《引爆成交—客戶快速下單五步法5.0》銷售類 - 副本
《引爆成交—客戶快速下單五步法5.0》銷售類 - 副本詳細(xì)內(nèi)容
《引爆成交—客戶快速下單五步法5.0》銷售類 - 副本
引爆成交-客戶快速下單5步法
課程背景：
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績，而業(yè)績成交的關(guān)鍵就談判，業(yè)務(wù)員如何通過談判快速
成交？是各個企業(yè)主的頭疼的問題。
如何讓客戶今天就下單？如何讓房東獨家委托？如何讓實地看房可以提升成交率？如
何讓談判100%成交？這些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會在競爭中，悄無
聲息地被淘汰。
學(xué)員受益：
1.規(guī)避經(jīng)紀(jì)人常見的8大談判錯誤
2.讓房東獨家委托的三個方法
3.讓成交率提升三倍的實地看房策略
4.逼定談判，引爆成交的9種方法與表單
5.完整的面談?wù)勁胁呗耘c10大核心訣竅
受眾對象：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司客戶經(jīng)理、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司業(yè)務(wù)員、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司新人
課程時間：1~2天（6H/天）
課程大綱：
1、引爆成交：讓客戶今天就下單的獨家秘籍
1.1數(shù)據(jù)分析：讓客戶考慮一天，改變主意的概率超過75%
1.2案例分析：剖析買房客戶成交生命周期
1.3誤區(qū)分析：經(jīng)紀(jì)人常見的8大成交誤區(qū)和問題
2、需求分析：客戶到底要的是買什么樣的房子？
2.1行業(yè)分析：深入分析買方客戶需求的5種類型
2.2動態(tài)平衡：精準(zhǔn)引導(dǎo)與適應(yīng)客戶的需求變化
2.3市場揭秘：如何把握客戶的核心需求和痛點？
2.4案例解析：精準(zhǔn)把握客戶的痛點，500萬大單成功反轉(zhuǎn)
2.5現(xiàn)場演練：現(xiàn)場拿一個客戶分析其核心需求和非核心需求
3、匹配信息：如何高效率的第一時間找到客戶需要的信息？
3.1可替代房：只要滿足客戶需求的60%即可邀約看房
3.2需求匹配：三步快速匹配房源與重點推薦房源管理
3.3配盤策略：突出核心房源，提高成交的房源帶看方案制定
3.4獨家秘笈：吸引客戶帶看的五大邀約術(shù)
3.5規(guī)避誤區(qū)：99%的經(jīng)紀(jì)人新手存在的電話邀約6大誤區(qū)
3.6現(xiàn)場演練：三個常見場景搞定客戶邀約
4、實景帶看：場景體驗式帶看售樓法讓客戶意愿提升200%
4.1工具表單：一張表單說清楚帶看前的四大準(zhǔn)備工作
4.2市場揭秘：帶看中5個即學(xué)即用的溝通技巧
4.3場景化講解：讓客戶身臨其境地講解可以提高3倍轉(zhuǎn)化率
4.4判斷意向：精準(zhǔn)判斷客戶意向的5個信號
4.5排除困擾：買房客戶看房時7大異議解答
4.6提高回店率：引導(dǎo)客戶回店的3個話術(shù)表單，提高客戶購買意向
4.7看房數(shù)：根據(jù)客戶分類，確定合理看房數(shù)，提高客戶購買率
4.8復(fù)看率：通過復(fù)看，激活猶豫客戶的購買欲望
4.9營銷氛圍：局部營造購買緊迫感的氛圍，讓客戶立馬下單
4.10現(xiàn)場演練：全員演練實景帶看技巧
5、逼定談判： 提升三倍成交率的獨門絕學(xué)
5.1談判清障：快速解決客戶買房決策異議6步法
5.2引導(dǎo)出價：引導(dǎo)客戶出價，證明購買意向的4個話術(shù)
5.3付意向金：說服客戶付錢下單，鎖定客戶的2個方法
5.4市場獨家：客戶購買成交周期的三個黃金階段
5.5步步緊逼：客戶的成交周期中各個階段的客戶跟進(jìn)
5.6房東溝通：99%經(jīng)紀(jì)人忽略的房東反饋話術(shù)
5.7壓低售價：讓房東自愿降價的4個核心絕招
5.8拉高出價：讓客戶預(yù)算與房東出價匹配的3方法
6、面談?wù)勁校航^對成交之優(yōu)勢談判售樓法
6.1工具干貨：如何邀約房東和買家面談的話術(shù).
6.2獨家秘笈：提升成單率的談判可視化完整解決方案
6.3表格清單：談判前要準(zhǔn)備的5件事
6.4市場獨家：一張表格說清楚談單的全流程
6.5面談前奏：教練式方法與客戶寒暄打開局面
6.6三方會談：來了就走不了，當(dāng)場成交的完整解決方案
6.7市場獨家：強(qiáng)效解除七大典型成交抗拒的創(chuàng)新方法
6.8逼單話術(shù)：練就精準(zhǔn)臨門射球的大力金鋼腿
6.9黃金要素：已達(dá)成協(xié)議后防止失單的絕對要素
6.10失敗處理：當(dāng)場未達(dá)到協(xié)議的完整處理流程
6.11客戶轉(zhuǎn)盤：防止客戶流失，及時轉(zhuǎn)盤的核心策略
6.12談判誤區(qū)：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人價格談判的6大盲點誤區(qū)
7、現(xiàn)場演練：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)談判高手應(yīng)對10大常見場景與案例解析
卿向東老師的其它課程
引爆績效—打造百萬門店業(yè)績倍增系統(tǒng)課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)競爭進(jìn)入白熱化的今天，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的業(yè)績增長成為了各個企業(yè)主的頭疼的問題。市場環(huán)境不佳，門店就無法增長了嗎？提高業(yè)績的方法只能是培訓(xùn)業(yè)務(wù)員嗎？如何通過績效改進(jìn)的方法找到業(yè)績提升點？有什么可落地可操作的方法能讓業(yè)務(wù)員快速成長并使得業(yè)績倍增？如何在不增加的成本的前提下，提高門店的績效？學(xué)員受益：1.了解
講師：卿向東詳情
引爆客戶——低成本實現(xiàn)客戶爆炸式增長課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績，而業(yè)績的核心就是客戶，如何開發(fā)客戶是各個企業(yè)主的頭疼的問題。大環(huán)境不佳的情況下如何開發(fā)新房源？傳統(tǒng)客戶開發(fā)方法如何深耕？如何運(yùn)用新媒體方法進(jìn)行客戶開發(fā)？這些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會在競爭中，悄無聲息地被淘汰。學(xué)員受益：1.將“傳統(tǒng)客戶開發(fā)思維”轉(zhuǎn)化為“爆炸式客戶開發(fā)思維
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引爆私域流量——房產(chǎn)短視頻獲客賬號定位：如何策劃高流量房產(chǎn)賬號房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個人IP定位=流量+商機(jī)從0到1搭建房產(chǎn)賬號5大設(shè)置房產(chǎn)短視頻尋找對標(biāo)賬號2大核心策略房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人短視頻賬號精準(zhǔn)定位8個因素最適合房產(chǎn)人吸引客戶短視頻的4大形式案例實操：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何進(jìn)行標(biāo)簽設(shè)定標(biāo)題文案：批量創(chuàng)造爆款短視頻爆款房產(chǎn)短視頻標(biāo)題：7大標(biāo)題解析適合房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人拍攝的100大選題
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知人善任—DISC高效管理溝通課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的發(fā)展，離不開中層管理者承上啟下的作用。在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司競爭進(jìn)入白熱化的今天，如何能讓中層管理者發(fā)揮積極作用，成了各個企業(yè)主頭疼的問題？中層管理者如何與上級溝通？中層管理者如何與業(yè)務(wù)員溝通？中層管理者和中層管理者之間如何溝通？如何溝通才能提高效率，讓公司更快更好的發(fā)展？這些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)
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7步成單-房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售冠軍打造課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的人員流動率極其巨大，每年不斷有新人進(jìn)入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，很多新人從入職到成為老人，要一年多，甚至很多新人不到2個月就會離職，做為一個房地產(chǎn)的銷售員如何從0到1的快速完成開單的過程？有效降低成本，成為了各個房產(chǎn)中介企業(yè)主的頭疼的問題。學(xué)員受益：1.了解房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)大師的七維模型2.在三天內(nèi)利用5種商圈調(diào)查方
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強(qiáng)力鏈接—房地產(chǎn)優(yōu)質(zhì)客戶關(guān)系管理應(yīng)對策略課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績，而業(yè)績的核心就是客戶，如何將新客戶變成付費(fèi)客戶，并服務(wù)好客戶，讓他來轉(zhuǎn)介紹，是各個企業(yè)主的頭疼的問題。所有的客戶都一視同仁進(jìn)行維護(hù)？與客戶聯(lián)絡(luò)時如何不讓客戶感到厭煩？如何給客戶提供有價值的信息？如何讓客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹？這些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會在競爭中，悄無聲息地被
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業(yè)績?yōu)橥酢狣ISC房地產(chǎn)顧問式銷售冠軍打造課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績，而業(yè)績的核心就是客戶，業(yè)務(wù)員如何將新客戶變成付費(fèi)客戶？是各個企業(yè)主的頭疼的問題。如何用客戶習(xí)慣的方式快速建立信任？如何面對成千上萬的客戶采用套路化的方法？如何對客戶進(jìn)行分類？如何對不同客戶采用不同的銷售策略？些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會在競爭中，悄無聲息地被淘汰。學(xué)
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教練店長—打造高績效團(tuán)隊教練型管理者課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的發(fā)展，離不開中層管理者承上啟下的作用。在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司競爭進(jìn)入白熱化的今天，如何能讓中層管理者發(fā)揮積極作用，成了各個企業(yè)主頭疼的問題？中層管理者如何與業(yè)務(wù)員溝通才能打開業(yè)務(wù)員心扉？中層管理者如何有力提問啟發(fā)思考，讓業(yè)務(wù)員找到問題的解決方案？如何通過有效反饋，讓員工付諸行動，從知道到做到？如何溝通才
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精準(zhǔn)拓客—實現(xiàn)客戶爆炸式增長課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績，而業(yè)績的核心就是客戶，如何開發(fā)客戶是各個企業(yè)主的頭疼的問題。大環(huán)境不佳的情況下如何開發(fā)新房源？傳統(tǒng)客戶開發(fā)方法如何深耕？如何運(yùn)用新媒體方法進(jìn)行客戶開發(fā)？這些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會在競爭中，悄無聲息地被淘汰。學(xué)員受益：掌握房源開發(fā)的3種常見方法通過傳統(tǒng)媒體開發(fā)客戶的6個落地方法
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