孫飛 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
孫飛老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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孫飛老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、績效管理的概論 1、績效管理的概念與作用 2、績效管理的流程與方法 3、績效管理是過程管理 二、制定、分解績效目標(biāo)的原則與方法 1、制定目標(biāo)的原則 2、績效目標(biāo)的分類 3、績效目標(biāo)的設(shè)定 4、如何向員工分配績效指標(biāo) 5、演練：如何向這樣的員工下達(dá)績效指標(biāo)？ 三、績效管理實(shí)際操作技巧 1、 銷售漏斗管理 1）設(shè)定關(guān)鍵指標(biāo) 2）推動工作進(jìn)展 2、隨訪輔導(dǎo) 1）制定輔導(dǎo)計(jì)劃 2）輔導(dǎo)中的角色分配 3）輔導(dǎo)后的工作回顧 3、績效面談 1）面談中的常見錯誤 2）面談的前的準(zhǔn)備 3）面談的流程與要點(diǎn) 4）演練：績效面談，達(dá)成改進(jìn)計(jì)劃...
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一：企業(yè)如何獲得有效的差異性競爭力 1、營銷本質(zhì)的變遷 2、重組后的營銷困境 產(chǎn)品、價(jià)格、渠道及促銷困境 3、競爭優(yōu)勢的暫時(shí)性 1）同質(zhì)化成為常態(tài) 2）差異化的暫時(shí)性 4、營銷模式制勝 二：同質(zhì)化竟?fàn)幹衅髽I(yè)營銷模式創(chuàng)新 1、原有4P營銷模式的空白 2、新競爭環(huán)境下如何思考與選擇營銷模式 1）選擇營銷模式的關(guān)鍵要素 2）營銷模式效能分析框架 3）營銷模式的確立流程 3、1P 3P的營銷模式 1）營銷模式結(jié)構(gòu)化的超凡力量 2）四種基本的“1P 3P”營銷模式 4、營銷模式的動態(tài)組合 5、結(jié)構(gòu)化的市場策略的組合 三：以產(chǎn)品策略為核心的營銷模式 1、以產(chǎn)品策
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章：營銷的魅力 節(jié)：市場營銷的涵義 1.市場營銷的定義 2.宏觀、微觀看營銷 3.市場營銷 促銷 推銷 第二節(jié)：整合營銷 1.整合營銷理論 2.整合營銷的作用 第三節(jié)：案例成功原因 1.精細(xì)化的市場調(diào)研 2.獨(dú)特的競爭戰(zhàn)略和市場定位 3.整合營銷傳播策略的設(shè)計(jì) 4.動態(tài)三級經(jīng)銷商管理體系的建立 5.堅(jiān)強(qiáng)有力的執(zhí)行 第二章：項(xiàng)目背景 1.產(chǎn)業(yè)概況分析 2.競爭狀況分析 3.市場發(fā)展趨勢分析 4.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)分析 5.產(chǎn)品優(yōu)勢分析 第三章：精細(xì)化市場調(diào)研 節(jié)：市場調(diào)研概述 1.市場營銷調(diào)研的程序 2.調(diào)研問題及目標(biāo)的界定 3.市場調(diào)研設(shè)計(jì)及流程
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一、 經(jīng)銷商的自我認(rèn)知與成長壯大 經(jīng)銷商自我認(rèn)知的誤區(qū)與困惑 經(jīng)銷商自我角色分析與定位 自我覺悟的層次 三省吾身的自我三問 知己知彼的真實(shí)涵義 阻礙經(jīng)銷商成功的因素 進(jìn)行方式：角色認(rèn)知、經(jīng)銷商自我盤點(diǎn)、故事引導(dǎo)、案例分享?！ 《?經(jīng)銷商的心態(tài)修煉 世間萬般皆福氣 態(tài)度決定出路：效益從哪里來 如何處理競爭帶來的壓力 經(jīng)銷商的正面思維 積極情緒創(chuàng)造正面能量 卓越經(jīng)銷商應(yīng)具備的心態(tài) 目標(biāo)的力量 定目標(biāo)的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 經(jīng)銷商成功的八大信念 三、 經(jīng)銷商事業(yè)規(guī)劃與經(jīng)營策略 經(jīng)銷商為什么合作 經(jīng)銷商面臨的困境 關(guān)于競爭的探討