汪羅 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
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帶隊(duì)伍與客戶談戀愛——流水線成批生產(chǎn)客戶供應(yīng)商與客戶，一供一求，一賣一買，一陰一陽，一上一下，干柴烈火，是多么完美的組合，簡(jiǎn)直就是天造地設(shè)的絕配。絕配，一個(gè)金童一個(gè)玉女，要想成事，只差個(gè)過程，這就是戀愛。戀愛的過程，有思念的痛苦，有未達(dá)目的時(shí)的忐忑不安，也可能有失戀的惆悵，但希望在前面，人們毅然決然義無反顧前仆后繼，因?yàn)閼賽凼翘鹈鄣钠诖瑧賽壑淳褪强鞓??？鞓沸腋５膽賽?，多么美好的事情，多么?jīng)典的追求，但未必都有理想的結(jié)局，因?yàn)橛腥瞬簧朴谌姹憩F(xiàn)自身的魅力，甚至經(jīng)常會(huì)表現(xiàn)出丑陋的一面，還因?yàn)槊鎸?duì)第三者第四者第五者毫無辦法，以至芳心旁落。怎么戀愛？有人還在認(rèn)為拼命沖就行？以為烈女怕纏夫。有人還在
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銷售團(tuán)隊(duì)自愿拚命干——先進(jìn)政策一勞永逸激勵(lì)目標(biāo)：找到問題核心，找到戰(zhàn)略思路，找到終極辦法。企業(yè)做大做久成百年老店，銷售人員努力永遠(yuǎn)是關(guān)鍵，我們年年為此操心費(fèi)神。有辦法讓員工和老板一樣忠誠(chéng)？有辦法讓銷售隊(duì)伍比老板急？有辦法使銷售團(tuán)隊(duì)自激勵(lì)，大干苦干拚命干？ 點(diǎn)評(píng)：全是現(xiàn)實(shí)問題，能排列，說明了解企業(yè)；敢排列，說明有解決的鑰匙。您若遇到這些問題，就來拿解決的鑰匙為什么有些業(yè)務(wù)員就是不努力？怎樣激勵(lì)能使業(yè)務(wù)員自愿拚命干？為什么有些人干到一定業(yè)績(jī)就不再努力？為什么總是差的留下好的走掉？該給的都給了，他們還想要什么？為什么新人成才率很低，年流動(dòng)率很高，怎么辦？老是來砍價(jià)格砍費(fèi)用砍業(yè)績(jī)， 甚至“飛單泄密”“
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開篇——感覺銷售團(tuán)隊(duì) 故事：老板養(yǎng)活業(yè)務(wù)員還是業(yè)務(wù)員養(yǎng)活老板？ 統(tǒng)領(lǐng)團(tuán)隊(duì)只需要解決三個(gè)問題——心態(tài)、組織、方法 篇 銷售團(tuán)隊(duì)心態(tài)引導(dǎo)——讓人們自己玩命干 引導(dǎo)心態(tài)之一．八十年代的年輕人在想什么？ 故事：我爸給我錢 引導(dǎo)心態(tài)之二．統(tǒng)領(lǐng)者是引導(dǎo)者——團(tuán)隊(duì)管理的思路和模型 故事：賽狗 引導(dǎo)心態(tài)之三．“兔子”是動(dòng)力是關(guān)鍵——銷售政策引導(dǎo)人們努力 故事：大禹治水 引導(dǎo)心態(tài)之四．大兔子小兔子——跑得快就有大的 故事：大家全都一樣 引導(dǎo)心態(tài)之五．銷售政策部分：設(shè)立階梯式任務(wù)與收入，拉開差距 案例：梯次銷售政策 引導(dǎo)心態(tài)之六．銷售政策第二部分：業(yè)績(jī)計(jì)算與薪酬發(fā)放 案例：業(yè)績(jī)計(jì)算范本 游戲：尋找規(guī)律 練習(xí)：制定
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篇 我們總有困惑——團(tuán)隊(duì)狀況不盡如人意現(xiàn)實(shí)情況之一： 老板養(yǎng)活業(yè)務(wù)員還是業(yè)務(wù)員養(yǎng)活老板？故事：50個(gè)業(yè)務(wù)員現(xiàn)實(shí)情況之二： 年輕人錯(cuò)位的心態(tài)故事：自報(bào)工資現(xiàn)實(shí)情況之三： 員工對(duì)社會(huì)地位的期望遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于自身的能力故事：不會(huì)用計(jì)算機(jī)現(xiàn)實(shí)情況之四： 錢未必是吸引人的主要手段故事：我爸給我錢現(xiàn)實(shí)情況之五： 人員頻繁跳槽故事：流動(dòng)率300現(xiàn)實(shí)情況之六： 溝通和融合的難度故事：開寶馬上班，我爸給錢，比你有錢現(xiàn)實(shí)情況之七： 我會(huì)去告你故事：不干你也得發(fā)工資現(xiàn)實(shí)情況之八： 我要當(dāng)老板社會(huì)調(diào)查：有多少人想當(dāng)老板？為什么要當(dāng)老板？現(xiàn)實(shí)情況之九： 人才從來就是稀缺資源現(xiàn)象：人才市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)情況之十： 誰來帶新人？誰能帶新人