銀行4.0—一 一場(chǎng)金融界的數(shù)字化革命課程背景： 金融科技為近幾年全球投資人和創(chuàng)業(yè)者聚焦的熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。信息技術(shù)和金融的全方位融合不斷打破現(xiàn)有金融的邊界，深刻改變著金融服務(wù)的運(yùn)作方式，回歸至金融所要解決的本質(zhì)問(wèn)題——資金的高效運(yùn)作及應(yīng)用。金融科技將會(huì)對(duì)人類(lèi)的生產(chǎn)，生活方式產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，是金融業(yè)適應(yīng)信息時(shí)代所發(fā)生的一次深刻變革。課程時(shí)間：12天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：銀行總分行管理部門(mén)副總經(jīng)理以上，支行行長(zhǎng)，業(yè)務(wù)骨干課程目標(biāo)：轉(zhuǎn)換思維觀念，了解未來(lái)銀行的總體趨勢(shì)，及早推進(jìn)內(nèi)部變革課程收益：●洞悉2019年商業(yè)銀行業(yè)改革發(fā)展前沿動(dòng)態(tài)，汲取同業(yè)領(lǐng)先者的先進(jìn)

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商業(yè)銀行供應(yīng)鏈金融政策分析、平臺(tái)構(gòu)建與前景展望 ——商業(yè)銀行如何借助供應(yīng)鏈金融實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型課程背景： 2019年，金融市場(chǎng)持續(xù)低迷。前期粗放式發(fā)展積累的隱患逐漸釋放。市場(chǎng)準(zhǔn)入、銀行“限流”以及雷聲不斷的情況下，風(fēng)險(xiǎn)偏好和風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)也不得不隨之調(diào)整。我們不得不承認(rèn)，當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段和國(guó)家戰(zhàn)略的要求下，已經(jīng)在倒逼金融和社會(huì)資金轉(zhuǎn)向中小企業(yè)和供應(yīng)鏈金融。供應(yīng)鏈金融是近年來(lái)商業(yè)銀行創(chuàng)新業(yè)務(wù)中的“重頭戲”，是中小商業(yè)銀行與大型商業(yè)銀行開(kāi)展差異化競(jìng)爭(zhēng)的又一利器，成為銀行信貸業(yè)務(wù)的新亮點(diǎn)。 供應(yīng)鏈金融風(fēng)險(xiǎn)的復(fù)雜性和對(duì)信息對(duì)稱(chēng)把控的要

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商業(yè)銀行金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)及創(chuàng)新產(chǎn)品（中級(jí)對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理）課程背景： 日趨激烈的金融競(jìng)爭(zhēng)中，客戶(hù)已然成為銀行同業(yè)間最關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)之一，同業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)逐步向客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移，誰(shuí)擁有客戶(hù)尤其是高端優(yōu)質(zhì)客戶(hù)誰(shuí)便能擴(kuò)大市場(chǎng)份額，進(jìn)而能夠占領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)的至高點(diǎn)并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奪得勝利旗幟。對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理在這場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中扮演著極其重要的角色。 且隨著社會(huì)化生產(chǎn)方式的不斷深入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從單一客戶(hù)之間的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，同一供應(yīng)鏈內(nèi)部各方相互依存，"一榮俱榮、一損俱損"；與此同時(shí)，由于賒銷(xiāo)已成為交易的主流方式，處于供應(yīng)鏈中上游的供應(yīng)商，很難通

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網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、團(tuán)隊(duì)管理及金融創(chuàng)新 ——公司金融業(yè)務(wù)突圍戰(zhàn) （2020年對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)新方向、新方法、新技能）課程背景： 在全面建成小康社會(huì)的決戰(zhàn)階段，在中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入新時(shí)代的歷史時(shí)期，如何理解“新時(shí)代”，如何理解“決勝階段”以供給側(cè)改革破解中等收入牢籠，中國(guó)經(jīng)濟(jì)去房地產(chǎn)化和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。這個(gè)時(shí)代對(duì)于金融服務(wù)業(yè)務(wù)有什么樣創(chuàng)新機(jī)遇，如何進(jìn)行金融創(chuàng)新與創(chuàng)新金融的運(yùn)營(yíng)？這是每個(gè)支行長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人都在深思的問(wèn)題。 銀行營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)績(jī)達(dá)成是銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)績(jī)效目標(biāo)的重要保

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以財(cái)政業(yè)務(wù)為中心，做好機(jī)構(gòu)存款業(yè)務(wù)鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷(xiāo) ——商業(yè)銀行重點(diǎn)機(jī)構(gòu)類(lèi)業(yè)務(wù)渠道拓展與營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)課程背景： 近年來(lái)，隨著居民整體收入水平的提高和金融消費(fèi)習(xí)慣的改變，機(jī)構(gòu)類(lèi)客戶(hù)對(duì)金融服務(wù)渠道、金融產(chǎn)品和服務(wù)提出更高、更全面的需求。與此同時(shí)，利率市場(chǎng)化時(shí)代到來(lái)及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇使銀行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)面臨不同的困境和挑戰(zhàn)。在新零售時(shí)代的用戶(hù)價(jià)值模型發(fā)生巨大轉(zhuǎn)型與迭代的過(guò)程中，傳統(tǒng)的銀行營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)無(wú)法在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出；從用戶(hù)價(jià)值角度出發(fā)，以網(wǎng)點(diǎn)為依托的策略式營(yíng)銷(xiāo)模式將成為未來(lái)決勝的關(guān)鍵。如何正確理解用戶(hù)價(jià)值，在新零售時(shí)代，金融大零售意味著

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產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)下的供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新課程背景： 供應(yīng)鏈金融是近年來(lái)商業(yè)銀行創(chuàng)新業(yè)務(wù)中的“重頭戲”，是中小商業(yè)銀行與大型商業(yè)銀行開(kāi)展差異化競(jìng)爭(zhēng)的又一利器。從2001年深發(fā)展(現(xiàn)平安銀行)在國(guó)內(nèi)同業(yè)試點(diǎn)存貨質(zhì)押融資以來(lái)，已走過(guò)十余個(gè)年頭。十余年中，參與的銀行從最初的深發(fā)展、中信等股份制商業(yè)銀行，迅速拓展到幾乎所有的商業(yè)銀行，成為銀行信貸業(yè)務(wù)的新亮點(diǎn)。 在傳統(tǒng)金融的產(chǎn)業(yè)鏈上，供銷(xiāo)企業(yè)很少被銀行關(guān)注，傳統(tǒng)金融服務(wù)從單個(gè)行業(yè)、企業(yè)出發(fā)提供服務(wù)，不關(guān)注流程和交易。供應(yīng)鏈金融就是集物流、商業(yè)、信用、金融為一體，將貿(mào)易中買(mǎi)方、賣(mài)方、第三方物流、金融機(jī)構(gòu)緊密聯(lián)系在

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