李駿 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：
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李駿老師的內(nèi)訓(xùn)課程
工業(yè)品渠道開發(fā)和經(jīng)銷商管理0130810課程背景課程背景在經(jīng)銷商面前，你是經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)專家嗎？如果不是，經(jīng)銷商為什么要聽你的？在經(jīng)銷商面前，初出茅廬的你，有信心與老江湖進(jìn)行商務(wù)談判嗎？在經(jīng)銷商面前，你有本事讓經(jīng)銷商嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策嗎？在經(jīng)銷商面前，你會成為受歡迎的人還是多余的人嗎？0159385課程目標(biāo)課程目標(biāo)學(xué)習(xí)工業(yè)品渠道規(guī)劃的關(guān)鍵要素，學(xué)會規(guī)劃的工具和具體方法。學(xué)習(xí)篩選新經(jīng)銷商、評估老經(jīng)銷商的技巧。分析四大類銷售政策的利弊， 學(xué)習(xí)如何制定針對經(jīng)銷商的銷售政策。學(xué)習(xí)如何掌控經(jīng)銷商的五種手段，學(xué)會把不合格的經(jīng)銷商切換的方法。介紹工業(yè)品跨國公司管理客戶的方法-2286014605課程對象課程對象工
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銷售支持人員客戶服務(wù)技巧0229870課程背景課程背景0174625課程目標(biāo)課程目標(biāo)認(rèn)知客戶服務(wù)的重要性，提升學(xué)員的客戶服務(wù)理念掌握投訴處理的實(shí)際操作技巧，提升在實(shí)際工作中操作能力，減少公司的損失 做好客戶服務(wù)的管理，減少客戶流失，提升客戶忠誠度-2286014605課程對象課程對象銷售人員、客服人員、技術(shù)支持工程師、售后工程師、其他銷售后臺與客戶接觸人員-22860113665課程時間課程時間2天-762014605課程方式課程方式授課40（互動引導(dǎo)）+小組練習(xí)20+現(xiàn)場模擬演練40-7620174625課程大綱課程大綱第一部分 服務(wù)經(jīng)濟(jì)新時代--認(rèn)知客戶服務(wù)客戶對企業(yè)的重要性客戶服務(wù)的
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新產(chǎn)品推廣活動的策劃與組織管理0130810課程背景課程背景在現(xiàn)實(shí)的新產(chǎn)品推廣中，我們經(jīng)?？梢钥吹竭@樣一幕讓人匪夷所思的事情：一方面是廠家新產(chǎn)品推廣的口號喊得震天響，另一方面卻是經(jīng)銷商對于新品置若罔聞，不冷不熱，不溫不火，呈現(xiàn)出“剃頭的挑子一頭熱”的不協(xié)調(diào)現(xiàn)象，那么，作為廠家或者是經(jīng)銷商應(yīng)該如何做才能讓新產(chǎn)品的終端市場推廣順利成功呢？本課程分析新產(chǎn)品上市的推廣和管理流程。083185課程目標(biāo)課程目標(biāo)提升銷售人員新產(chǎn)品推廣方案的設(shè)計與策劃能力提升銷售人員的推廣的執(zhí)行和過程管理能力-2286014605課程對象課程對象銷售人員-22860113665課程時間課程時間1天-762014605課程方式
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總裁班：打造樣板市場的成功密碼0130810課程背景課程背景“樣板市場”其實(shí)是一個長遠(yuǎn)的企業(yè)戰(zhàn)略問題，是指企業(yè)集中優(yōu)勢資源，率先在有競爭優(yōu)勢的區(qū)域市場建立屬于自己的樣板市場，獲得生存和發(fā)展的機(jī)會，繼而利用“樣板市場”積蓄力量、訓(xùn)練團(tuán)隊、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、等待時機(jī)，逐步通過有規(guī)劃、靈活的復(fù)制“樣板市場”擴(kuò)大領(lǐng)域范圍，再抓住契機(jī)發(fā)動較大規(guī)模的市場戰(zhàn)役，打通“樣板市場”之間的連接，化被動為主動、化防守為進(jìn)攻，最終實(shí)現(xiàn)全面市場的勝利。但是，樣板市場的打造是一項(xiàng)系統(tǒng)營銷工程，很多企業(yè)投入了大量的資源，卻沒有產(chǎn)生應(yīng)有的效果。企業(yè)如何將資源有效、靈活的組合在一起，綜合、有序的運(yùn)用聚焦資源放大？蠶食擴(kuò)張區(qū)域、？點(diǎn)線面
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銷售談判技巧0229870課程背景課程背景銷售人員的在進(jìn)行客戶拜訪主要工作之一就是在銷售后期進(jìn)行最后的談判，例如合同條款等。談判的對我方利益最大化的結(jié)果是提高公司利潤更為便捷的方法，但是，由于缺乏談判技巧的培訓(xùn)，我們常遇到客戶使用的“談判手段和詭計”，沒有有效運(yùn)用各種溝通技巧和談判策略，沒有占據(jù)談判進(jìn)程中的主動，銷售人員往往在涉及價格等的談判中敗下陣來。針對以上問題，本課程詳細(xì)闡述談判心理及談判模式，幫助您轉(zhuǎn)變談判思維并做好談判準(zhǔn)備，快速掌握相關(guān)溝通技巧和談判策略，實(shí)現(xiàn)不同談判對象的雙贏的交易或者合作。0159385課程目標(biāo)課程目標(biāo)了解銷售談判的基本理論怎樣準(zhǔn)備銷售談判前的工作掌握高效的商務(wù)溝
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銷售項(xiàng)目推進(jìn)的組合攻關(guān)技巧0229870課程背景課程背景很多銷售管理者把銷售業(yè)績的產(chǎn)生過多地依賴于銷售人員的個人拜訪，殊不知個人拜訪僅僅是業(yè)績突破的一個途徑和手段而已，銷售管理者更應(yīng)站在全局高度綜合地設(shè)計多種資源協(xié)同的銷售方法和組合攻關(guān)策略來打破僵局。當(dāng)銷售人員屢次拜訪徒勞無功后，銷售管理者必須采取組合攻關(guān)行動給予支持，這些行動就是能支援銷售人員更有效作戰(zhàn)和實(shí)現(xiàn)突破的支持平臺。0174625課程目標(biāo)課程目標(biāo)讓學(xué)員掌握并使用組合攻關(guān)的主要方法掌握組合攻關(guān)的使用技巧-2286014605課程對象課程對象銷售人員-22860113665課程時間課程時間1-2天-762014605課程方式課程方式授課