要有一批優(yōu)質客戶群。如何發(fā)展公司客戶？無論在實踐中還是在培訓界，都沒有一個固定的套路。因為銀行公司客戶營銷與其它行業(yè)有很大不同。不同之處在于授信是一項相對稀缺的資源，而不同規(guī)模、不同階段、不同行業(yè)的客戶對授信的希求需求是不同的，這就導致的銀行與目標客戶的強弱關系是變化的，由此帶來的營銷策略是不一樣的。另外，不同于其它產品銷售，授信資金是要歸還的，因此在營銷的同時風控至關重要。不懂得風控，很難做好營銷。本課程提出了產品營銷、關系營銷和風險控制
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商業(yè)銀行公司條線精英人才供應鏈金融培訓課程背景： 供應鏈融資近些年發(fā)展很快，各家銀行都很重視，培訓也都搞了不少。但是一直存在三個問題，一是供應鏈產品五花八門，怎么能讓客戶經理短時間內掌握？二是近年來供應鏈融資出了很多風險事件，到底產品有沒有自償性？風控怎么才能到位？三是產品如何才能落地？如何與當前快速發(fā)展的新技術、新媒介結合起來，創(chuàng)新產品等。這些問題都需要在實踐中尋找答案，本課程講述的內容完全來源于銀行的一線實踐總結，通過從風險角度解讀產品設計，從關鍵環(huán)節(jié)解讀風險，從模塊組合解讀復雜產品，從企業(yè)利益角度解讀營銷，較好地解決了上述問題。課程收益：● 讓
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銀行支行行長的五項修煉課程背景： “上面千條線，下面一根針”，這句話形象地說明了銀行支行行長的工作特點。作為行長既要謀劃好發(fā)展，抓好管理，又要嚴控各類風險，同時還要設計好自己的職業(yè)生涯。很多行長是由優(yōu)秀的客戶經理、產品經理或副主任等提拔起來的，以前積累的經驗已不足以應對新崗位挑戰(zhàn)。新行長如何迅速跨越，老行長如何提高工作水平，本課程從實戰(zhàn)角度，對如何做好一名優(yōu)秀的支行行長做出了全面解答。課程收益：●能夠運用“天地人”的思維框架分析形勢，把握大局，從而對不同的市分行領導、地方領導有更強的適應性，有利于形成正確的工作思路● 能夠認識到支行行
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對公產品營銷和綜合服務方案設計課程背景： 銀行對公產品有幾十種，既有授信類，又有非授信類。授信類的產品中有貸款類、貿易融資、票據(jù)融資、投行等，僅貿易融資產品就在十幾種內。這些產品在商業(yè)銀行市分行往往分散在公司金融、貿易金融、投行資管等多個專業(yè)部門，而在支行全部要由客戶經理來掌握使用。一名基層行客戶經理在承擔繁雜的營銷、內部事務的同時，學習掌握這些產品有很大難度，更談不上根據(jù)客戶需求來靈活搭配產品。從客戶需求的角度出發(fā)，按功能對銀行對公產品進行了重新的梳理歸納，較好地解決了“學會、能用”的問題。課程收益：●掌握公司客戶的五大類需求，形成首先分析