關(guān)家駒 老師
- 所在地區(qū)： 天津
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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關(guān)家駒老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《中層管理者的角色定位與認(rèn)知--三輔》 關(guān)家駒【課程背景】 決勝在中層！中層領(lǐng)導(dǎo)者肩負(fù)著承接戰(zhàn)略、落地績效的職責(zé)和使命，同時(shí)也是跨部門協(xié)作中的重要樞紐，讓新晉的中層管理者，從執(zhí)行者到管理者的轉(zhuǎn)變，從把事情做正確，到做正確的事，就需要從角色的認(rèn)知和管理的范圍上實(shí)現(xiàn)“華麗轉(zhuǎn)身”。 課程通過管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)隔，重新定義中層角色，用豐富的案例教學(xué)，引發(fā)學(xué)員對于管理角色的思考和轉(zhuǎn)變，通過Workshop的方式讓學(xué)員對于“輔佐、輔助、輔導(dǎo)”有跡可循、有術(shù)可用?！菊n程收益】 ← 清晰認(rèn)識自我和
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《卓越拜訪技巧》 關(guān)家駒【課程背景】 “喋喋不休”的FABE不能打動(dòng)客戶，“完美”的方案演繹，不能促進(jìn)成單，為神馬？？？客戶選擇產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案的過程和決策標(biāo)準(zhǔn)是復(fù)雜的、多變的。其中，我們看到的往往不是真正推動(dòng)“打單”成功的關(guān)鍵因素，那些真正影響到銷售結(jié)果的因素，都隱藏在“冰山”之下。獲得真因、積極準(zhǔn)備，讓你的拜訪真正的利用有效的“傾聽、提問”獲取客戶的真實(shí)購買動(dòng)機(jī)，才能實(shí)現(xiàn)事半功倍拜訪效果。 課程將大客戶銷售拜訪進(jìn)行階段化拆解，用每一個(gè)階段的成功來推動(dòng)
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《卓越渠道管理》 關(guān)家駒【課程背景】 渠道，做為企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)滲透、接觸終端消費(fèi)者的一種商業(yè)模式，在互聯(lián)網(wǎng)的變革大潮下，在產(chǎn)品、價(jià)格高度同質(zhì)化的背景下，渠道建設(shè)及管理成為企業(yè)贏取市場、更多的獲得客戶的關(guān)鍵點(diǎn)。渠道成員間，公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)和能力合作的關(guān)系，共同謀求最大化的長遠(yuǎn)利益，成為渠道管理的關(guān)鍵動(dòng)作和內(nèi)容。 課程從商業(yè)模型的構(gòu)建形式入手進(jìn)行案例剖析，用大量的案例和Workshop，讓學(xué)員有機(jī)會(huì)了解分銷給予企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)帶來的價(jià)值和意義，同時(shí)將渠道管
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《卓越談判技巧》 關(guān)家駒【課程背景】 銷售的談判絕不應(yīng)該是一次簡單的博弈，討價(jià)還價(jià)、據(jù)理力爭是對人性弱點(diǎn)的無限放大，在商業(yè)活動(dòng)中，真正的“智者”應(yīng)該是為客戶提供好的產(chǎn)品和服務(wù)的解決方案的同時(shí)，為客戶如何在談判過程中創(chuàng)造“贏”的感受，而非魚死網(wǎng)破，非黑即白！ 課程將談判的全過程分解為開局、中場、終局三個(gè)戰(zhàn)略模塊，每個(gè)戰(zhàn)略模塊都賦能學(xué)員不同的戰(zhàn)術(shù)打法，談判過程的方向聚焦于事情，而不是心情，讓談判的方向不應(yīng)為彼此的利益產(chǎn)生偏移，讓談判結(jié)果促進(jìn)雙方都產(chǎn)生“贏”的感受
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《“手”的較量--市場經(jīng)營與管理》 關(guān)家駒【課程背景】 在VUCA的時(shí)代，我們走過了四代的商業(yè)文明，迭代至今，互聯(lián)網(wǎng)的革命已經(jīng)開始從產(chǎn)業(yè)滲透至行業(yè)，進(jìn)而影響到了基礎(chǔ)的零售。市場管理也從簡單的交易，直至今天的挑戰(zhàn)式銷售，期間的變化可謂是多元的、迅速的，但是我們所有的管理動(dòng)作都在圍繞著一個(gè)關(guān)鍵的核心，那就是--客戶！ 本次課程通過客戶購買決策的形成著手，深度解讀產(chǎn)品--品牌--社交--粘性等一系列的市場經(jīng)營和管理活動(dòng)，讓學(xué)員認(rèn)知“看不見”的手，并且分析其中的關(guān)鍵動(dòng)作和運(yùn)用的原
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《卓越談判技巧》 關(guān)家駒【課程背景】 談判絕不應(yīng)該是一次簡單的博弈！討價(jià)還價(jià)、據(jù)理力爭是對人性弱點(diǎn)的無限放大，在談判活動(dòng)中，真正的“智者”應(yīng)該是對方在談判過程中創(chuàng)造“贏”的感受，而非魚死網(wǎng)破，非黑即白！ 課程將談判的全過程分解為WIN、開局、中場、終局四個(gè)模塊，用案例教學(xué)引導(dǎo)方法做為課程主線，把談判過程的動(dòng)作進(jìn)行分解，在目標(biāo)、利益、人際活動(dòng)三個(gè)主要的談判技術(shù)賦能中，讓學(xué)員能快速的掌握關(guān)鍵動(dòng)作和應(yīng)用情境?！菊n程收益】 ← 正確認(rèn)知“獲得最大利益”是每個(gè)談判者的