狼性團(tuán)隊的心態(tài)激勵(2天13時)【學(xué)習(xí)對象】本課程適用于銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員及銷售工程師、商務(wù)內(nèi)勤，也適用于企業(yè)其它部門的員工。【學(xué)員收獲】本課程是專門針對企業(yè)營銷團(tuán)隊心態(tài)訓(xùn)練的課程，通過兩天的分享幫助學(xué)員建立結(jié)果思維和100責(zé)任的四大思維、老板思維和檢查思維，幫助改進(jìn)銷售團(tuán)隊內(nèi)部以下十大問題，提升銷售團(tuán)隊的狼性、動力與凝聚力：1、外部環(huán)境不好或產(chǎn)品缺乏競爭力，未達(dá)成目標(biāo)而士氣低落；2、業(yè)績不好，經(jīng)常找各種內(nèi)外部借口，推脫責(zé)任；3、在某個區(qū)域或某崗位上時間較長，缺乏積極性；4、經(jīng)常講公司的壞話，甚至思考去留，對公司缺乏歸屬感；4、不服從上級組織管理，認(rèn)為自己與新員工不一樣，我行我

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銷售目標(biāo)的過程管理與高效執(zhí)行 (2天12小時)【學(xué)習(xí)對象】本課程適用于公司營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管和商務(wù)內(nèi)勤等公司銷售管理人員，也適用于企業(yè)其他有志于成為銷售團(tuán)隊管理者的一線員工?！緦W(xué)員收獲】本課程是專門為企業(yè)營銷管理者定制的營銷團(tuán)隊目標(biāo)管理和過程執(zhí)行的訓(xùn)練課程，通過兩天的分享讓營銷管理人員學(xué)會營銷系統(tǒng)的目標(biāo)管理體系，B2B銷售過程管理和計劃管理的策略與方法，如何在項目跟單和配套大客戶銷售過程中通過系列的節(jié)點(diǎn)控制，通過目標(biāo)制定與分解、計劃管理、過程檢查、績效輔導(dǎo)、監(jiān)督改進(jìn)、會議管理等4R執(zhí)行力系統(tǒng)，全面提升銷售團(tuán)隊的狼性和過程執(zhí)行力，提升團(tuán)隊績效。幫助銷售管理人員提升

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高效能營銷體系的搭建 (2天12小時)課程大綱一、營銷團(tuán)隊的績效分析與診斷卓越團(tuán)隊的三大大核心要素案例：華為與阿里的團(tuán)隊價值觀分析高效銷售團(tuán)隊的9個特征如何構(gòu)建團(tuán)隊合作文化是什么決定組織的績效案例：卡馬喬與國家足球隊領(lǐng)導(dǎo)者是團(tuán)隊績效的第一責(zé)任人組織能力的三大要素團(tuán)隊績效差異的分析診斷方法組織的績效模型帶團(tuán)隊的四部曲帶人心（凝聚力）帶狀態(tài)（動力與心態(tài)）帶成長（技能）帶效率視頻：《狼性團(tuán)隊》銷售團(tuán)隊管控的四大體系實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用：我的團(tuán)隊績效分析診斷二、營銷管理者的角色定位營銷管理者的問題調(diào)查營銷管理者的糾結(jié)營銷管理者的三大死穴營銷管理者的四大錯位營銷管理者的角色認(rèn)知決定績效從骨干到管理人員的

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打造高績效的職業(yè)化團(tuán)隊（2天13時）【學(xué)習(xí)對象】本課程適用于公司的全體管理人員與一線員工?！緦W(xué)員收獲】企業(yè)文化—是企業(yè)競爭力的基石文化落地—企業(yè)文化落地的工具與方法績效把脈團(tuán)隊凝聚力、動力與執(zhí)行力是如何影響團(tuán)隊和個人的績效你該干什么—員工和管理的角色定位與認(rèn)知破解低效團(tuán)隊的三大職場死穴讓團(tuán)隊重新建立凝聚力和向心力五大黃金思維打造團(tuán)隊職業(yè)化的思維意識與行為導(dǎo)向外部溝通如何溝通才能挖掘需求，說服客戶，內(nèi)部溝通打破部門墻，破解內(nèi)部跨部門的重重障礙【課程特色】gt;gt;課程可定制：本課程設(shè)計遵循實(shí)戰(zhàn)定制課程七步流程：需求調(diào)研問題分析方案確認(rèn)提供案例培訓(xùn)實(shí)施提供工具落地輔導(dǎo)。可以用企業(yè)自己

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大客戶實(shí)戰(zhàn)營銷秘笈(2天)課程大綱一、大客戶營銷的三把金鑰匙前言：大客戶營銷的五個誤區(qū)大客戶采購的五大特點(diǎn)大客戶銷售的四大步驟大客戶銷售的價值驅(qū)動與關(guān)系驅(qū)動分析識別企業(yè)和自身的優(yōu)勢是大客戶銷售的入口key1情報收集與分析是識局的基礎(chǔ)key2建立差異化的優(yōu)勢是控局的重點(diǎn)key3取得決策層的支持是破局的關(guān)鍵案例討論：老客戶450萬的訂單為何做飛了？二、大客戶開發(fā)的流程體系天龍八部前言：客戶采購流程的“天龍八部”大客戶銷售失敗的三大核心原因分析大客戶采購流程的分析（項目型or配套型）天龍八部業(yè)務(wù)管控體系的四大核心要素 里程碑 開發(fā)進(jìn)度 任務(wù)清單 階段目標(biāo)配套型銷售的推進(jìn)流程第一部：信

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高效服務(wù)打造客戶忠誠 (1天6時)【學(xué)習(xí)對象】本課程適用于企業(yè)技術(shù)類服務(wù)人員、管理人員、銷售人員、商務(wù)內(nèi)勤，也適用于企業(yè)其它致力于提升大客戶服務(wù)營銷能力的員工?！緦W(xué)員收獲】課程主要宗旨就是通過提升團(tuán)隊的高效服務(wù)能力從而贏得客戶忠誠。通過經(jīng)典服務(wù)管理模型的講述、案例啟發(fā)與討論，從期望管理、體驗管理、過程管理、差距管理、投訴管理和需求挖掘、需求引導(dǎo)到客情關(guān)系開發(fā)與維護(hù)管理，對服務(wù)營銷進(jìn)行全方位分享，從而幫助銷售和服務(wù)人員提升以下能力：1、如何識別客戶的終身價值與交易價值。2、從服務(wù)理念意識與服務(wù)細(xì)節(jié)兩個角度把握達(dá)成客戶滿意并培養(yǎng)客戶忠誠的方法，理解客戶滿意及忠誠的本質(zhì)，掌握如何培養(yǎng)屬于自己

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