顧問(wèn)式面對(duì)面銷售技巧0229870課程背景課程背景傳統(tǒng)銷售模式在新環(huán)境下的挑戰(zhàn):營(yíng)銷理念升級(jí)：促銷推銷合作雙贏客戶：希望我們從產(chǎn)品提供商解決方案提供者潛在需求：只有通過(guò)挖掘和引導(dǎo)才能轉(zhuǎn)為現(xiàn)實(shí)需求同質(zhì)化：建立緊密型合作關(guān)系是競(jìng)爭(zhēng)的新方式渠道效率：使客戶進(jìn)入我們的模式0159385課程目標(biāo)課程目標(biāo)顧問(wèn)式銷售的基礎(chǔ)顧問(wèn)式銷售的幾個(gè)階段顧問(wèn)式銷售技巧管理客戶關(guān)系及忠誠(chéng)度銷售人員083185課程對(duì)象課程對(duì)象2天762062230課程時(shí)間課程時(shí)間762014605課程方式課程方式授課40（互動(dòng)引導(dǎo)）+小組練習(xí)20+現(xiàn)場(chǎng)模擬演練407620174625課程大綱課程大綱前言 銷售面臨的挑戰(zhàn)銷售的方向客戶面

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關(guān)系營(yíng)銷中國(guó)式客情關(guān)系的建立與維護(hù)0229870課程背景課程背景目前，中國(guó)市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品缺乏表現(xiàn)力，技術(shù)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，產(chǎn)品銷售成交周期較長(zhǎng)，銷售金額偏大。面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)銷售人員如何去開(kāi)發(fā)客戶？如何與我們的客戶建立信任關(guān)系？如何維護(hù)與發(fā)展與客戶的持久合作關(guān)系？這些問(wèn)題直接左右企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。本課程以專業(yè)化視角及創(chuàng)新突破思維為企業(yè)銷售人員量身打造“專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效”的培訓(xùn)課程，致力于為企業(yè)鍛造一批素質(zhì)硬、能力強(qiáng)、心態(tài)好、情商高的優(yōu)秀營(yíng)銷人，拓展客戶人脈關(guān)系，為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。0174625課程目標(biāo)課程目標(biāo)學(xué)會(huì)與客戶建立信任關(guān)系的方法，

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廣府文化與基礎(chǔ)粵語(yǔ)訓(xùn)練0229870課程背景課程背景廣府民系，即為廣府人，即根源于秦朝遺民，以珠江三角洲為中心分布于廣東、廣西、海南、香港、澳門(mén)及東南亞、歐美、澳洲等地區(qū)，以粵語(yǔ)（俗稱白話，又稱廣東話）為母語(yǔ)，以南雄珠璣巷同遷的漢人為民系認(rèn)同，有著自己獨(dú)特的廣府文化、飲食、語(yǔ)言、風(fēng)俗和建筑風(fēng)格的漢族民系。全球廣府人口合計(jì)約有1.2億，其中廣東廣府人口約4000萬(wàn)，廣西廣府人口約2000萬(wàn)，文化中心主要為：香港、廣州、佛山、肇慶、中山等。。本課程重點(diǎn)通過(guò)廣府文化和粵語(yǔ)的基礎(chǔ)訓(xùn)練等介紹，對(duì)新員工的溝通能力賦能。22860133985課程目標(biāo)課程目標(biāo)新員工對(duì)廣府文化的有基本的了解，提升新員工溝通能力

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虎口奪單客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)狼性訓(xùn)練營(yíng)0229870課程背景課程背景狼群是最具戰(zhàn)斗力，能在最嚴(yán)酷的自然條件下生存的群體。狡詐、勇敢、機(jī)智、兇殘、雄心、耐性是它的代名詞，雖然是帶有色彩的貶義詞，但也無(wú)可否認(rèn)，這也是這一群體生命力強(qiáng)的具體體現(xiàn)。它們?cè)谂c對(duì)手交鋒中，通過(guò)精密的分析、布陣、抓住機(jī)會(huì)，準(zhǔn)確攻擊，手法狠毒，一舉把對(duì)方全殲，從而打贏一場(chǎng)場(chǎng)生存大戰(zhàn)。 VUCA 時(shí)代的企業(yè)面臨更加充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)銷售人員面臨的工作任務(wù)也越發(fā)復(fù)雜和挑戰(zhàn)。需求的把握、風(fēng)險(xiǎn)的管控、項(xiàng)目的推進(jìn)、達(dá)成共識(shí)的溝通、系統(tǒng)有效的傳幫帶、經(jīng)驗(yàn)的沉淀…… 這些都是我們迫切需要解決的問(wèn)題。如果將狼的態(tài)度與意志移植到企業(yè)銷售

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高端產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)銷售技巧0130810課程背景課程背景在產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格市場(chǎng)化、成本透明化、關(guān)系隱形化的趨勢(shì)下，我們靠什么來(lái)決勝——高端產(chǎn)品，所有的導(dǎo)購(gòu)員，都應(yīng)該承擔(dān)著銷售高端產(chǎn)品的基本職責(zé)。銷售高端產(chǎn)品對(duì)公司意味著品牌的推廣。奔馳代表的是尊貴，寶馬代表的是駕駛的樂(lè)趣，法拉利代表的是速度，高端產(chǎn)品代表是健康生活的品質(zhì)。其實(shí)很多人之所以不敢或是不會(huì)銷售高端產(chǎn)品，主要原因好是因?yàn)樽约旱囊庾R(shí)不到位，高端顧客也自然是銷售高檔的商品。其實(shí)對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，銷售高端產(chǎn)品也可以提高我們的銷售能力、服務(wù)水平和收入。對(duì)高端顧客而言，我們提供給他們更適合的產(chǎn)品，提供了美好的生活感受，他們的購(gòu)買(mǎi)也會(huì)很愉快。0174625課程

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工程項(xiàng)目型大客戶開(kāi)發(fā)與管理技巧0130810課程背景課程背景銷售和業(yè)績(jī)是一個(gè)企業(yè)的生存之本。如何提高企業(yè)銷售人員的心理素質(zhì)和銷售技巧對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展具有重要意義。當(dāng)今，全球經(jīng)濟(jì)面臨低迷和不確定的變化，中國(guó)也在艱難中尋找突圍和增長(zhǎng)的契機(jī)。這個(gè)特殊的社會(huì)環(huán)境下，如何解讀工程項(xiàng)目型客戶的心理，最終取得個(gè)人成功與企業(yè)成功的雙贏目標(biāo)。產(chǎn)品型銷售是以現(xiàn)有的產(chǎn)品為中心進(jìn)行銷售，重點(diǎn)是如何把已生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品銷售出去。工程項(xiàng)目型銷售是指以工程項(xiàng)目操作為對(duì)象而采取的一系列活動(dòng)的集合，通過(guò)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的分工合作，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)、談判，最終簽訂合同，實(shí)施交換以滿足顧客需要，實(shí)現(xiàn)雙贏的過(guò)程。因?yàn)楣こ添?xiàng)目型大客戶的獨(dú)特性，

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