經(jīng)銷商的大之路
經(jīng)銷商的大之路詳細內容
經(jīng)銷商的大之路
一、 經(jīng)銷商的自我認知與成長壯大
? 經(jīng)銷商自我認知的誤區(qū)與困惑
? 經(jīng)銷商自我角色分析與定位
? 自我覺悟的層次
? 三省吾身的自我三問
? 知己知彼的真實涵義
? 阻礙經(jīng)銷商成功的因素
進行方式：角色認知、經(jīng)銷商自我盤點、故事引導、案例分享。
二、 經(jīng)銷商的心態(tài)修煉
? 世間萬般皆福氣
? 態(tài)度決定出路：效益從哪里來
? 如何處理競爭帶來的壓力
? 經(jīng)銷商的正面思維
? 積極情緒創(chuàng)造正面能量
? 卓越經(jīng)銷商應具備的心態(tài)
? 目標的力量
? 定目標的三個標準
? 經(jīng)銷商成功的八大信念
三、 經(jīng)銷商事業(yè)規(guī)劃與經(jīng)營策略
? 經(jīng)銷商為什么合作
? 經(jīng)銷商面臨的困境
? 關于競爭的探討
? 經(jīng)銷商應具備的意識
? 經(jīng)銷商的事業(yè)規(guī)劃
? 經(jīng)銷商的事業(yè)發(fā)展策略
四、 經(jīng)銷商的業(yè)績突破
? 如何制定業(yè)績目標
? 銷售低下的核心問題
? 銷售溝通的五項黃金法則
? 銷售中的傾聽藝術
? 需求是問出來的
? 如何排除異議
? 佳成交時機
? 鬼谷子說服術
五、 品牌落地，廠商共贏
? 學會和廠家換位思考
? 尊重與信賴：建立互惠誠信平臺
? 與上游同頻：構筑共同目標體系
? 落實才會有事業(yè)的突破
? 合作型廠商關系與發(fā)展
? 協(xié)作求共贏關系
? 給經(jīng)銷商朋友的幾點建議
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KPI績效考核 01.01
講全面認識KPI技術 什么是 指標與標準的含義 如何制定標準？ 目標管理及應用舉例幫助你成功的KPI技術 舉例：個人生活方面深入理解KPI技術 實例與分析肖琪該怎么辦？ 第二講應用KPI績效考核走向成功 KPI績效考核流程 步確定明確清晰的目標 第二步運用頭腦風暴和繪制魚圖 第三步運用CSF,KRA,KBA,KSO法 第四步運用多
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情商領導程 01.01
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品牌贏利智慧 01.01
一：課程背景 揭秘不為人知商品經(jīng)濟玄機： ---意識形態(tài)品牌營銷 商戰(zhàn)已經(jīng)從市場轉向心智。占領心智，比占領市場更重要。 意識形態(tài)營銷是占領心智的一套全新的商戰(zhàn)核心策略?！ ∑髽I(yè)不賺錢就是犯罪?！ ±麧櫴瞧髽I(yè)的根。沒有利潤一切都是浮萍?！ ‘a(chǎn)品本無價，價格只是你塑造價值的能力?！ 崿F(xiàn)高價和銷量倍增是利潤的根本保障?！ 《侯嵏矀鹘y(tǒng)（1）透過表象看
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一、洞悉發(fā)展趨勢把握成功要素 （一）四個代表 ?。ǘ┬率兰o的競爭 ?。ㄈ獙δ壳靶蝿莸霓k法 ?。ㄋ模┢髽I(yè)持久的競爭優(yōu)勢 ?。ㄎ澹┲袊髽I(yè)與世界一流企業(yè)的五大差距 ?。┕芾碜兏锏膸状筅厔荨 。ㄆ撸┌肷窖母镎摗 《?、企業(yè)的發(fā)展與生命周期 ?。ㄒ唬┢髽I(yè)發(fā)展階段 （二）企業(yè)生命周期 ?。ㄈ┢髽I(yè)失敗原因分析 ?。ㄋ模┯览m(xù)經(jīng)營與管理者素質 ?。ㄎ澹?/p>
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一、課程內容 課程從創(chuàng)意策劃定義入手，重點講解創(chuàng)意思維方式（九組56種）。結合世界經(jīng)典創(chuàng)意案例，進一步鞏固和強化創(chuàng)意思維方式的重要性。在創(chuàng)意思維訓練課程單元里，濃縮了以往思維訓練的精華題目，不斷觸發(fā)靈感，挑戰(zhàn)智商極限。課程對創(chuàng)意產(chǎn)品的代表——創(chuàng)意禮品進行了介紹，在奇特美妙的產(chǎn)品畫卷里欣賞和遨游。課程后提示了自有知識產(chǎn)權保護問題?！ W習和掌握課程精華內
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部分：品牌篇 一、品牌的三種維度 1.品質決定品牌深度 2.品格決定品牌高度 3.品味決定品牌廣度 二、中國消費者的四大心理特征 1.有限心智，導致朝秦暮楚 2.有限理性，導致先入為主 3.有限精力，導致無所適從 4.有限經(jīng)驗，導致從眾效應 三、中國式品牌定位的五個步驟 1.品牌調研 2.行業(yè)判斷 3.概念區(qū)隔 4.定位支持
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