李駿老師的內(nèi)訓課程
銷售會議管理0130810課程背景課程背景銷售是一家企業(yè)經(jīng)營中最關鍵的，銷售人員的工作成果會直接影響到公司產(chǎn)品在市面上的價值。為了及時掌握各項目的銷售情況，規(guī)范銷售工作，保證銷售任務的順利實現(xiàn)，為企業(yè)贏得最大利潤，所以制定銷售會議制度。0174625課程目標課程目標了解會議的目的，種類等了解如何開好會議的三要素制定正確的銷售策略面對會議沖突與意外該如何解決學會如何做好會議記錄面對問題該如何面對并改進-2286014605課程對象課程對象所有在銷售會議的海洋中空耗了大量的時間和精力的領導者、經(jīng)理人、主管人員和普通員工-22860113665課程時間課程時間1天-762014605課程方式課程方式
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銷售目標設定與計劃管理0229870課程背景課程背景有人說，銷售人才是企業(yè)的quot;金山quot;，有人用quot;三分天下有其二quot;來形容銷售隊伍的重要性。銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、實現(xiàn)銷售目標的一線戰(zhàn)士。銷售團隊的銷售目標管理是公司銷售業(yè)績的重要保障。如何讓我們的銷售團隊步調(diào)一致、默契配合、真誠團結實現(xiàn)最終業(yè)績銷售目標？22860133985課程目標課程目標幫助銷售員樹立銷售目標，明確一個成就的動機，培養(yǎng)主動工作的意識。幫助銷售員把明確的目標細分，根據(jù)事情的發(fā)展情況不斷的調(diào)整自己的目標，并嚴格的按計劃辦事。-666115713105做好目標達成中的時間
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銷售人員的情商管理0229870課程背景課程背景在網(wǎng)絡信息時代，傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)不能夠應對越來越“刁鉆”的客戶，而已經(jīng)具備良好銷售技能的你又為何不能夠輕松簽下訂單，得到回報呢？你的客戶為何總是舉棋不定？這一切都和情商有關，你遇到一個頭腦非常聰明的家伙，但是你卻并不喜歡他，因此你也根本不想同他做生意，這就是情商重要性的直接體現(xiàn)。了解銷售中的情商運用，開啟你的銷售新紀元。成功的銷售員都知道：銷售拼的不僅是硬技巧，更需要情商軟技能！從銷售中常見的困境入手，結合銷售工作，把情商理論與銷售理論結合，從銷售角度提升情商，將銷售困境的原因進行深刻剖析，并給出了對應的解決方法，讓學員看清銷售誤區(qū)，從自身情緒
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銷售風險控制與應收賬款管理0229870課程背景課程背景在這個現(xiàn)實且殘酷的社會，資金是一家企業(yè)能否長久運作的關鍵，所以銷售風險控制與應收賬款管理是最重要的，即便你再努力，沒有回款的銷售等于零，尤其對于資金緊張的企業(yè)，回款更是生死攸關的大事。銷售風險控制與應收賬款管理是一項長期而艱苦的業(yè)務，不僅要有堅韌不拔的毅力，更要具備對應的素質(zhì)和能力，掌握必備的技巧。技巧得當，回款就成功了一半。本課程從銷售風險控制與應收賬款管理的整個過程入手，告訴你如何精準定位客戶營銷，如何做好賒銷管理，輕松地追回應收賬款，同時還與對方保持良好的業(yè)務關系。0174625課程目標課程目標幫助銷售人員增加銷售成功概率，提升客戶
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銷售管理者的角色認知0130810課程背景課程背景銷售管理者層強，則業(yè)績興。所以，企業(yè)務必要強化銷售管理者的能力和素質(zhì)。通常情況下，企業(yè)的銷售管理者，一是“空降”而來，二是“內(nèi)拔”起來，而多數(shù)又以后者為主。內(nèi)部提拔起來的銷售管理者，他們過去是業(yè)務員、工程師，或者是某一方面的業(yè)務骨干，但是他們沒有做過銷售管理者，現(xiàn)在企業(yè)卻要按照銷售管理者的標準來考核他們，從某種意義上說，這是不合適的。因為他是一名優(yōu)秀的工程師或業(yè)務骨干，不代表他就天生是一名優(yōu)秀的管理者，要使他成為一名優(yōu)秀的銷售管理者，企業(yè)首先應該教導他是什么角色，他要管理什么，如何管理等，然后再考核他、獎罰他。這才是企業(yè)應該采取的正確做法。01
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銷售管理者的情境領導力0130810課程背景課程背景風靡全球，被“財富500強”視為經(jīng)理人必修課——情境領導身為銷售管理者，您是否常被這樣的情境所困擾？情境1：銷售部門正在高速發(fā)展與擴張，您的工作越來越多，人也越來越累，事業(yè)卻似乎遇到了瓶頸。解答： 通常這種情況發(fā)生的原因在于領導者不善于或不放心授權，所有的責任都集中到領導者的身上。但通過綜合運用《情境領導》，領導者可以準確判斷其部屬的準備度，從而找出或培養(yǎng)出可授權的部屬，在一些工作上進行授權，從而用銷售團隊力量來突破現(xiàn)有瓶頸。情境2：您接管了一個新的銷售團隊，到了一個新的環(huán)境，卻發(fā)現(xiàn)不知如何開始。解答： 情境領導就是幫助銷售管理者放棄以前