楊世奇老師的內(nèi)訓課程
部分陌生拜訪技能一、陌拜的由來——二、銷售的種類——【陌生拜訪前……一、訪前準備——公文包、材料……成就人生三要素……二、尋找客戶8法——取、用、網(wǎng)、生、換、挖、聯(lián)、橫三、目的、目標和計劃——目的——目標——計劃——快速成交的六個條件——四、陌拜消戒技巧【陌生拜訪中……一、銷售自己五步——二、銷售必知四要素——態(tài)度（角色、定位）——方法（常規(guī)、流程）——技巧（偶然、細節(jié)）——調(diào)整（激勵、清醒）——三、銷售人成長三部曲——敢！能！會！四、客戶購買四流程——吸、激、消、決五、滿足購買的銷售四步驟——開，銷，解，促六、溝通技巧——溝通準備、溝通技巧、七、拜訪注意事項——時間、語言、路線、良好印象的技
講師：楊世奇查看詳情
章銷售人團隊建設核心一、不同思維方式的啟示？九球游戲、圖片的啟示、案例啟示二、團隊建設六大準則統(tǒng)一思想、共同目標、群體利益明確崗位、認同制度、良好溝通視頻舉例、案例說明三、團隊建設的三大鐵律一本明細賬、一把度量尺、一根打神鞭管理者的成人鐵律——看、擺、演的能力四、團隊建設12321法則一個領頭人，兩個精英，三個中流，兩個培養(yǎng)，一個機動。五、團隊制度建設原則案例說明第二章銷售人行為管理技能一、為何說團隊建設應在選材之前就準備？人性行為剖析與環(huán)境影響因素二、銷售人招聘管理技巧——招聘四大絕招公司正規(guī)、工作易作、收益豐厚（財富與技能）、前景陽光三、怎樣才能使得銷售人創(chuàng)造良好的業(yè)績？培養(yǎng)態(tài)度、傳授方法
講師：楊世奇查看詳情
章說服客戶的12種技巧 一、“眾所周知”的技巧二、“過來人”的技巧三、“高屋建瓴”的技巧 四、“門把手”說服技巧五、比喻性的說服六、戲劇化說服 七、道理展示的技巧八、激發(fā)興趣的技巧九、利用情面的技巧 十、賦予高尚的技巧十一、呈現(xiàn)邏輯的技巧十二、針對牽掛技巧 第二章消除客戶戒心的6種技巧 一、符合規(guī)律的技巧 二、使用“順便”的技巧三、絕對真誠消戒心 四、跳出圈外消戒心五、以退為進的技巧六、單刀直入的技巧 第三章銷售必知的9種技巧 一、首位與新近技巧二、接種的技巧三、錯誤暗示的技巧 四、迂回否定的技巧五、多勝法技巧六、以點代面的技巧 七、飛去來器法八、皇帝新裝的技巧九、語氣的技巧 第四章有效
講師：楊世奇查看詳情
部分銷售前必須明確的道理 一、清楚所銷售產(chǎn)品的分類 二、銷售人員由來與定位 三、消費者關注產(chǎn)品的那個層次 四、銷售人員必須明確的道理 第二部分從“戀愛”看購買四個流程 一、消費者購買前的分類 二、如戀愛的購買4個流程 相識期—— 相戀期—— 相處期—— 相守期—— 案例—— 第三部分滿足自愿購買的銷售個四步驟 一、開始接觸期——銷售點金術 二、詳細了解期——銷售游說術 三、消除疑慮期——銷售洗腦術 四、確定意向期——銷售催眠術 五、規(guī)范銷售話術流程圖 案例—— 第四部分高手銷售中的四度一權 一、如何營造銷售整體過程的——可以相信程度？ 二、怎樣激發(fā)客戶購買產(chǎn)品的——滿足欲望程度？ 三、怎樣使得
講師：楊世奇查看詳情
章銷售人團隊建設核心一、不同思維方式的啟示？九球游戲、圖片的啟示、案例啟示二、團隊建設六大準則統(tǒng)一思想、共同目標、群體利益明確崗位、認同制度、良好溝通視頻舉例、案例說明三、團隊建設的三大鐵律一本明細賬、一把度量尺、一根打神鞭管理者的成人鐵律——看、擺、演的能力四、團隊建設12321法則一個領頭人，兩個精英，三個中流，兩個培養(yǎng)，一個機動。五、團隊制度建設原則案例說明第二章銷售人行為管理技能一、為何說團隊建設應在選材之前就準備？人性行為剖析與環(huán)境影響因素二、銷售人招聘管理技巧——招聘四大絕招公司正規(guī)、工作易作、收益豐厚（財富與技能）、前景陽光三、怎樣才能使得銷售人創(chuàng)造良好的業(yè)績？培養(yǎng)態(tài)度、傳授方法
講師：楊世奇查看詳情
銷售人員工作態(tài)度激勵not; mdash;mdash;培訓大綱第一部分 銷售應該怎么做？事實舉證mdash;mdash;金融危機帶來的商機事實舉證mdash;mdash;非典帶來的十大商機事實舉證mdash;mdash;50年全球危機商機縱橫1、態(tài)度比能力更重要2、相信的力量故事mdash;mdash;菲利浦bull;皮蒂特！故事mdash;mdash;意大利皮斯阿司3、 相信的道理著名心理學家的實驗4、 信心的來源天生第一名、生來獨一無二的道理！事實舉證mdash;mdash;逆境中的英雄本色！事實舉證mdash;mdash;二戰(zhàn)中的英雄本色！視頻mdash;mdash;堅持的力量！5、逆境