卿向東老師的內訓課程
業(yè)績?yōu)橥酢狣ISC房地產(chǎn)顧問式銷售冠軍打造課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的命脈是業(yè)績，而業(yè)績的核心就是客戶，業(yè)務員如何將新客戶變成付費客戶？是各個企業(yè)主的頭疼的問題。如何用客戶習慣的方式快速建立信任？如何面對成千上萬的客戶采用套路化的方法？如何對客戶進行分類？如何對不同客戶采用不同的銷售策略？些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀公司將會在競爭中，悄無聲息地被淘汰。學員受益：1.了解客戶銷售的關鍵在于建立信任2.掌握如何通過客戶習慣的方式快速建立信任3.掌握快速測評客戶類型的方法和指標4.靈活應用針對DISC四種類型客戶的銷售方法和策略受眾對象：房產(chǎn)經(jīng)紀公司銷售員
講師：卿向東查看詳情
引爆成交-客戶快速下單5步法課程背景： 房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的命脈是業(yè)績，而業(yè)績成交的關鍵就談判，業(yè)務員如何通過談判快速成交？是各個企業(yè)主的頭疼的問題。 如何讓客戶今天就下單？如何讓房東獨家委托？如何讓實地看房可以提升成交率？如何讓談判100成交？這些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀公司將會在競爭中，悄無聲息地被淘汰。學員受益：1.規(guī)避經(jīng)紀人常見的8大談判錯誤2.讓房東獨家委托的三個方法3.讓成交率提升三倍的實地看房策略4.逼定談判，引爆成交的9種方法與表單5.完整的面談談判策略與10大核心訣竅受眾對象：房產(chǎn)經(jīng)紀公司客戶經(jīng)理、房產(chǎn)經(jīng)紀公司
講師：卿向東查看詳情
教練店長—打造高績效團隊教練型管理者課程背景： 房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的發(fā)展，離不開中層管理者承上啟下的作用。在房地產(chǎn)經(jīng)紀公司競爭進入白熱化的今天，如何能讓中層管理者發(fā)揮積極作用，成了各個企業(yè)主頭疼的問題？ 中層管理者如何與業(yè)務員溝通才能打開業(yè)務員心扉？中層管理者如何有力提問啟發(fā)思考，讓業(yè)務員找到問題的解決方案？如何通過有效反饋，讓員工付諸行動，從知道到做到？如何溝通才能提高效率，讓公司更快更好的發(fā)展？這些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀公司將會在競爭中，悄無聲息地被淘汰。學員受益：1.學員熟悉教練式溝通管理，快速與業(yè)務員之間建立信任協(xié)作關系2.靈
講師：卿向東查看詳情
精準拓客—實現(xiàn)客戶爆炸式增長課程背景： 房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的命脈是業(yè)績，而業(yè)績的核心就是客戶，如何開發(fā)客戶是各個企業(yè)主的頭疼的問題。 大環(huán)境不佳的情況下如何開發(fā)新房源？傳統(tǒng)客戶開發(fā)方法如何深耕？如何運用新媒體方法進行客戶開發(fā)？這些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀公司將會在競爭中，悄無聲息地被淘汰。學員受益：掌握房源開發(fā)的3種常見方法通過傳統(tǒng)媒體開發(fā)客戶的6個落地方法通過新媒體開發(fā)客戶的5種可操作渠道受眾對象：房產(chǎn)經(jīng)紀公司業(yè)務員、房產(chǎn)經(jīng)紀公司新人課程時間：1天/6小時課程大綱：1、客戶是房產(chǎn)公司的業(yè)績增長的命脈1.1客戶是房產(chǎn)經(jīng)紀人生存的
講師：卿向東查看詳情
絕對成交——業(yè)務員優(yōu)勢談判法則課程背景： 房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的命脈是業(yè)績，而業(yè)績成交的關鍵就談判，業(yè)務員如何通過談判快速成交？是各個企業(yè)主的頭疼的問題。 如何讓客戶今天就下單？如何讓房東獨家委托？如何讓實地看房可以提升成交率？如何讓談判100成交？這些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀公司將會在競爭中，悄無聲息地被淘汰。學員受益：1、規(guī)避經(jīng)紀人常見的10大談判錯誤2、讓房東獨家委托的三個方法3、讓成交率提升三倍的實地看房策略4、逼定談判，絕對成交的9種方法與表單受眾對象：房產(chǎn)經(jīng)紀公司業(yè)務員、房產(chǎn)經(jīng)紀公司新人課程時間：1天/6小時課程大綱：1
講師：卿向東查看詳情
裂變增長—房產(chǎn)經(jīng)紀公司規(guī)模增長邏輯課程背景： 房地產(chǎn)行業(yè)競爭進入白熱化的今天，房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的運營發(fā)展成為了各個企業(yè)主的頭疼的問題。 自己的房產(chǎn)經(jīng)紀公司處于什么階段？在這個階段的目標是什么？管理重點是什么？需要有哪些成長要素？如何能夠讓公司更快更好的發(fā)展？這些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀公司將會在競爭中，悄無聲息地被淘汰。學員受益：1.了解房產(chǎn)經(jīng)紀公司的四個成長階段2.明確自己公司當前的階段目標3.了解自己公司成長的完整模型和關鍵成功因素4.習得一整套可操作可落地可復制的團隊管理方法5.使用可量化的績效改進方法明確公司的各項工作內容6