《精準(zhǔn)拓客—實(shí)現(xiàn)客戶爆炸式增長》銷售課 - 副本
《精準(zhǔn)拓客—實(shí)現(xiàn)客戶爆炸式增長》銷售課 - 副本詳細(xì)內(nèi)容
《精準(zhǔn)拓客—實(shí)現(xiàn)客戶爆炸式增長》銷售課 - 副本
精準(zhǔn)拓客—實(shí)現(xiàn)客戶爆炸式增長
課程背景：
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績，而業(yè)績的核心就是客戶，如何開發(fā)客戶是各個(gè)企業(yè)主
的頭疼的問題。
大環(huán)境不佳的情況下如何開發(fā)新房源？傳統(tǒng)客戶開發(fā)方法如何深耕？如何運(yùn)用新媒體
方法進(jìn)行客戶開發(fā)？這些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會(huì)在競爭中，悄無
聲息地被淘汰。
學(xué)員受益：
掌握房源開發(fā)的3種常見方法
通過傳統(tǒng)媒體開發(fā)客戶的6個(gè)落地方法
通過新媒體開發(fā)客戶的5種可操作渠道
受眾對象：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司業(yè)務(wù)員、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司新人
課程時(shí)間：1天/6小時(shí)
課程大綱：
1、客戶是房產(chǎn)公司的業(yè)績增長的命脈
1.1客戶是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人生存的根本
1.2房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績增長是房產(chǎn)公司的命脈
1.3市場揭秘：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的七維模型
2、房源開發(fā)：讓房產(chǎn)公司掌握最新獨(dú)家核心房源
2.1上門掛牌談判：如何在第一次見到客戶時(shí)就建立信任
2.2如何利用存量電話獲取新房源的標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)表單
2.3獨(dú)家代理談判：如何讓房東愿意給你獨(dú)家代理的1個(gè)獨(dú)家流程
2.4小區(qū)駐守：通過高頻率曝光增加客戶信任和粘度
3、傳統(tǒng)客戶開發(fā)：如何讓你的客戶實(shí)現(xiàn)爆炸式的增長
3.1案例分析：房產(chǎn)客戶開發(fā)的底層邏輯和秘密
3.2客戶畫像：了解客戶情況及需求的3大技巧
3.3電話營銷：高效篩選意向客戶，提高銷售轉(zhuǎn)化率的10個(gè)《標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)表單》
3.4駐守跟客：如何通過小區(qū)駐守實(shí)現(xiàn)“獲新”和“截客”
3.5客戶跟蹤：留下客戶聯(lián)系方式3大技巧
3.6動(dòng)線阻截：如何讓別人的客戶變成自己的客戶
3.7競品阻截：三步把非意向客戶轉(zhuǎn)化為自己的潛在客戶
3.8圈層活動(dòng)：擴(kuò)展自己的人脈圈，找到自己的精準(zhǔn)用戶
3.9如何提高老客戶的轉(zhuǎn)介紹率
3.10省力且高效：如何把房東轉(zhuǎn)化為新的購房者？
4、新媒體客戶開發(fā)：2020年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必修課
4.1網(wǎng)絡(luò)廣告：安居客、搜房網(wǎng)和58等平臺(tái)如何高效率運(yùn)作
4.2網(wǎng)絡(luò)營銷：如何通過六大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)曝光獲取客戶信息
4.3網(wǎng)絡(luò)營銷：三大要素9類方法提高客戶點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率
4.4網(wǎng)絡(luò)營銷：如何用很少錢獲得高曝光高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化高營收
4.5網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)化：如何將線上客戶轉(zhuǎn)為實(shí)體線下成交的3個(gè)方法
4.6朋友圈營銷：電話營銷低迷的情況下，如何添加客戶微信的1個(gè)工具
4.7朋友圈營銷：打造專業(yè)的朋友圈形象的3個(gè)要素
4.8朋友圈營銷：如何做房產(chǎn)營銷而不讓客戶拉黑的三個(gè)訣竅
4.9朋友圈營銷：指尖上的二手房銷售—如何玩微信月入2萬
4.10抖音營銷：5G時(shí)代下的短視頻獲客獨(dú)家完整方案
5、現(xiàn)場演練：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人使用傳統(tǒng)媒體和新媒體進(jìn)行客戶開發(fā)
卿向東老師的其它課程
引爆績效—打造百萬門店業(yè)績倍增系統(tǒng)課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)競爭進(jìn)入白熱化的今天，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的業(yè)績增長成為了各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問題。市場環(huán)境不佳，門店就無法增長了嗎？提高業(yè)績的方法只能是培訓(xùn)業(yè)務(wù)員嗎？如何通過績效改進(jìn)的方法找到業(yè)績提升點(diǎn)？有什么可落地可操作的方法能讓業(yè)務(wù)員快速成長并使得業(yè)績倍增？如何在不增加的成本的前提下，提高門店的績效？學(xué)員受益：1.了解
講師：卿向東詳情
引爆客戶——低成本實(shí)現(xiàn)客戶爆炸式增長課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績，而業(yè)績的核心就是客戶，如何開發(fā)客戶是各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問題。大環(huán)境不佳的情況下如何開發(fā)新房源？傳統(tǒng)客戶開發(fā)方法如何深耕？如何運(yùn)用新媒體方法進(jìn)行客戶開發(fā)？這些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會(huì)在競爭中，悄無聲息地被淘汰。學(xué)員受益：1.將“傳統(tǒng)客戶開發(fā)思維”轉(zhuǎn)化為“爆炸式客戶開發(fā)思維
講師：卿向東詳情
引爆私域流量——房產(chǎn)短視頻獲客賬號(hào)定位：如何策劃高流量房產(chǎn)賬號(hào)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個(gè)人IP定位=流量+商機(jī)從0到1搭建房產(chǎn)賬號(hào)5大設(shè)置房產(chǎn)短視頻尋找對標(biāo)賬號(hào)2大核心策略房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人短視頻賬號(hào)精準(zhǔn)定位8個(gè)因素最適合房產(chǎn)人吸引客戶短視頻的4大形式案例實(shí)操：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何進(jìn)行標(biāo)簽設(shè)定標(biāo)題文案：批量創(chuàng)造爆款短視頻爆款房產(chǎn)短視頻標(biāo)題：7大標(biāo)題解析適合房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人拍攝的100大選題
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知人善任—DISC高效管理溝通課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的發(fā)展，離不開中層管理者承上啟下的作用。在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司競爭進(jìn)入白熱化的今天，如何能讓中層管理者發(fā)揮積極作用，成了各個(gè)企業(yè)主頭疼的問題？中層管理者如何與上級(jí)溝通？中層管理者如何與業(yè)務(wù)員溝通？中層管理者和中層管理者之間如何溝通？如何溝通才能提高效率，讓公司更快更好的發(fā)展？這些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)
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7步成單-房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售冠軍打造課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的人員流動(dòng)率極其巨大，每年不斷有新人進(jìn)入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，很多新人從入職到成為老人，要一年多，甚至很多新人不到2個(gè)月就會(huì)離職，做為一個(gè)房地產(chǎn)的銷售員如何從0到1的快速完成開單的過程？有效降低成本，成為了各個(gè)房產(chǎn)中介企業(yè)主的頭疼的問題。學(xué)員受益：1.了解房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)大師的七維模型2.在三天內(nèi)利用5種商圈調(diào)查方
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強(qiáng)力鏈接—房地產(chǎn)優(yōu)質(zhì)客戶關(guān)系管理應(yīng)對策略課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績，而業(yè)績的核心就是客戶，如何將新客戶變成付費(fèi)客戶，并服務(wù)好客戶，讓他來轉(zhuǎn)介紹，是各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問題。所有的客戶都一視同仁進(jìn)行維護(hù)？與客戶聯(lián)絡(luò)時(shí)如何不讓客戶感到厭煩？如何給客戶提供有價(jià)值的信息？如何讓客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹？這些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會(huì)在競爭中，悄無聲息地被
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業(yè)績?yōu)橥酢狣ISC房地產(chǎn)顧問式銷售冠軍打造課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績，而業(yè)績的核心就是客戶，業(yè)務(wù)員如何將新客戶變成付費(fèi)客戶？是各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問題。如何用客戶習(xí)慣的方式快速建立信任？如何面對成千上萬的客戶采用套路化的方法？如何對客戶進(jìn)行分類？如何對不同客戶采用不同的銷售策略？些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會(huì)在競爭中，悄無聲息地被淘汰。學(xué)
講師：卿向東詳情
引爆成交-客戶快速下單5步法課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績，而業(yè)績成交的關(guān)鍵就談判，業(yè)務(wù)員如何通過談判快速成交？是各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問題。如何讓客戶今天就下單？如何讓房東獨(dú)家委托？如何讓實(shí)地看房可以提升成交率？如何讓談判100成交？這些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會(huì)在競爭中，悄無聲息地被淘汰。學(xué)員受益：1.規(guī)避經(jīng)紀(jì)人常見的8大談判錯(cuò)誤2.讓房
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教練店長—打造高績效團(tuán)隊(duì)教練型管理者課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的發(fā)展，離不開中層管理者承上啟下的作用。在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司競爭進(jìn)入白熱化的今天，如何能讓中層管理者發(fā)揮積極作用，成了各個(gè)企業(yè)主頭疼的問題？中層管理者如何與業(yè)務(wù)員溝通才能打開業(yè)務(wù)員心扉？中層管理者如何有力提問啟發(fā)思考，讓業(yè)務(wù)員找到問題的解決方案？如何通過有效反饋，讓員工付諸行動(dòng)，從知道到做到？如何溝通才
講師：卿向東詳情
絕對成交——業(yè)務(wù)員優(yōu)勢談判法則課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績，而業(yè)績成交的關(guān)鍵就談判，業(yè)務(wù)員如何通過談判快速成交？是各個(gè)企業(yè)主的頭疼的問題。如何讓客戶今天就下單？如何讓房東獨(dú)家委托？如何讓實(shí)地看房可以提升成交率？如何讓談判100成交？這些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會(huì)在競爭中，悄無聲息地被淘汰。學(xué)員受益：1、規(guī)避經(jīng)紀(jì)人常見的10大談判錯(cuò)誤2、
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