優(yōu)秀的售前工程師Excellent Presales Engineers第一部分：成為優(yōu)秀的售前工程師，不僅僅是優(yōu)秀的售前工程師優(yōu)秀售前工程師的自我要求衡量售前工程師的三個維度 （誰在評價你的工作）售前工程師的主要工作職責(zé) （工作圍繞什么展開）優(yōu)秀售前工程師的職業(yè)路徑 （職業(yè)路徑又寬又長）優(yōu)秀售前工程師的技能清單 （開發(fā)更大業(yè)績潛力）優(yōu)秀售前工程師的工作原則 （能做什么不能做什么）2. 優(yōu)秀售前工程師的價值貢獻達成目標所需要經(jīng)過的流程 （目標和流程的基本梳理）客戶的目標和正常購買流程 （換個角度看待銷售工作）銷售流程和購買流程的匹配 （不同階段所對應(yīng)的策略）成功項目應(yīng)該完成的里程碑 （設(shè)定階段

 王一成查看詳情

動態(tài)談判Dynamic Negotiation課程導(dǎo)言 Preamble1 的價格下降，超過7的利潤率受到影響65的業(yè)務(wù)失敗，大多因為不夠?qū)I(yè)的業(yè)務(wù)談判談判過程也是銷售過程，談判結(jié)果決定銷售成敗談判技巧源自銷售技巧，卻具有獨特的流程和技巧能成功談判的業(yè)務(wù)人員，收獲的絕不僅僅是生意的成功課程目標 Objectives目標–學(xué)會實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標而設(shè)計談判規(guī)劃–懂得規(guī)劃并主導(dǎo)整個談判過程探測–揣摩對方的思維方式和談判底線溝通–談判中的利益溝通模式與技巧運用策略–談判策略以及破解談判策略的方法演練–演練案例親身體會談判的真實動態(tài)掌控–談判的流程節(jié)點和核心步驟的主導(dǎo)成交–有策略地讓步來鎖定談判結(jié)果成交學(xué)員對

 王一成查看詳情

卓越定價和高效漲價策略講師：王一成【課程收益】價格是現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的重要工具，價格制定的好壞往往會影響到企業(yè)的經(jīng)營狀況。原材料成本、人員成本、服務(wù)成本增加、落袋利潤下滑甚至為負，對企業(yè)影響巨大。本課程中，您將收獲到：了解財務(wù)利潤目標；了解落袋利潤及服務(wù)成本對盈利的影響學(xué)習(xí)價格診斷、優(yōu)勢定價、盈利管理科學(xué)使用定價工具，建立最佳的客戶定價水平 如何用定價討論會分析用來漲價的5類客戶分析漲價談判的局勢，學(xué)到談判提價的策略、方法和技巧將漲價從培訓(xùn)付諸行動更多從客戶的角度思考改進的解決方案出售 【課程對象】市場營銷總監(jiān)/經(jīng)理、主管，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、一線銷售人員【課程背景】 現(xiàn)在的商業(yè)社會，企

 王一成查看詳情

顧問式銷售Consultative Selling課程導(dǎo)言 Preamble競爭高度激烈，選擇越來越多，客戶越來越理性獨特的競爭優(yōu)勢，來自一線銷售人員的與眾不同如何在客戶的購買決策上發(fā)揮著至關(guān)重要的影響力如何利用專業(yè)技能增強客戶關(guān)系，并從專業(yè)走向卓越課程目標 Objectives梳理 梳理影響客戶購買的原因，總結(jié)卓越銷售人員的能力和素養(yǎng)信任 解讀客戶喜歡的銷售方式，教會銷售人員快速建立信任的方法流程 全面展示系統(tǒng)的銷售流程，讓銷售人員掌握流程中的關(guān)鍵點開發(fā) 掌握業(yè)務(wù)開發(fā)的思路方法，高效地進行區(qū)域和行業(yè)的業(yè)務(wù)開發(fā)激發(fā) 通過現(xiàn)場演練的結(jié)果對比，激發(fā)銷售人員進行技能提升的意愿溝通 設(shè)計專

 王一成查看詳情

關(guān)鍵客戶管理 (KAM)第一階段：KAM 客戶價值開發(fā) Customer Value Development （3天）課程導(dǎo)言 Preamble市場競爭高度激烈，成功的關(guān)鍵是與關(guān)鍵客戶建立并保持密切、牢固的關(guān)系。公司戰(zhàn)略目標清楚，大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過贏得關(guān)鍵客戶來實現(xiàn)。同質(zhì)化時代，客戶更加挑剔、理性，贏得關(guān)鍵客戶必須打造系統(tǒng)的競爭優(yōu)勢。1171575215265要做到可持續(xù)性地贏得關(guān)鍵客戶，銷售人員必須實現(xiàn)從個人到團隊，從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉(zhuǎn)變。課程目標 Objectives評估：系統(tǒng)的自我評估關(guān)鍵客戶的駕馭能力，并且給予科學(xué)關(guān)鍵客戶評估工具執(zhí)行：訓(xùn)練銷售人員掌握一套關(guān)鍵客戶銷售的路徑圖

 王一成查看詳情

課程內(nèi)容 Contents溫故知新：第一階段關(guān)鍵內(nèi)容回顧 KAM Level 1 Review六個一的總結(jié)商機管理模型 OMM商機的類別（短期、長期、戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)略）商機的細分，商機的定位和客戶聯(lián)盟自我診斷： 行動計劃： 首要工具： 學(xué)員練習(xí)： 第一講：客戶業(yè)務(wù)概述 Customer Business Overview結(jié)構(gòu)部門和業(yè)務(wù)部門全球分布財務(wù)狀況預(yù)計增長領(lǐng)域/五年計劃自我診斷： 現(xiàn)場指導(dǎo)： 第二講：客戶戰(zhàn)略方向 Customer Business Direction客戶的驅(qū)動、目標、挑戰(zhàn)我司與客戶歷史證明的價值客戶的技術(shù)路線圖 自我診斷： 現(xiàn)場指導(dǎo)： 第三講：資源和匹配 Resources

 王一成查看詳情